為什麼奢侈品營銷愛八卦娛樂圈，產品設計卻很中庸？

做品牌運營要擅長看數據，

但只會看數據，判斷市場是不客觀的。

因為美感消費本身是社會行為心理需求的一種。

我們從事時尚行業，不是因為審美多好，

而是我們擅長捕捉審美需求背後的市場機會！

以下是Prada2018春夏主題設計個人解讀

Prada（普拉達）2018春夏海報，主題是真實漫畫。從主題設計中不難看出Prada的目標顧客訴求。

雖然模特年輕，但對稱規則的款式設計，已經闡明了目標人群是誰了。

針對全球市場的審美共性，款式廓形不能變化太多，可以發揮的只有圖案和面料了

比如要年輕化，只選擇從圖案色彩上大膽一點。

包包的設計更是做足了圖案的文章，設計手法依然是廓形保守、圖案大膽。

而圖案的設計，就是將豹紋、抽象圖案進行到底。因為這樣的圖案不挑民族、不挑長相，加上對稱的設計，打造中老年少女風格輕鬆搞定

跟隨主題，也有相對曲線的廓形風格，但依然是經典保守路線。

奢侈品牌的設計，目標是滿足全球共性審美。崇尚走經典設計路線，表達設計變化的落腳點，主要是花色與材質。

然後用高大上的包裝與廣告創意，去闡述自己獨到的價值觀，告訴消費者上流社會的審美消費心境與對品質的追求。（其實真相是，上流社會鍾愛大眾奢侈品牌的只是很少數人。）

喜歡長期購買奢侈品牌的客群有幾種類型:

1 突然富裕起來的人群，

過去沒有消費過的補償性消費、嘗試性消費需求滿足，這也是發展中國家的奢侈品消費快速增長的原因，因為這個階段爆發的是嘗試性消費。把奢侈品消費當身份、當補償消費的人群，他們不一定是真正喜歡奢侈品牌的設計，但更在乎消費後別人的眼光與評價，有時也是一種社交需要。

2 由於文化和長相特徵帶來的固定消費價值觀的人群類型，比如五官緊湊、規則的人，典型是日本人，日本曾經在80年代奢侈品消費全球佔比40%，也是今天的全球第二大奢侈品消費市場，僅次於美國。這不僅僅因為日本消費高，個人觀點是，因長相氣質特徵帶來的消費價值觀起到了很大的作用。因為那些規則簡約的設計，和高品質，不就是日本人的主流消費風格嗎？當然這種人群在其他國家也有很多。

3 真正具有消費實力，真正追求品質的高端人士，他們是奢侈品消費復購的主流人群之一。

4 把奢侈品消費當社交、當流行消費的年輕消費者，她們是奢侈品新生代消費主力軍。他們經常從娛樂八卦中來獲取所謂明星網紅的時尚見解，他們沒有富人的經濟，但也努力去消費富人擁有的品質。他們是眾多奢侈品牌爭相討好的人群，是奢侈品牌的重點推廣目標，比如明星們怎麼穿、怎麼理解時尚、甚至引導消費者怎樣穿顯得貴.....

我們從以上18春夏主題推廣，看得出，PRADA是希望吸引渴望上層生活的年輕人，但又不能丟掉全球的中老年消費主力，於是我們就看到了年輕化宣傳理念和保守的產品設計融合的現象。

梳理了奢侈品牌的消費群類型，再看看我們自己品牌，你的品牌、你的店鋪，主要有哪幾種顧客類型呢？從顧客審美價值觀角度、顧客消費價值觀角度，都有哪些類型呢?

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