鬼谷子大智慧：做人要想成功，就必須學會揣摩人心，通達人性！

有鬼穀道的朋友問：阿信，我平時在公司里，總是管不住自己嘴巴，喜歡說話，所以總是得罪人。這倒也罷 了，有時候跟人交流的時候，我根本不知道對方在想什麼，所以雖然我老是說話，卻又總是說不到點子上，你能幫幫我這個小人物嗎？

可以的！今天我們就用鬼谷子智慧跟大家分享一下說話的智慧。

一

管不住嘴巴，不懂揣摩，其實不是小人物的專利。

我們說過的明朝三大才子的楊慎，玩命的跟老闆朱厚熜死磕。其實在楊慎一點也不寂寞，下面我們請明朝第二才子解縉登場，他也是個耿直boy。這些人屬於典型的高智商低情商的知識分子。

解縉又是咋回事？還不是為了老闆退休誰當家的那點破事。

為什麼我們要說解縉呢？因為這哥們是反縱橫家的。可是朱棣這人有個愛好，喜歡縱橫家，驚不驚喜？意不意外？刺不刺激？

這可不是我胡謅的，有一次朱棣又抱著《說苑》死磕。這讓耿直boy解縉很不舒服，於是上書說到：臣竊謂甚非所宜也。《說苑》出於劉向，多戰國縱橫之論。

「老闆，我覺得你老是研究縱橫家，你手上的那本《說苑》是縱橫家典籍，你老是這樣不好吧！」

解縉的理由是什麼呢？此皆小人趨媚效勞之細術。縱橫學是小人諂媚的小聰明，然後叨逼叨說了一大堆話，我數了一下，居然長達1872個字。

我不知道朱棣聽的困不困，反正我是看睡著了，中心思想就是：遠離縱橫家，遠小人。多用儒家，近君子。

以朱棣的性格，估計也是聽的累了，累的困了，矛盾心裡總是強求，勸自己要放手，閉上眼讓你走，於是說了一句話：

「你那麼棒，你去編一部百家全書，你說好不好啊？」

於是，《永樂大典》就這麼出現了，《鬼谷子》也被收錄其中，而《鬼谷子分定經》在永樂大典中被列為諸家星命之首，所以還是要表揚一下解縉的。

鬼穀道阿信，本文的作者要多說一句，縱橫家有四部書是必讀的，分別是《鬼谷子》、《戰國策》、《說苑》、《長短經》。

二

看到解縉那麼有文化，朱棣還是很欣賞的。這是人之常情，沒文化的人總是會傾慕有文化的人。於是有一次朱棣就密詔解縉問：

「愛卿吶，你說我應該把大明交給誰呢，給長子朱高熾，還是次子朱高煦？」

解縉想都沒想，說了第一句話：皇長子仁孝，天下歸心。

那麼老闆什麼反應呢？《明史》寫了三個字：帝不應。很顯然這個問題不是朱老闆想要的。這就好比在職場上，你的老闆問你：

「夏天快到了，你說員工作息時間是不是要調整一下？」

看起來老闆是在問問題，實際上又不是在問問題，因為他心裡其實已經有答案了，這個方法叫設問。如果你說：

「我覺得沒必要，現在公司的作息時間挺好的。」

你覺得你的回答，老闆會喜歡嗎？很多人在職場上，總是會抱怨老闆有眼無珠，不識人才。但是有沒有想過，你連一點小事都搞不清狀況，老闆敢用你？

一個人想要成功，就必須要學會揣摩人心，通達人性。

三

見老闆沒反應，解縉還算機靈，馬上說了三個字：皇太孫。這個回答還是讓朱老闆比較滿意的，史料記載還是三個字：帝頷之。

解縉的回答很顯然得罪了另一個人，會來事的朱高煦。於是朱高煦玩命的整解縉，別奇怪，換成是你，你也會這麼干。

俗話說計劃趕不上變化，朱棣過了一段時間，始終還是覺得小兒子朱高煦比較靠譜，於是又動搖了。解縉吶，連我都猜到了，朱棣還是比較喜歡小兒子的。

可這次解縉直接上書：

「做人吶，關鍵是要講信用。老闆你怎麼能出爾反爾呢？」

史料這次連三個字都沒有，兩個字：帝怒。朱哥生氣了，後果很嚴重。

別忘了，朱高煦在那邊等很久了，看解縉得勢時有老爹罩著，現在失勢了，還不可勁整？

解縉看到老闆不待見自己了，也想開了，想去遊山玩水。可是廟堂之上，可是你說來就來，說走就走的？

不久後，朱高煦給朱棣打了小報告：解縉密會太子。言外之意是兩人在搞小動作。

我勒個去，果然不愧是整人小能手，抓住了朱棣狐疑的性格，一句話就把解縉給整進去了。關於這件事，表面上是朱高煦乾的，實際上呢？

有一天，朱老闆跟錦衣衛說：「小解，怎麼還在？」

於是，你懂的。

解縉耿直嗎？我們算的不算，不妨聽古人說的：才高，任事直前。言外之意就是：解縉很有才華，可惜是個耿直boy。

四

我們必須承認，因為太耿直，因為心直口快，因為不善揣摩，讓我們在生活中總是吃虧，處處碰壁。真正會說話的不一定是滔滔不絕，但說的話一定會讓人感到舒服，如沐春風，因為他們懂得揣摩。所以今天我們就來講講套路，聊聊鬼谷子的揣摩術。老實說，我悟出這個道理之後，對我自己都幫助巨大。

具體怎麼做呢？很多人說，我學不會套路啊。我敢保證：今天的套路，你一定看得懂，因為你只要記住三點即可。

1、 說話切記太直。做人要學會隱藏，不要直接說出自己的觀點，也就是閉嘴。用鬼谷子的話說就是：欲聞其聲反默。想要說話，先要學會沉默。沉默不是讓你腦筋開小差，浮想聯翩，而是讓你有時間思考，觀察變化。

2、 說話要會揣摩。嘗試揣摩對方的真實心理，揣摩什麼呢？主要就兩點，了解對方喜歡什麼，討厭什麼？用鬼谷子的話說就是：審其意，知其所好惡。揣摩對方的心理，了解對方的好惡。

3、懂得順情說好話。想清楚再說話，一定要說符合對方的利益的話。就如鬼谷子說的：相益則親，相損則疏。你說的話對別人有好處，你們的關係才會親密，反之則會被疏遠、孤立。

一言以蔽之，為什麼我們說話總是得罪人？因為太直，管不住自己的嘴，當然最重要的是，不會揣摩，不知道對方是怎麼想的。

一切的誤解都源於不了解。耿直不是善良，耿直只是對人性的一無所知而已。所以我們必須要學會這三招，做個會說話會做事情的精明人

我們都想改變，從簡單到複雜，從單純到圓滑。可我們都想不變， 一直的善良著，永遠的耿直著，

一直到碰的頭破血流，方才讓歲月磨平了稜角。

縱橫捭闔，鬼谷論道，學習國學鬼谷子處世大智慧，敬請關注「鬼穀道」微信公眾號。

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