定價對亞馬遜的產品排名影響

亞馬遜通過在所有類別中創建更統一的政策和限制，繼續為所有賣家提供公平的競爭環境。他們還試圖通過在賣方中心平台提供更多的功能來增加競爭。以前只對供應商開放的功能現在對品牌註冊的賣家也開放。最近，2018年的供應商協議已經出台，許多供應商發現亞馬遜的收費幾乎提高了100%。我們有理由相信亞馬遜想繼續將所有人推到第三方賣家中心平台。

第三方賣家面臨的挑戰是如何讓你的產品在競爭日益激烈的環境中排名靠前。

供應商變為第三方賣家能夠提供更低的價格，特別是自產自銷。想讓產品排名靠前的唯一方法是有歷史銷售，這時候定價就顯得尤為關鍵。不斷測試新的價格可以發現價格在亞馬遜產品排名演算法的權重。

亞馬遜A9演算法及其最重要的因素

和其他搜索引擎一樣，當用戶在平台上進行搜索時，亞馬遜利用一種演算法對產品進行排序。A9演算法旨在為購物者提供最相關的搜索結果和最佳交易。Amazon只使用來自Amazon平台的數據來判定產品相關性。

它不考慮像谷歌這樣的搜索引擎的數據。A9演算法的目標是最大化每個客戶在亞馬遜上的花費。為了實現這一點，Amazon收集所有客戶數據從搜索、點擊、購買到建立產品相關性。

通過分析亞馬遜幾乎所有類別的數據，發現有三個主要的指標決定了亞馬遜的產品相關性。三者都是緊密相關的，它們之間有著很強的相關性，並通過A9演算法提高產品排名。

1.歷史銷售/銷售速度是影響A9演算法的最重要因素。你的產品能否被搜索到，在很大程度上是基於你的listing對應的每一個搜索詞的銷售數量。Amazon通過匹配listing里的關鍵詞和後台關鍵詞來進行檢索。前端和後台的關鍵字上獲得的每一筆銷售都表明您的產品與該詞相關。

這就是為什麼要確保您的listing是針對您的產品的相關搜索詞進行優化的原因。Amazon目前限制後台關鍵詞為250個字元，盡量最大化利用這些詞。

2. 下一個最重要的因素是產品的轉化率。你的產品的轉化率可以在Business Reports >Detail Page Sales & Traffic by ASIN reports找到。Unit Session Percentage是您產品的轉化率。它是由被賣出的單位數量除以總會話次數來計算的。轉化率是Amazon A9演算法對產品相關性衡量的重要指標。

這就是為什麼後台的關鍵詞一定要添加與listing中相關的詞。從長遠來看，添加無關緊要的關鍵詞雖然會有展示，但是轉化會很少，轉化率會大大降低，這將對A9演算法產生負面影響。

3.價格是最終的因素，也是你最能控制的因素。A9演算法通常展示最相關和最優價格的產品。有競爭力的價格可以給你的銷量帶來巨大提升。在相同關鍵詞搜索下，價格低於平均水平會導致銷售量大幅增長。

三者之間的關係便是：優化定價可以帶來更多的銷售，同時可以提高你的轉化率，從而可以提高你的排名。了解這三個因素之間的相互作用將有助於你在未來的競爭中佔據主導地位。

國外有人做過實驗，他們最初以高於市場平均價的價格推出該產品，在幾周內沒有收到多少銷售之後，他們把價格降低了。價格下跌後不久，銷售和轉化率增加了。下降的價格導致了更多在亞馬遜上的展示，從而帶來更多的銷售。

雖然保持了價格，銷售和轉化率繼續提高，但是他們的存貨開始短缺。他們試圖提高價格來防止斷貨，這果然導致銷售和轉換率下降。價格的上漲使產品在亞馬遜上展示的機會變少。因此可以猜測價格與銷售和轉化率之間有很強的負相關。

優化定價=增加銷售。

確定一個優化的定價策略需要跟蹤競爭對手的產品。數據表明，可以通過為你的產品找到合適的價格來優化排名。在制定定價策略時，你的競爭對手的價格應該是你考慮的主要因素之一。分析他們的價格和測試新的價格會幫助你找到一個最優的價格，讓更多購物者選擇你的產品。當然，劣質產品的價格可能會低於市場均價很多，導致不必要的利潤下降，你應該把重點放在高評分產品的價格點上。

無論你是第一次推出你的產品，還是一個已經成熟的賣家試圖讓產品展示在第1頁，合理的定價將使你的產品在銷售和排名上都有變動。在發布時保持一個較低的價格，甚至一開始就保持收支平衡，這可能是將產品提升到第1頁的一個很好的方法。一定要確保你銷售的是優質產品。

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