缺貨時代，現貨+授權代理商的價值飆升

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被動元件、分立器件、連接器和機電組件在一般物料清單組件總數中佔到75%，在印刷電路板組件總數中佔到85%，但通常僅佔總支出的7% -10%。這種量大、物料多的元器件業務給庫存管理增加了難度。

被動元件、分立器件、連接器和機電組件在一般物料清單組件總數中佔到75%，在印刷電路板組件總數中佔到85%，但通常僅佔總支出的7% -10%。這種量大、物料多的元器件業務，TTI以優質的正品、紮實的現貨、高效的供應系統、穩定的運營持續經營，這足以證明其巨大的市場價值。

最近，TTI（美德電子）舉辦媒體見面會，現場TTI亞太區總裁陳鴻權、南中國銷售發展副總裁李健華、中國中北部銷售副總裁潘江波、產品管理部副總裁宋志威等悉數到場。分享TTI最新的近況以及市場策略。

TTI, Inc. 是一家專業的被動元件， 連接器，機電組件和分立器件的授權分銷商，也是一家40多年來一直敢於備貨、擁有大量現貨庫存的分銷商。TTI成立於1971年，2000年收購Mouser，2006年被Berkshire Hathaway收購。2017年TTI收購Symmetry和CHANGNAM I.N.T.公司，營收總額達到38億美金，亞洲市場增長10%。

TTI亞太區總裁陳鴻權

2017年，TTI收購了Symmetry和CHANGNAM I.N.T.公司，這兩家都是授權分銷商。更早前，還收購了一家汽車連接器廠商以及樺通電子。通過這些收購加強其在手機、汽車、工業等領域的服務優勢。收購向更廣的產品線包括主動和被動元器件，及其市場延伸，這是否意味著合併業務發展呢？ TTI高管對國際電子商情記者表示，不盡然。收購舉措可以看做TTI總體策略的一部分。但就業務本身而言，主動器件與被動元件的銷售業務分開、各自發展是TTI的一項重要策略，一個原因是，管理被動元件龐大且繁多的物料倉儲、運營體系，使其高效穩定運轉，是TTI多年以來形成的優勢。另一方面，TTI高管認為，主動器件與被動元件是完全不同的銷售模式，主動器件本身具有高價值，被動元件則相對價值低、種類多，需要專業化為客戶提供被動元器件銷售與服務，這也是TTI突出的價值和優勢。

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他們授權代理的產品線，除了連接器、被動元件、機電等之外，更傾向於增加感測器產品，例如最新代理的Sensata就是感測器品牌。這也是因應物聯網會感測器的巨大需求做出的布局和拓展。「未來，無論是智能水電氣表、醫療、電子煙，還是無人駕駛，可應用感測器的領域越來越多，我們後續也可能成立專門的感測器團隊拓展這一塊業務。」

汽車市場佔比20% 加大投入

TTI聚焦四大領域，分別是交通、工業、通信以及航空。其中通信領域的移動設備包括智能手機、平板電腦、可穿戴產品，是智能手機廠商OPPO、VIVO、小米的供應商。工業領域的電源管理、替代能源、重型工業以及智能建築等也是TTI的業務重點。而交通領域的新能源汽車、商務車等也是追隨大勢。

尤其在中國新能源汽車的政策利好之下，大力發展新能源汽車帶來的巨大機會，TTI亦非常重視。TTI高管表示，過去兩三年我們在汽車領域的業務增長較其他市場更快速。汽車市場營收佔比我們整體業務超過20%，是TTI單一最大的市場。其內部成立獨立的汽車團隊，加大市場投入與開拓。

數據顯示，新能源汽車對電子元器件需求是普通汽車的45倍。TTI高管分析，2017年中國汽車產量為2901萬輛，其中新能源汽車產量為79.4萬輛，以45倍元器件需求來計算達到3500萬用量。這個數字超過全年汽車產量。在國家新能源汽車大力發展的政策推動下，市場需求將與日俱增。因此，大力拓展新能源汽車市場已經成為TTI重要的業務方向。

缺貨如何應對？

去年以來的被動元器件缺貨漲價形勢，TTI作為被動元器件授權代理商感觸很深。TTI能夠在市場缺貨情況下持續服務客戶，正是因其與原廠保持良好合作關係，寬廣的產品線以及龐大的現貨庫存等綜合實力的作用。TTI是村田、TDK、AVX、KEMET、京瓷、VISHAY、國巨等多家原廠代理商，TTI高管表示，在缺貨時期原廠對物料供給採取Allocation分配製度，TTI力爭更多的分配份額，例如爭取電阻的分配，目前我們電阻庫存是全球最多的。同時，由於代理品牌產品線多，我們可針對不同原廠的物料進行替代，加上充實的現貨庫存，保障了客戶的穩定供應。

「缺貨時期更能顯現現貨的重要性，而現貨庫存正是TTI一直以來持續投入的重要部分。」TTI高管說。全球範圍內，TTI長期擁有10億美金的充足庫存，缺貨了，可進行全球調貨緩解供應緊張，其庫存一年周轉4次，相比許多代理商一年6-8次甚至更多的周轉，擁有更雄厚的資金支持。另外TTI的備貨策略是為客戶提前下長下足訂單進行備貨，使得客戶免受「期貨」的等待。

這家巴菲特旗下唯一的電子元器件分銷公司，面對如今元器件分銷行業廠商的規模化併購重組，穩健地堅持自己的方向，無論是併購策略還是業務模式都非常清晰，在數十年的行業變化中仍然以其獨特的價值向電子產業客戶高效輸送產品與服務。TTI高管們堅定看好分銷行業成長，快於GDP的增長，授權分銷商的作用將更加重要。

麵包板博客大賽

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