在電視上做電競生意的楊新爽

用30年給內容「換屏」的老媒體人

3月24日，聯通杯王者榮耀項目的總決賽終於如願開賽。

主辦方ESPTV的創始人楊新爽在演播廳走了一圈，然後靠在前排的座椅上休息，用手揉了揉眼睛和腦門。

後來聽一位工作人員說，總決賽本定在年前，但由於業餘戰隊參賽時間和場地變動等突發情況，比賽已經延期兩次。對於最近忙於公司A輪融資楊新爽來說，3月份是疲憊但必須迎難而上的時段。

用30年給內容「換屏」的老媒體人

楊新爽的名字，曾在2013年前後頻繁地出現在一些關於暢達車聯的創業故事裡。當時的表述大多是「一位央視媒體人出走創業，從電視屏幕轉向車載屏幕」云云。

那時的楊新爽是瘦高個，略發灰的短髮和一身西裝的形象，看著像國企領導，說話卻又快又直接，像個互聯網圈子的人，有點分裂。有個ESPTV的工作人員說，這種「分裂」，是媒體出身的創業者特有的感覺。

從1988年大學畢業，楊新爽已經在媒體圈待了30年，而這30年間的主要使命就是給內容「換屏」。

自最早的中央人民廣播電台，到央視、央視網，再到2013年暢達車聯，收音機、電視、網路電視到車載電視，他的事業就是把舊內容帶到新終端上，給內容找新的增量市場。

但2017年，楊新爽給他的老套路做了回逆向思路，這回他依託於老東家IPTV，創辦電競頻道ESPTV，給網路電視帶去電競內容，是把新內容帶到老終端上。

在電視上做電競生意的創業者

3月末的北京天氣轉暖，楊新爽只穿了一身深灰色的西服，高而瘦，比一年前在北京宣布ESPTV上線時候多了些白髮。

因為場內沒有隔音間，楊新爽提議去樓外的吸煙區聊，方便記者錄音，也可以吸煙解乏。他兜里的煙煙鹼含量不高，短而細，在近50分鐘的採訪中，總共點了6根。其中敘述ESPTV的部分佔了4根。

楊新爽說，ESPTV是一個以網路電視為終端，為電競內容提供製作、分發服務的平台，已有員工百餘人。目前的主要業務有賽事轉播、賽事組織、內容製作分發和藝人經紀幾個部分。

這幾個業務有不同的收入周期，其中賽事項目周期短，是快收入，通過線下賽事和賽事轉播，平台可以累積用戶，並陸續啟動內容製作，在中後期通過內容訂閱、網路廣告取得收入，保證公司在各個階段都能有相對穩定地現金流。

他認為，電視類的大屏終端是40、50歲用戶的主要娛樂終端，其用戶的老化是因為其提供的內容與年輕人需求不符，在相當長的一段時間內缺失了電競、遊戲內容。於是，大量將電競作為主要娛樂、競技方式的年輕用戶轉向PC和移動端的視頻和直播平台。

電競是大屏媒體、視頻平台的增量市場之一。

反過來想，電競產業同樣有商業價值空間和用戶獲取方面的諸多痛點。

對於電競產業來說，想要發揮出更多的商業價值，其目標用戶需要從遊戲玩家擴展為「看電競內容的人」，吸引這種用戶，就需要更專業的內容，需要被被話語權更高的用戶群體認可，通過更主流、大眾的渠道傳播。

電視等大屏終端在內容製作、用戶基礎等方面就契合了這些需求。

ESPTV的使命，就是通過內容的「換屏」，給電競行業、網路電視行業提供專業的電競內容，吸收新的用戶，使兩個行業共同獲益，相互提供增量市場。

目前，ESPTV已獲LPL、KPL兩個國內頭部賽事品牌的轉播授權，和鬥魚等直播平台達成了內容製作、分發方面的合作，處在用戶積累的階段。2018年，公司已經初步實現盈利，接下來，就要用電視節目製作的邏輯孵化自製的電競內容，給內容付費和網路廣告兩項核心業務打基礎。

用媒體邏輯讓電競用戶付費的生意人

按照楊新爽的說法，他的工作從未和媒體割裂，從廣播電台到如今的ESPTV，自己只是由一個內容的生產者，變成了生產者的老闆。但做生意的邏輯，還是媒體的邏輯。

他認為，無論在什麼終端上，內容製作和分發原理差別不大，都不外乎主體、可以和介質這三個環節。對於ESPTV來說，只要能做到滿足用戶對資訊和娛樂的需求、掌握用戶的接受心理、使用專業的傳播手段這三點，就可以獲取用戶，並從中盈利。

在內容方面，傳統大屏終端注重PGC，有成熟的製作流程和較高的品質要求，強調用質量引起用戶共鳴，使其付費，這與多數重UGC的互聯網直播平台不同。高品質的專業內容將是ESPTV說服用戶付費，並與其他電競內容競爭的武器。

目前，ESPTV即將完成A輪融資，從2018年開始，公司將繼續擴大電競賽事、內容的品類，加大對原創內容的投入，同時發展藝人經紀業務。

楊新爽對記者表示，當ESPTV對電競內容的詮釋，能和電視用戶產生共鳴的時候，他的「換屏」就可能換出一個找到增量市場的電競產業，和一個有更多年輕人喜愛的大屏。

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