健身培訓窗口期再次打開，創投圈的機會在哪裡？

最新 03-28

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導語：發展20餘年的中國健身產業在新型健身房衝擊下正在迎來嶄新變革，新舊模式衝擊之下，健身培訓板塊展現出發展以來的第二次窗口期。

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體育產業中，健身是為數不多離錢很近的一個投資標的，整個產業鏈條里，從健身器械、相關產品的製造、代理，到健身房運營，健身培訓，營養品，每個環節都伴隨著大量現金流。這也讓健身成為創投圈裡最容易「活下來」的標的之一。

和其他行業相比，健身市場的消費升級來得相對緩慢，在中國人健身習慣尚未養成之時，資本對新型健身房的助推使得這一波升級隨著大消費市場一同到來。如果說20年前中國健身市場起步階段時，培訓經歷了第一次野蠻增長，那麼在用戶對消費體驗越來越高的今天，健身培訓市場正在迎來第二次窗口期。

圖註：美國健身產業鏈發展歷程

來源：招商證券

以美國健身產業發展做對比，1996年美國政府鼓勵全民健身，此後社區健身興起；2012年倫敦奧運會後O2O健身興起，殘疾人、心理治療等細分市場萌發；中國健身市場的進展相較而言發展更快，在北京奧運會和此後46號文等政策推動下，互聯網介入健身，O2O發展迅速，資本提前布局細分市場。這種大的背景下，健身培訓市場湧現出值得關注的新機會。

一、一體化解決方案成稀缺品

新型健身房的興起培養了一批小白用戶，打破年卡制的傳統規則後，以樂刻運動、超級猩猩、光豬圈、快快健身、Liking Fit為代表的新型健身房均有著小型、智能化、連鎖等特點，隨之衍生出來的就是智能化體系下管理人員的培訓需求。

傳統健身市場上，以啟邦文化為代表的一體化方案提供商解決的就是這部分問題，從管理人員培訓到健身房運營設計，這家在2016年9月正式註冊的公司創業團隊在實體俱樂部經營上實則有超過10年以上經驗，從目前其官網公布培訓服務用戶來看，傳統年卡制健身房仍為主導，而其培訓課程內容中智能化、新型健身管理等板塊則突出其對新生市場的關注。

市場關鍵需求點在於，無論是持續增長的私教工作室，還是維持年卡制發展的傳統健身房，對健身管理人員的要求都在發生變化，一體化解決方案的市場需求在於，升級市場已有健身房人員配套及運營模式，同時滿足新的市場需求。

目前來看，健身市場中SaaS服務提供商、傳統健身學院中都有切入這塊服務的嘗試，受限於健身房主體的增長速度，該端服務產生的效益暫不明顯，而搶佔這塊的核心在於服務和課程內容。

二、健身教練培訓又將迎來藍海時代

除了一體化服務，優秀健身教練的稀缺是長久以來行業痛點，縱觀國內頭部健身培訓學院不難發現，佔據主要市場份額的大多是成立時間超過10年以上的老牌培訓機構。以新三板上市公司賽普為例，教練培訓模式起家近乎行業範本——創始人林懷慎以個人IP為基礎點，不斷擴大培訓規模。核心競爭力依舊是導師知名度和課程質量，經營模式雖為常規培訓體系，但賽普是通過教練個人IP打開學員市場，擴大知名度，批量化培訓健身教練。同時期起步的亞洲形體健身學院如出一轍，總結來看培訓市場份額的佔比和進入時期息息相關。

到了2015年，新型健身市場興起，以超級猩猩為代表的新型健身房開始凸顯出個性化教學的優勢。這家在去年底跨進C輪行列便喊出做「品牌」的新型連鎖健身房，從起步開始積累其品牌調性——時尚、個性化、社交屬性。創始人跳跳把這種氣質由超級猩猩門店裝修滲透到課程內容及教練本身，而早期過度依賴教練成為這個新生品牌的一大短板，跳跳同樣意識到這個問題所帶來的風險性，並在去年接受媒體採訪時透露，其自主研發課程逐步上線，教練的培訓系統也逐步完善。

在超級猩猩近期發布的人員招聘信息中也能看到，除了市場、運營等常規人員，新增的還有教練經紀人，從職責上對教練挖掘需求不難看出，這家「個性化」公司需要包裝出更多「明星」教練以滿足不斷增長的學員需求。

圖註：超級猩猩近日招聘要求

這一類新生健身房的變化導致健身教練這個群體的需求正在產生變化。簡單歸類來看，一方面是健身房自身開始著手培訓教練，超級猩猩、樂刻運動、快快健身均有涉及，而這些教練通常來自健身愛好者，本職工作中，多為相對高收入人群，有意思的是，你很難去追溯這個新生教練群體的來源和「資質」,不過從市場反饋來看，用戶更加在意的是實際健身效果和服務體驗。

目前來看，對這個群體的上游培訓已經不是老牌健身學院能輕易解決的，這也能理解為什麼新型健身房在和傳統健身房搶教練的同時，還要自己做培訓學院，一方面是滿足自身需求，另一方面則是未雨綢繆從這塊市場分得一杯羹。

針對新型健身教練，其價值更多體現在課程之外的附加值上，「教練有魅力」「來這裡上課很開心」，新生代健身小白通常這樣評價。而這種需求正在從根本上衝擊傳統培訓模式，傳統健身培訓以銷售、會員服務、課程內容要求為主導，服務的最終導向是售卡，而新型健身市場更傾向於白領健身愛好者，注重個性化，用戶交流和體驗。以健身用戶需求較大的減脂項目為例，課程內容需要達到的效果實質相對單一，附加值里的個人素養、魅力值則顯得更為關鍵。

除了這一變化，硬體端帶來的革命同樣在滋生新需求，以XBODY、ZE SPEED為代表的電脈衝健身相繼試水中國市場，這種在歐美盛行的健身硬體，對中國市場的反應頗為期待。早在2014年，電脈衝設備就已在中國有所嘗試，直到2017年，幾大品牌商才開始正式擴展。這個過程里，教練成為限制發展速度最為關鍵的因素，目前來看，ZE SPEED以德國Miha品牌端培訓為主，在教練認證方式上和老牌公司萊美更為貼近，教練資質都牢牢掌握在品牌手裡。XBODY中國分公司為健身培訓學院567GO，在教練培訓上有自身基礎。但無論是走加盟還是直營或者硬體代理的形式，都對人才培訓有極大需求。

好的市場契機是，目前針對白領、健身愛好者做系統挖掘的培訓體系尚未出現，以健身房為主題的創業公司尚未有足夠精力將這塊蛋糕吃下，對創業者來說，這裡的機會值得關注。

三、分屏教學將更普遍

2018年是健身內容大年，春節過後的第一個訊號就是坐擁1億線上用戶的keep終於宣布走向線下，體驗店keepland在北京試營業。

Keep首家線下店選址北京CBD的華貿寫字樓，整體設計風格沿用keep線上APP教學方式，通過大屏幕加強用戶體驗，整體來看就是線上內容的線下延伸。Keep對外的官方註冊用戶數據已超過1億，而迄今為止在盈利板塊的探索上，除了廣告、電商、營銷等常規變現方式外，keep遲遲沒有把觸角伸向線下，核心原因在於時機不夠成熟。

從keep第一家店運營模式和內容來看，keep把重點放在健身小團體課上。從超級猩猩跨進B輪融資開始，小團體課的春天就已經拉開序幕。伴隨健身用戶對體驗和效果的不斷拔高，團課從最初的趣味性滿足已上升到對效果的要求。