微商到底好不好做？

最新 03-28

問：今年人人都在說微商，我身邊的朋友親戚，越來越多的人都做直銷了，為什麼他們都不顧一切的去做微商?憑什麼選擇做微商呢?

答：因為微商是一個真正適合普通人白手起家創業的平台，微商不限學習，不限年齡，不限男女老少，不限家庭背景，低投入，高回報，一次投資終身受益，簡單易學，是幫助普通大眾獨立創業走向成功，實現財務自由的平台。

問：看到身邊很多人都紛紛加入微商了，微商好做嗎?真的能賺到錢嗎?

答：微商就是一個分享的過程，產品先自用，自己用的好，然後把使用產品的感受和帶來的好處分享給別人，只要產品效果好，自然會口碑相傳....換一個牌子用就可以擁有一份賺錢事業，在分享中成功，所以微商是最簡單的一份事業。

問：微商和傳統行業相比有什麼區別和優勢呢?

答：傳統行業如上班，打工，做生意，都是提桶的工作，你提桶挑水才有水喝，不提桶挑水就沒水喝。微商做的是管道事業，管道一旦修建好，不管你挑不挑水，都會源源不斷的流進你的家裡。

傳統行業沒有保障，沒有安全感，在這個競爭激烈的社會，上班族說不定哪天被炒魷魚，打工者說不定哪天就失業，做生意的說不定哪天就倒閉破產。而微商是自主創業，永續經營，世襲繼承，收入是源源不斷倍增的，保障是長長久久的。

今年過年的時候，我在朋友圈看到了這麼一條段子：「一轉眼，又到年末了…………各位在我『朋友圈』開店的老闆們，你們好！麻煩把今年的房租繳一下吧，謝謝！」

這當然只是一條段子，估計真的交「朋友圈」房租的人應該沒有。不過，這卻反應了很多人對於微商的一個態度，那就是討厭。晒成交，曬發貨，曬幸福……自己的朋友圈，成了別人表演的舞台。這就好像你下班了，想回家看個《跑男》放鬆一下。突然之間大門被踹開，闖進來一個人，非拉著你的手跳廣場舞。你說，怎麼能不討厭呢？

於是乎，很多人開始屏蔽自己朋友圈裡做微商的朋友。更有甚者，直接關閉了朋友圈。眼不見，心不煩。但是，不知道你發現了一個問題沒有。那就是討厭微商的人數不勝數，但是做微商的人怎麼就沒死絕呢？屏蔽了一個微商，又出來一個微商，這種前仆後繼的情景，又是因為什麼呢？

凡事不能單憑感情，要用心去思考原因。

西方有句諺語：「存在即合理。」既然微商的存在如此頑強，那就一定有它存在的道理。具體是什麼，我們一起來聊聊。

1、老路上沒有未來，新路上才有微商。

我身邊有很多做微商的小夥伴。他們有的是國企的員工，有的是辭職的白領。我甚至還認識一個兼職做微商的檢察官，我老開他的玩笑，說他是以「人民的名義」在做微商。你仔細看看這些做微商的小夥伴，他們都是很正常很善良的普通人，並不是什麼奸商。我問過他們很多人，為什麼要做微商。得到的最多的答覆就是：現有的工作無法帶給他們安全感。

沒錯，就是安全感。

在當前中國的大環境下，大多數人前光鮮的年輕人，內心中都隱藏這極大的不安全感。他們經過了快樂穩定的童年，卻在最需要事業上升的時期遭遇了寒冬和天花板。社會階層的更新速度太慢了，升職和加薪的速度自然也就不掌握在自己手裡。他們想要去世界看看，想要給自己的孩子最好的成長，想要讓自己的爸媽晚年幸福，但他們在老路上拚命努力，卻只能看富二代們炫富。整體社會財富分配的特權離普通的年輕人越來越遠。他們為了家庭和自己，無可奈何之下，只能選擇用自己能掌控的方式去改變自己的社會階層。這就是為什麼這麼多年輕人選擇微商的根本原因。你不給我未來，我就自己去搏一個未來。這麼看來，那些被你屏蔽的微商，很多不都是骨子裡渴望進步的倔強青年嗎？

