消費不斷升級時期 OPPO營銷這張牌該怎麼打？

中國手機廠商的數量是全球最多的，目前中國共有近百家手機廠商，但能夠盈利的只有6家，可見手機市場競爭十分激烈，對於中小手機廠商來說，稍不留神便會被殘酷的市場所淘汰。伴隨著消費升級的到來，各個手機品牌在營銷上也是招式不斷更新，不管是線下銷售渠道的爭奪，明星資源的爭奪，綜藝節目冠名之爭，影視劇植入之爭，再到新興海外市場的爭奪，各種方法和形式百花齊放，用生死爭奪戰來形容也不為過。

OPPO聚焦年輕用戶，營銷策略更加個性化

OPPO的產品一直聚焦年輕人的需求，為年輕人提供符合他們需求的產品。消費升級時代，年輕用戶對手機的喜好，正在發生改變。年輕用戶對於手機的選擇，從早期的的功能、配置、性價比層面，轉移到了更為「感性」的品牌層面，這讓同時注重產品與營銷的手機品牌全面崛起。

在OPPO用戶中，30歲以下用戶佔比接近七成，女性的佔比要高於男性，佔比為52.5%。用戶年齡集中度最高的區間是25-29歲，有40%的OPPO用戶處於該年齡區間內，24歲以下的用戶佔比為28.4%。

對於年輕用戶，OPPO不斷強化其與核心用戶的溝通模式，與獨立設計師王天墨、上官喆，打造限量版潮T、衛衣發布會邀請函，與法國奢華美妝品牌嬌蘭合作，這些方式更拉近了OPPO與年輕人的距離，使得品牌更加年輕化，這種方式也帶來了新鮮感，吸引了一眾消費者的關注。並且，作為科技品牌OPPO也更加時尚，跨界營銷也成為業界的經典案例。

強化線下渠道，線下購機體驗更出色

線下渠道門店一直是OPPO重點經營的地方，數據顯示，OPPO有著超過20萬的終端門店以及 960 家官方的客戶服務中心、 850 家服務站，OPPO客服網點幾乎全面覆蓋地級市，以及覆蓋約50%的縣城。

去年，OPPO對線下門店開始品牌升級。最先在上海打造OPPO超級旗艦店，OPPO之所以打造超級旗艦店，目的就是為了優化用戶購買體驗。普通的線下零售店注重的是「銷售」，而OPPO超級旗艦店更注重的是「體驗」。OPPO超級旗艦店希望通過升級線下銷售方式，將消費者的注意力從商品回歸到用戶體驗。

打造線下門店購物體驗只是一方面，OPPO還做到了充足的現貨支持，讓消費者能夠告別搶購。並且，在線下OPPO也善於打造熱點事件，比如在R11s的時候，OPPO首創的同時點亮全國九大城市地標建築的宣傳玩法，不僅僅可以成功當地用戶的注意力，也帶來非常高的關注度。在R15時候，更是採用無人機展示R15超視野全面屏的到來，引爆了朋友圈與微博的熱議。

告別明星純代言，OPPO明星家族IP化

品牌在使用明星代言人時，需要形成彼此之間的強關聯，以達到大眾層面上的傳播效果。現在OPPO又給了我們一個新的可能性：新構建代言人家族，形成集聚效應。請多位當紅明星，例如楊冪、李易峰、陳偉霆，迪麗熱巴，王俊凱，楊洋，周杰倫、張一山、楊紫等組成OPPO明星家族。無一例外，都是當下最受年輕人喜愛明星，使得代言更IP化，形成了「明星家族」的概念，實現了聯動傳播，全新定義了明星代言的玩法。

OPPO如今把明星家族塑造得越來越好，在廣告中準確體現出自己年輕時尚的品牌定位，通過結合粉絲喜好的方式，利用明星家族成員去傳播最潮最酷的品牌優質內容，引發粉絲們的共鳴，也讓年輕用戶更為認可OPPO的品牌價值。比如，OPPO與明星家族成員打造微電影《我是你的咩咩phone》《看不見的TA》系列。在電視節目上，冠名《演員的誕生》、《中國新歌聲第二季》、《親愛的客棧》，使得更多年輕人熟悉OPPO品牌。

去年，OPPO在R11發布的時候與浙江衛視合作了「年中發布盛典」，把明星價值發揮到了極致，至今還是一個經典案例。今年3月31日18:00在深圳春繭體育館，OPPO將再次聯合浙江衛打造「年輕造未來-浙江衛視春季盛典暨OPPO R15發布會」，大批的明星、歌手來到現場，包括王俊凱、楊紫、張一山，以及蕭敬騰、田馥甄、鄭凱、王一博、陳粒苗苗、於文文、鄧倫等等。如此強大的明星陣容，相信大家也是非常期待現場的精彩盛況，以及演出過程中OPPO R15手機的發布環節。

但作為行業內公認營銷最為成功的手機品牌，一次次引爆話題和流量的成功案例都證明，OPPO已經站在了新一輪競爭的最前沿。目前，OPPO正在探索更多的娛樂營銷新方式，與更多年輕人互動，相信R15的發布盛典發布也將再次引爆朋友圈與微博的熱議。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！