用技戰術思路做簡歷，乃至面對一切競爭
這是董董剛工作時寫的文章。當時寫完之後，這篇文章還很受歡迎，收到上千來信。幾年過去了，重看這個文章，雖然商業環境發生變化，但是其方法依然適用。
我沒有自誇之意，但平心覺得，這篇文章，也許是關於簡歷的最好的一篇文章。如果只看一個寫簡歷的文章，看我這篇就夠了。
因為其它文章提供的是「非常常規的執行」層面，比如寫學校、寫經歷、寫項目，這不是「技戰術」層面的東西，只是「資料」。它忽略了最根本的事情，就是沒有意識到，簡歷的場景應用於競爭，而職業競爭的實質在於匹配度、差異化和想像力。
如果不能體會到競爭的本質，那麼必然找不到合適的策略。則執行是辛苦活，事倍功半。
這篇文章，適用於一切類似的競爭場景。比如求職簡歷，比如標書，比如展示方案。
將舊稿稍作刪改，與朋友們分享。希望朋友們牢牢的吸收其思想方法，而不是表面描述。
——董董題記
用技戰術思路打造簡歷，乃至一切競爭場景
有句古話：詩無達詁。指的是對《詩經》沒有通達的或一成不變的解釋，因時因人而異。因而注釋者權衡眾說，選取自認為最貼切的一種說法，介紹給讀者。
簡歷亦如是。
對於部分崗位，簡歷策劃本身即反映相應能力
我的工作和Marketing有一些聯繫，這為我判斷簡歷提供了便利——因為簡曆本身製作的好壞，反應的就是一個人Marketing能力：定位、策劃的思路層面，文筆、組織的執行層面，排版、字體的視覺層面——一個人若極不適合Marketing，通過一張簡歷足以一票否決。因為上面說的，如語言之於編輯，是Marketing的生命線。
還有一些崗位，跟產品設計、運營管理、涉及外部客戶的流程規劃、客戶關係相關。從這個角度而言，簡歷的從策划到製作質量也非常被看中。因為這些崗位裡面，對目標市場和受眾的洞察，到執行能力，也能通過一張簡歷的策劃看出來。因而我贊成對和用戶洞察類相關的劣質簡歷進行「一票否決」。但還有些職位，我認為不必過於苛責，例如技術類崗位，因為這些崗位的核心不在於洞察人心並策劃。術業有專攻，天下常態。
簡歷無定法——其實質是目的導向的市場行為
如果有人告訴我：簡歷不能放照片特別是生活照、簡歷不能超過一頁、簡歷要用Times New Roma或Palatino字體、簡歷要按照時間順序或時間逆序寫、簡歷要文筆簡潔、簡歷要有邏輯.....
我的答案是：以上全錯。簡歷無定法。
簡歷的實質是目的導向的Marketing行為。其目的，有人說是獲得面試敲門磚，我認為這個目的定低了，是基本目的。更高的目的應該是：說服特定的人，以你希望的條件達成合作關係。簡言之：讓他看見簡歷即最大程度的肯定你。因此一張簡歷如同一個精密策劃的地圖，從視覺瀏覽習慣、閱讀的節奏、視覺的落點——每一步讓他看到你想然他看到的，讓他激發你心理想讓他激發的想法或情緒。如是而已。
這就是Marketing，就是廣告。可以畫餅，大到什麼程度，視情況而定。
具體案例——全然圍繞具體目標策劃，展現核心/差異化競爭力
因無定法，我無法給出條框。我讀書時抓過一個部門的工作，專門幫同學找工作，親自改的簡歷不計其數（實際上，是一對一訪談，記錄信息，確定定位，然後具體製作），我從中給出幾個具體案例。盡量給一些獨特的。同時感謝那些信任我的校友，亦給予我大量操作實踐的機會。
我大學二年級希望去某著名公司實習。那個簡歷足足7頁。這份簡歷放在許多人眼裡，定不合格——7頁！年代久遠，我不記得太多具體細節，我能回憶的：放了畢業於斯坦福大學計算機系畢業的外教的推薦信（又會有人說：這有何權威、信度？），放了自己的業餘畫作（也有人會說：又與該公司有何干？），放了一些自己寫的文章（但和工作無關）。自己整理和排版過。
因為這個實習職位競爭激烈，只在北大和清華BBS發，應聘者幾十人，一起面試時發現幾乎全是北大和清華高年級學生，還有人大博士。我大二，我學校比他們差，臨時跑到北京來，毫無優勢。如果用常規的方式做簡歷，劣勢暴露無遺，毫無勝算。