現在做微商還有沒有前途？親愛的，你連自己在傳統社會上升通道的前途都無法把握，還關心微商有沒有前途？考上公務員都沒辦法保證你20年後的前途如何，憑什麼要求微商給你確定的前途？

2、微商都是傳銷嗎？

如果你覺得微商都是傳銷，那隻能說你看得太少。微商只是借鑒了傳銷中的某些運營模式，而這些模式，直銷也借鑒了。

我知道，你最反感微商的，是他們拉人頭。但是，如果平心而論，這又何嘗不是互聯網思維呢？互聯網思維就是用戶導向嘛。用戶就是一個一個的人。如果有一種方法，能夠讓用戶和公司合二為一，有什麼不好的？

微商之所以要拉人頭，歸根到底，還是要控制渠道。因為在互聯網上，尤其是移動互聯網上，客戶是去中心化的。他們出現的地點很隨機，幾乎無處不在，但又無法抓取。那怎麼辦呢？那就要以營銷的去中心化，來應對客戶的去中心化。客戶無處不在，營銷也無處不在。這也就是為什麼你覺得微商像傳銷的原因了。

至於像什麼囤貨問題，你也別抱怨。如果你開一家線下店，你的囤貨可能比微商還多。做生意的視角和上班是有本質區別的。如果這個彎轉不過來，我勸你什麼生意都別碰。

3、既然微商是趨勢，那看不起微商是我的錯咯？

還真不是。你看不上微商，並不是你的問題，而是微商的執行問題。再正確的事情，配上錯誤的方法和不當的用人，那也是白搭。比方說吧，晚清的時候搞洋務運動。你說學習西方的先進技術，對不對呢？當然對。可是，學習的方式方法就值得商榷了。用晚清的那群貪官污吏去管理近代化的機器大工廠，再好的機器也發揮不出作用來。

微商的問題，在於兩點：一是推廣太過激進，二是團隊缺乏管理。

我先來談談推廣的激進問題。

現階段，很多微商的推廣方式非常簡單粗暴，就是在朋友圈刷屏。我是從來不屏蔽我朋友圈的微商的，因為我一直想看看這樣的方式他們準備做多久。不過我現在幾乎要放棄了，因為我已經確定，這種刷屏式的推廣方式永遠不會消失。為什麼呢？這種推廣方式本質上就是城市裡刷小廣告的。我相信你一定見過電線杆子上的「老軍醫」和馬路上的「刻章辦證」。有哪個城市能完全避免這種牛皮癬式的小廣告。既然連線下都無法根除，我們又怎麼能指望線上就一定有好辦法呢？

不過，無法根除，並不代表大眾就喜歡。很多癌症就無法根除，誰喜歡得癌症呢？選擇刷屏式推廣的微商，本質上是用行動上的勤奮，掩飾自己思考上的懶惰。如果牛皮癬廣告能成功，為什麼你沒見過電線杆子上的「老軍醫」上福布斯富豪榜？重複去刷廣告，並不是說你不勤奮，而是你的勤奮放錯了地方。創業的目的，不是讓自己更累，更不受人待見，而是應該讓自己更輕鬆，更受人尊敬，不是嗎？所以，聰明的微商，還是要多考慮一下方式問題

4、微商到底應該怎麼做呢？

拉人型微商必然退潮，價值型微商必然崛起。

動不動就要打造萬人團隊的時代已經過去了。那是中國人口紅利期的產物。當人口增速放緩，這種趨勢也必然落潮。那你說，人口增速放緩了，就沒的可做了嗎？當然不是。人口數量的增速放緩了，但人口質量上升了。人的需求不斷擴張，已經不是簡單的吃喝可以滿足了。他們需要娛樂，需要提升，需要炫耀。人正在變得更多元化。所以，人的需求並不是下降了，而是上升了。在這個階段，如果你還只盯著數量，而不去想著滿足每一個個人的多元需求，那不就白白浪費了時代的機遇嗎？

不論是什麼樣的商業，歸根到底，都要給人以價值。營銷的本質到底是什麼？其實很簡單，營銷的本質就是交換。用你有的，換我有的。我再用我有的，去換別人有的。交換的意義，會隨著經濟的發展，不斷趨向於等價交換。這不是我說的，這是馬克思說的。