亞馬遜CPC廣告運營技巧

作者：薈網顧曉梅

亞馬遜站內cpc是一個賣家可以主動出擊獲取流量的一個方式，很多賣家雖然知道這個站內推廣的重要性，但在實際運營中還是碰到各種各樣的問題，小編今天就大家所迷糊的CPC上的問題做一下解析，供大家參考。

一、CPC和PPC有什麼區別

1、PPC廣告（Pay-per-Click）：在網路廣告中是根據點擊廣告的用戶數量來付費的一種定價模式。

2、CPC廣告(Cost-per-click)：每次點擊的費用。根據廣告被點擊的次數收費。如關鍵詞廣告一般採用這種定價模式。

總結：CPC和PPC兩者的收費標準和模式完全一致，沒有太大的區別，只是在概念上是針對不同的群體而言，PPC針對的是我要在平台或網站上做廣告的賣家而言，而CPC做為一種定價模式，是各大搜索引擎和平台都會使用的一種定價模式。

二、CPC廣告前的準備

開始做廣告的鏈接必須優化到位，保證review的數量和質量，建議Review15個，QA4個以上，具體標準可參考以下：

1. 標題字元：80-120個字元最佳

2. 主關鍵詞，核心關鍵詞有沒有在標題中反映出來

3. 小賣家品牌，品牌最好寫在中間或偏後，讓自己的主關鍵詞權重更高

4. 核心關鍵詞並非是唯一關鍵詞，僅為對應產品的理論精準詞。在海量的賣家都在使用某一詞時，所比拼的將是各個listing的對應關鍵詞權重，核心關鍵詞僅產生了誘發權重對比的效果。主關鍵詞用逗號

5. 標題，圖片，描述三者互相呼應

6. 怎麼確定核心賣點：分析其他店鋪已經完善的listing核心賣點，然後凸顯自己的差異化

7. 賣點技巧：抽象的東西具體化（充電寶和蘋果手機放一塊），賣點跟圖片相呼應，考研顧客的心理，按照自己的需求，想辦法把核心關鍵詞放在5點描述里，百分之五的濃度即可

8. 價格：分析平台的同類產品價格，稍微比市場低點的好，比較容易接受

9. 變體玩法：5個最佳，控制價格區間，不要太多變體，也不能合併listing(這點不適合現在就合併)

10. 圖片應包含：主圖，核心賣點圖，尺寸圖，功能圖，細節圖，場景圖。 第一張圖盡量跟別人有區別，然後最好是個合適的傾斜角度，一般逆時針。

11.Review和QA是剛需

三、廣告的設置(本文原創作者：薈網顧曉梅，轉載請保留)

1. 設置時間：早上9:00，下午3：00美國休息時間，中國賣家比較多，可以適當調低預算。

2. 廣告組的設置：

可以先同時開3組自動廣告，3組bid不同，跑2周。如出價分別為0.2,0.4,0.6，目的測試不同的價格區間，找到最適合自己廣告的出價區間。

兩周後分析報表，挑選出表現好的詞進行手動廣告廣泛匹配，bid—自動廣告的1.5，同樣可設置3組價格區間，測試得到最適合的價格區間。同樣的方法，挑選廣泛匹配中表現好的詞（如轉化率>20%）打精準匹配，bid—廣泛匹配的1.5

最終3個廣告組運行。

廣告打法總結：自動1-2周選詞，設置三組自動區間0.2-0.4-0.6。 自動廣告跑出關鍵詞，提價 廣泛匹配0.3-0.5-0.7基於BD的原因。 精準匹配 一樣提高在1.5左右。關鍵詞只是否定。關鍵詞會一直波動和變化。及時反向取捨，降級

3. 判斷Acos高低（僅供參考）

廣告費用>

廣告訂單帶來的利潤/廣告的花費=1:1

4.Tips：

廣告上架，必須持續關注搜索前台的展示位置，防止卡位置的情況。

保持listing的持續健康，做產品必須以前100的數據作參考，預估銷量與排名。

數據的統計: 不管是後台的廣告報表以及每天的訪客數據都需要做一個完整的表格，從而監控廣告帶來的流量與自然流量，數據是最有說服力的東西。

四、常規CPC問題

1. 為什麼我的自動廣告會跑出來別人的ASIN?

可能是買家通過別人的asin，跳轉到你的asin, 不會消耗你的費用。

2. 為什麼我的自動廣告跑出來的詞很少，該怎麼辦？

可能是兩個原因，a. 你的文案不是很好，關鍵詞厚度不夠b. 預算設置不高，競價低。(本文原創作者：薈網顧曉梅，轉載請保留)

可嘗試：a.檢查你的文案，關鍵詞。b.提高預算或單次點擊競價

3. 手動廣告，找不到我的關鍵詞，腫么辦？

可試著調高你的bid, 直到找到關鍵詞廣告位置

4. 上周一直有轉化，這周沒轉化怎麼辦？

查看一下自己的展示位置是否在下降，提高bid

5. 什麼時候可以否定關鍵詞，否定片語還是否定精準比較好？

多次點擊都沒有轉化，淘汰這個詞，否定精準。對於精確匹配表現不好的詞，也可以給它降級—廣泛匹配，如果表現還是不好，否定精準。

五、影響CPC排名的因素

1、在一定範圍內，出價越高，排在前面的可能性會越大，但是有一個限度的。

bid競價只是次要因素,永遠不會是主流。要知道，任何搜索引擎與平台，它只會將最優先，對消費者最有利的產品優先展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠排在次位的。後台廣告促銷管理中可以查看到每個關鍵詞的預測競價與每次點擊費用，你的出價比每次點擊費用高0.2-0.5美金，就已經有優勢了，但你高出$1美金以上，就沒什麼意義。CPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，並不是出價越高越有競爭力。

2、第二點是最重要的：表現(performance),歸結於一點，就是看轉換率，他的權重是遠遠重於競價的。

轉化率可以從兩個方面看，一個是ctr點擊轉化率(即點擊量除以展示量，一個是ACOS廣告成本銷售比，這些指標都可以從廣告報表裡看到，也可以後台看到。當這兩個指標越高，你產品的表現也就越好，對買家越有吸引力。

轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉化不行，那麼自然排名或廣告排名一定是不行的。任何電商都一樣，轉化永遠是第一，永遠為王。一切都是為了給平台帶來更多的效益，也就是說轉化率越好，展示位置越在前面。不斷的刪選表現好的關鍵詞，不斷的優化listing,就能不斷的提升轉化率，廣告的表現也就越來越好了。只有好的表現才會隨著時間不斷的積累權重。

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