後話：招兩人，面試官對我說：你肯定是第一個留下來的人。那份實習在一個極強的團隊里和高人學習，短短兩個月，終身受益。
另一個很獨特的例子，是研究生畢業，幫一位同學找工作。她是數學系的，她的目標很實際，希望第一份工作最好拿到年薪8-10萬，做中學老師（目標要釐清，很重要。有些人的目標則是進名校）。但她有嚴重劣勢：每次試講都是最後一名。這非常棘手。
但她兩個特點：一是比起都是武大本武大研的同學，她本科畢業於湖北教育學院，反而可以造成差異化優勢，證明適合教學。但這一條被她試講不好給抵掉了，不能用。我用另一條：她籃球打的很好。數學院的女籃靠她，可以打進學校四強。
我上網找資料。發現廣東一些學校收入較高。最後鎖定一家以體育見長的學校。該學校並非體校，但網上搜出的資料，發現校長喜歡體育，學校參加市內的比賽也很多。我幫她寫了一封信，仔細策劃和設計一番，簽上名；然後把她打武大籃球賽的資料都整理好，查出了該校校長下榻的酒店，在華師。談話策略也給她點好了，那一晚帶她去敲門。
我等著。她和校長談了半小時，offer到手。校長說：「其實你這次試講是最後一名的。但我還是決定錄用你。」
有很漂亮的同學，學會計，投深圳某著名銀行的客戶經理。學校一般，專業成績中上——當然要放照片了。而且一定是全身生活照。何止是把照片排進簡歷里，是列印出來，用別針別在上面，寄過去。
這個社會很現實。你為你的目的服務，不可以自陷條框中。為何說不能放照片？如果她其它條件再差一些，我會建議她把照片打大一點。
更多的簡歷，就像更多的學生和職業人：優勢不明顯。此時就要想定位了。學習好可以成為定位，但這個定位路窄而淺，更有一條標準可出優劣。如果找專業性不強的崗位，則社會實踐是個不錯的定位。社會實踐的包裝軸：實習、項目...太多。不贅述。
時間順序or時間逆序？我改的簡歷多數無視這個問題。在我心中，只有心理順序和心理逆序這個問題。這個工作哪條經驗最被看中，哪條就是你的主打項。
大格局亦如是。教育經歷、工作經歷、技能...皆無定法。全圍繞具體目標使然。
簡歷讀人心，每一寸空間如廣告時長寶貴。不加分即減分。
我特別喜歡讀簡歷。簡歷可讀人心。
一個行文疾速的人，可能是毛糙的人；一個標點極盡注意的人，可能是細節完美的人。每一句話、每一個事項都在證明職位需要的人，至少市場sense是有的；而一個廢話連篇、重複羅嗦的人，可能寫基礎郵件的能力都不具備。Palatino字體的簡歷是個對審美有點研究、但有點因完美主義傾向而做事略慢的人，而Arial字體也許性格比他直率，但也許相比之下知之略少。我會讓到處是粗體字、標黑的簡歷的人補一下設計和審美，但注重數字導向或條理清晰的簡歷，做項目管理相對是讓人第一印象放心些的。
還有些有趣的現象。有些人的簡歷是別人寫的，面試時候一下就會被我感知到。
還有就是：針對某一職業投遞的簡歷，和大範圍撒網投遞的簡歷也不一樣。有些人確實沒想好從事什麼職業行業，他的目標是寬泛的，如果無時間針對職業一一精投，那麼做一個適合撒網的版本，被秒殺無數次又何懼呢。
總之，再次表達我觀點：勿有條框限制，一切為目的服務。
套用一個《三國演義》的例子，未必符合史實，只是借來比喻：蜀國伐魏時，魏延建議諸葛亮兵出子午谷，以奇取勝。此乃大勝大敗、鋌而走險之策。諸葛亮不納，以正面戰場陣地戰與魏國消耗。蜀國弱小，魏國強大。經濟底蘊不在一個層級。險兵固然可能速死，但以正規方式應戰，豈不將己之弱以最直白的方式暴露無遺，渺茫了勝算？
簡歷亦如是。
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一起加油吧！
——董董
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