聯想的「紅海行動」：Lenovo S5在千元機市場能否殺出一條血路？

2018年3月23日，聯想官方宣布，旗下全面屏新機S5首批現貨2分鐘售罄，4月2日會再次開售。這個表現讓業內不少人士感到意外，畢竟，聯想手機沉寂相當一段時間了。

3月20日聯想召開的新品手機發布會，也是2018年聯想手機的第一場發布會，在這次發布會，聯想帶來了首款區塊鏈手機LenovoS5、LenovoK5以及LenovoK5play三款千元智能手機。千元機市場在中國已經是一片紅海，元器件價格上調、人工成本的上升、匯率等問題的影響下，千元機的製造成本正大幅提升。一直以來，千元機的利潤始終不高，唯有大規模的出貨，才能保證在市場獲利。

顯然，當中國市場最近一兩年用戶關注度開始轉向中高端產品後，千元機市場正在遭受很嚴峻的衝擊。Lenovo S5選擇此時進入市場，售價999元起，儼然是一個全面攪局者。一些人擔心聯想能否殺出一條血路？在我看來，聯想集團敢用Lenovo S5在千元機市場進行這場「紅海行動」，可能是因為有3個支撐點。

支撐點1：Lenovo S5是千元機中的「戰鬥機」？配置、性能、顏值「三高」之上的良心國貨

用戶體驗好不好，關鍵看產品本身品質高不高。紅米手機誕生開始，千元手機的性能與做工幾乎每年都在以「大躍進」的方式發展著。從紅米Note將大屏首次帶入到千元機市場，再到紅米Note 2為千元機帶來性能上的飛躍、紅米Note 3上的金屬機身，再到如今，像2000+價位手機一樣的一體化金屬機身、與許多旗艦手機相同的1080P解析度顯示屏，甚至是快充技術、指紋等等，千元都已經應有盡有。公開資料顯示，聯想 S5手機配置略勝一籌，採用全金屬一體化機身設計，機身通過七道CNC工藝、納米注塑、打磨、噴砂、鑽石切邊、陽極氧化等十三道工序，營造細膩順滑的觸感，並且防滑耐磨不懼時間考驗。機身最薄處僅3mm，並經過特別設計，完美貼合國人握感。

當下的手機拍照時代，Lenovo S5後置1300萬+1300萬攝像頭，黑白+彩色組合，搭配雙色溫閃光燈，支持景深拍照、全景拍照、手勢拍照、夜景增強等多種專業相機模式與功能，輕鬆拍出大師級作品。前置1600萬100級AI美顏，支持數十種實時濾鏡，並自帶趣味十足的萌顏自拍功能，讓你百變造型隨心換。唯一的不足就是在某些光源複雜的情況下，建築細節和文字清晰度只能二選一。

此外，聯想S5手機支持人臉解鎖，並擁有相機萬能掃碼功能，無須再打開應用，打開相機即可一步掃碼。18：9比例全面屏、面部識別解鎖、高素質的後置雙攝……這些亮點都是在千元價位中難得一見的。作為一款千元機型，可以說配置、性能和顏值「三高」，Lenovo S5的表現可以稱得上是良心國貨，這樣的中國製造水準甚至有些超出了市場預期。

支撐點2：ZUI4.0上線，一個在安卓手機上跑起來的「iOS」系統?「常掌柜」要讓用戶用到體驗最好的產品

過去一兩年，聯想在手機市場給人一些缺位的感覺，甚至一度份額丟失。讓我感到意外的是，聯想移動團隊沒有選擇迴避，而是敢於正視這些問題。發布會現場，久違國內行業一年多的聯想原品牌ZUK CEO常程「常掌柜」，以聯想集團副總裁、移動業務中國區產品組織負責人的身份出現在台上。

常掌柜表示，自己過去一年一直是在Moto任職，除了日常工作之外，在Moto團隊學到了很多技術及理念，未來會在聯想手機上學以致用。這次他除了給手機市場帶來Lenovo S5，還帶來了具有相當口碑的「ZUI」——一個在安卓手機上跑起來的「iOS」系統。目前，ZUI已經跑到了4.0的版本，並且服務了這麼多的機器，已經取得了非常不錯的成績。ZUI 4.0多項創新令人驚艷。聯想 S5業界首創「進程速凍」功能，通過獨有演算法在安卓手機上實現了與iOS相似的後台進程管理機制，讓安卓手機第一次以iOS方式運行，不但能夠大幅度降低能耗、節省電力，還給用戶帶來了媲美iPhone的更加迅捷順暢的良好操作體驗。用戶同時開啟多個應用程序時，手機也能夠飛速運行，徹底告別卡頓。

同時，Lenovo S5搭載了全面屏U-Touch 4.0，手勢操作更加智能。AI樂語音打破應用壁壘，創新性地實現跨應用語音命令操作，可以通過語音控制購物、出行、社交等多個場景，一聲直達App深層控制，超乎想像。看起來，聯想內部很看重ZUI這個操作系統，未來還會持續優化，並且會借鑒iOS的優點及設計思路。在體驗上讓用戶用到最好的產品，這是做手機的產品經理們夢寐以求的，常程應該是其中的「重度份子」。他還表示，Moto也會繼續搭載ZUI的系統。

支撐點3：雙品牌雙線經營戰略上，Lenovo系列主攻線上，2018年沒有KPI能放手一搏

不難看出，聯想在2018年重啟了手機雙品牌戰略，聯想手機主打線上市場，Moto主打線下市場。當然，線上市場與線下市場的運營成本又存在不小的差距，所以Lenovo S5更多是通過性價比、高品質來搶佔線上市場及千元手機市場。

從聯想整個集團看，手機在整個業務當中佔有的比例很小。這對暫時處於低谷的聯想手機，不失為一次自由生長的機會。聯想集團高級副總裁、移動業務中國區總裁喬健形容目前的聯想手機業務更像是在大平台上創業。對於絕大數智能手機產品來說，發布面世的時候，公司內部都會對定下銷量目標（KPI）。但是這次Lenovo S5發布，喬健表示LenovoS5沒有KPI考核，不想被KPI來限制，大可以放手一搏。

喬健還公開表態，過去聯想在手機業務上有過搖擺。經過一年的時間，她終於找到兩個能堅定站在自己身後的兩個男人：除了後端做產品的理想人選常程，還有擅長銷售操盤的彭貝力。2017年短暫離開8個月的彭貝力，在年底回歸了他效力18年的聯想，任職移動業務中國區銷售副總裁。畢竟是有感情的，彭貝力在聯想18年為聯想手機打造過十餘款百萬銷量級別的產品，還曾帶領聯想移動TD業務創造連續16個月份額第一的傑出成績。

聯想這次在手機市場特別是千元機市場的「紅海行動」，還想在國產手機里進入前十，挑戰難度算是不小。外界擔心，相較於小米和華為，聯想手機品牌勢能不在，重新奪回國內市場份額困難不小。但首批現貨2分鐘售罄的無疑是開了個好頭。常掌柜的現場回應是——

「小米第一天出來時，也不是如日中天的。如果聯想手機不斷地提供好產品給用戶，過不了多久，也會跟這些品牌有一樣的機會。」

對聯想和摩托羅拉手機有感情的用戶們來說，畢竟這次Lenovo S5是性價比相當高，能引起民族榮譽感。我還是非常期待聯想收集這次能殺出一條血路來。

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