學會分析和觀察問題，鬼谷子教你權衡利弊得失

有些事情本來道理很明白，問題也很清楚，但是因為我們缺乏分析和觀察能力，從而被對手鑽了空子。所以懂得權衡利弊得失，學會有所為和有所不為十分重要。

01

鬼谷子說：故計國事者，則當審量權；說人主，則當審揣情。

譯文：決策國家大事的人，必須會權衡得失利弊；同理，遊說人主的謀士，也必須會揣摩人主的心理。

在過去，權是秤砣，而衡就是秤桿。引申開來權衡就是比較，衡量的意思，即做事要明辨是非，分清表裡，懂得輕重。

案例：

楚國的考烈王無子，李園是春申君的舍人（家臣），他把妹妹嫁給春申君，又誘導妹妹趁機勸說丈夫：

「大王沒有兒子，現在妾已懷孕，但時間不長外人不知道，不如把妾進獻於大王，再順理成章生下個兒子，等兒子將來成了王，你就不必身臨不可預測的風險了。」

春申君聽完很高興，於是把她獻給大王，大王果然召入，又非常喜愛，生下了兒子悼，立為太子，她也被封為皇后。李園因此身價高貴，專權用事，等到考烈王死後，李就殺死春申君，滅掉他的全家，把悼立為楚幽王。

這個故事中李園是老謀深算，但是春申君受騙上當卻不能只責怪別人，都是他自己利欲熏心，又不懂得考察人心。既然妻子一家貪圖富貴，又不擇手段，就可能背信棄義，最後做出殘害丈夫的事。

李園做到了遊說時揣摩春申君的心理，但是春申君作為國家的柱國大臣，卻沒有儘力地權衡得失利弊，這就是不重視分析問題的害處。

02

鬼谷子說：以天下之目視者，則無不見；以天下之耳聽者，則無不聞。也就是說，一個人要做出正確的決策，必須視野開闊，所謂兼聽則明，偏信則暗。

雄鷹翱翔藍天，才能極目四野；蛟龍縱橫滄海，方可威震八面。一個人如果能做到用全天下的眼睛看事情，用全天下的耳朵聽聲音，再用全天下的頭腦思考問題，還有什麼不能考慮周到。

案例：

曾國藩打敗太平軍之後，以九弟曾國荃為首的很多部下開始心高氣傲，不僅很多時候不服軍令，任意胡為，而且還明裡暗裡鼓動手下人勸曾國藩上進。曾國荃還在與大哥交談時故意在手心裡寫下一個「趙」字。

曾國藩不糊塗，九弟是要讓他學趙匡胤，來個陳橋兵變。可是他更清楚，九弟不是在幫他青史留名，而是要把他架在火上烤，事成後再學那趙光義。

想到這，曾國藩又想到最近朝廷對自己的湘軍也是小心提防，僧格林沁的蒙古鐵騎也是虎視眈眈，加上左宗棠對湘軍的不滿情緒也早已暴露。於是曾國藩決定裁軍，並重振軍威，必要時還需殺一儆百。下了決心之後，曾國藩用濃墨重筆在案上寫下一副對聯：倚天照海花無數，流水高山心自知。

曾國藩不愧為一代聖人，他明察秋毫，審時度勢，高瞻遠矚。他知道有所為有所不為，更知道什麼時候該錦上添花，什麼時候會鳥盡弓藏。作為一個統帥，他不願為了虛名而葬送很多人的前程和身家性命，真正做到了以天下之目視者，則無不見。

03

權衡利弊要學會用辯證的觀點看問題。有一利必有一弊，正如塞翁失馬焉知非福，利弊也會相互轉化的，需要長遠考慮，冷靜對待。

首先我們要虛心學習，細緻觀察，用心思考，懂得如何去權衡利弊得失。

其次，在危急關頭不可被短期利益蒙蔽眼睛，凡事要從長遠的角度看問題，更要透過現象看本質。

最後，我們經常會對方的小恩小惠迷惑，實際上這些都是糖衣炮彈，吃人家嘴軟，拿人家手短，不可不防。

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