紹興師爺：靠嘴吃飯，更靠實力拚搏
在銷售行業中，摸打滾爬十餘載。這個行業不能給你光宗耀祖的顯赫，也沒有辦法讓你長治久安的安逸。
樂觀的人，會把明天對於目標的擔憂，變成計劃，一步步的去經營和努力。
悲觀的人，會把明天的自己，想像成被拍死在沙灘，在太陽酷曬下的鹹魚。每一天都是危機。而且每一天都不可避免的來到和成為昨天。
無論在市場還是在培訓的課堂上，演練過無數次的銷售溝通。市場的硝煙，不僅在廠家之間品牌競爭上，也體現在每一次和客戶溝通的對陣。
要把顧客當作朋友，當作上帝，當作服務的對象。但是，為了達成公司目標，實現訂單獲得。最終還是博弈。只是變換著方式和扮演不同的身份去獲得客戶的認可，最終達成合作的交易！不是嗎？當問題被剖析開，剩下的真實會很殘酷。
職場久了，套路深了！對內對外，經驗和定式思維在工作和生活方面，便起了很大的作用！經驗和定式思維，不見得是壞事，在提高效率和解決問題速度上，釋放大腦，依靠慣性便可以把事情處理圓滿。
經驗是一把雙刃劍。其利斷金，也會自傷！最好的掌控是握住劍柄，才能揮舞。只是對於人生，還是太多的人，寧願五十步笑百步，也不願意把指責的手指展開，去握手共贏！
經驗是最依人的情侶！是你不斷的經歷過，跌倒過後不離不棄。從陌生到熟悉到相依相伴，相濡以沫。是你最親密手足，最和諧的響應，也是你在人生道路上登高的手杖，是征戰道路上最寶貴的戰利品！
經驗和年齡成正比。隨著年齡的增加，經驗不斷遞增和豐富。年齡卻和創新成反比，年齡越大，越會拘泥形式，不思進取。
當你遇到棘手難以處理的事情，經驗便是你祭出最有力的神器！常常會迎刃而解，所向披靡。
亦然，在你遇到解決不了的事情，用經驗無法解決後，猝然的失敗，你歸結沒有經歷和無法處理。在你的腦海中，沒有處理過的定式，便不會處理了。
當你的經驗和你的現狀衝突，你會更相信你的經驗，反而把解決現狀尋求突破，變成畏難的障礙。
在封建王朝的中後期。大多數達官貴人家中都會有師爺幫助進行出謀劃策。而紹興出師爺也是後代歷史公認的。因為團體，應為經驗，因為可以抱團。
但是，這是一個創新的時代，激流勇進，不上則退的征程。經驗可以載入記錄進行分享，更進一步的創新和無畏才是順應潮流的方向！
經驗，會讓我們說的多，做得少，教的多，議的少！師爺是靠嘴吃飯，時代卻是靠雙手打拚！
把經驗做為存款，把創新能力和不屈做為利率，讓自己的資本更雄厚。今天的創新，對於明日，對於別人將會變成經驗！再前進。
不斷積累的資本，才是屹立不倒的根本，而不是經驗！
文/吳振
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