火爆知識付費課程誰獲利？

知識付費是近年來的熱門詞語，多家平台相繼推出多種形式的知識付費，有統計顯示，中國願為知識付費的用戶達1.88億人。移動支付的便利、付費觀念的普及、用戶的個性需求等，都成為知識付費大行其道的關鍵因素。但也有人質疑，「付費的就是優質的嗎」？

●分享平台為何愛推

知識付費課程

近年來，知識付費成為各知識分享平台甚至自媒體變現的重要方式，它們相繼推出各種付費玩法，包括社區問答、直播、付費課程、產品訂閱等多種形式。

近年來，中國內容付費用戶規模呈高速增長態勢。分析師認為，付費技術和付費觀念逐漸普及，知識付費的時代即將到來。近年移動支付技術逐漸成熟，為各類APP在移動端實現打賞、付費等功能提供便利；而為優質內容付費觀念的形成，也促使大批優秀內容提供者開始進駐各大知識付費平台。果殼網創始人姬十三則表示，「在脫離系統學習的階段之後，人們更多需要按需學習，即學即走」。

騰訊研究院此前對用戶知識付費意願進行過調查，調查顯示，對有償知識進行消費的行為，其滲透率在網民中超過了一半，達55.3%。從消費者的付費內容偏好來看，用戶知識付費的目的更具投資性，希望聽到的課程內容更具專業性，為自己的工作、學業帶來益處。

●近半知識付費用戶

認為體驗一般

有觀點認為，「知識付費產品大大節省了用戶篩選和接收優質內容的時間，驅動了用戶的付費行為」。不過，「付費的就是優質的」這一觀點遭到質疑。數據顯示，在有過知識付費行為的消費者中，有38%表示體驗滿意，還會嘗試；49.7%表示一般；而12.3%的用戶表示不滿意，對於付費得到的內容，自己本可以找到免費的途徑來獲取。另有用戶表示，碎片化的內容都是他人思考的產物，「就像別人嚼過的甘蔗」，對建立自己的邏輯體系幫助不大。

●知識付費課程

不乏分級營銷模式

在這些知識付費課程中，不乏類似新世相的「分級營銷」模式。今年1月，某付費課堂推出的課程，原價199元，促銷價39.9元，並採取分銷模式，當用戶在朋友圈分享該課程鏈接，朋友在該鏈接處購買，用戶本人即可獲得收益。一級分銷60%收益，二級分銷30%收益，並且無論本人是否購買該課程都能夠參與分銷，根據該收益計算，一級分銷獲益23.4元，二級分銷獲益11.7元。最終，該課程售出14萬份。

不過，這一分級營銷很快因違反微信的內部規定而被處罰，但後來者依舊願意複製這種快速營銷方式。

專家表示包括新世相在內的分級營銷方式會造成眾多危害：對於用戶來說，影響廣泛，深陷其中會浪費金錢、時間和精力；對於其他競爭對手來說，短期內會帶來不公平的市場競爭環境，破壞市場正常秩序。■中新網

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