雅士利高端奶粉銷售大漲135.9％，今年四大奶粉品牌策略要再升級！

3月27日，雅士利發布2017年年報顯示，公司2017年營收22.54億元，較上年增長2.3%；凈利潤大幅收窄43.8%至1.8億元。值得注意的是，經過配方註冊制的洗禮，2018年雅士利對旗下四大奶粉品牌進行策略再升級。

1.

高端奶粉銷售大漲135.9%

雅士利的收入主要來源於三個方面：嬰幼兒配方奶粉、營養品、其他。

年報顯示，2017年雅士利嬰幼兒配方奶粉產品實現銷售收入15.31億元，比2016年的14.62億元上升4.7%，其中，高端奶粉系列實現銷售收入3.82億元，佔比達到25%，同比大漲135.9%；因為2016年高端奶粉收入僅為1.619億元，佔比僅為11.1%。

2017年雅士利營養品實現銷售收入人民幣4.815億元，較上年同期下降27.9%，主要是營養品撤出部分傳統渠道的經營。其他產品實現銷售收入人民幣2.425百億元，相比上年同期上升233.6%，主要是子公司紐西蘭乳業銷售基粉給達能產生。

2.

拿到13個系列39個奶粉配方註冊

根據年報，為配合國家奶粉新政配方註冊註冊，截至目前雅士利已有13個系列39個配方通過配方註冊，是首批公布的名單中獲得註冊配方數量最多的企業。

據了解，目前雅士利和多美滋等產品提供基礎營養牛奶粉；多拉小羊和多美滋羊奶粉開拓羊奶粉市場；Arla和瑞哺恩全面滲透有機市場。中高端雅士利和多美滋、高端瑞哺恩和朵拉小羊、超高端有Arla寶貝與我全面覆蓋，使集團形成緊密品牌矩陣，產品覆蓋全市場網路，為未來嬰配市場高端化、品牌化激烈競爭打下良好基礎。

雅士利在年報中還表示，嚴厲新政的實施，推動國內奶粉行業良性競爭，為恢復消費者信心奠定了基礎。未通過配方註冊的眾多高價進口小品牌將被大規模清貨退市，從而留出過百億的市場空白，為大型乳品企業提供了集中資源搶佔市場的好時機。隨著准入門檻的提升，以及嚴苛的生產規範、渠道的重塑，整個行業的競爭環境也在發生改變，注重生產管理、產品創新，打通多個與消費者溝通的渠道，關注品牌建設等成為乳企爭奪市場的關鍵。

3.

四大品牌策略再次升級

「經過配方註冊制洗禮的市場，需要有競爭力差異化的產品去填充市場空白，為2018年市場搶位奪得先機」，雅士利表示，2018年，集團品牌策略再次升級：雅士利、蒙牛、多美滋、Arla四大品牌各自布局超高、高、中高端市場，豐富產品線，突出產品差異搶佔市場。基於消費升級，重點聚焦羊奶粉市場：朵拉小羊、多美滋羊奶粉等差異化配方，全面上市推廣，快速搶佔市場。通過2–3年時間，本集團力爭完成差異化業務模式和品牌布局。

具體品牌營銷上，雅士利表示，2018年，集團整體品牌策略聚焦精準營銷，品牌費用精準投放，以較低投入帶來更高產出，實現品牌成長和企業盈利雙重目標。主要通過新媒體和線下品牌推廣和服務，實現與目標消費群體的互動，並藉助強大的渠道推力，改善用戶體驗、提升用戶忠誠度；加大對本 集 團 母 品 牌 投 入 ， 依託第二大股東達能、Arla及紐西蘭乳業基地，進一步強化國際化品牌形象，以母品牌帶動子品牌進，同時持續關注公益，展現集團社會責任感以及對消費者的關愛，全面提升品牌美譽度。

另外，2018年，也是世界盃年。藉助大股東蒙牛的資源，雅士利、多美滋和瑞哺恩成為世界盃第一嬰幼兒奶粉品牌。上半年，雅士利將藉助世界盃勢頭，開展「世界，有我一席」為主題的360度營銷推廣項目。下半年，針對雅士利、多美滋、蒙牛、Arla四大品牌戰略產品，集中資源，在線線下同步配合，在線聚焦數字媒體推廣和視頻短片，切合消費者媒體習 慣，發力手機端，同步培養電商平台，加大曝光，快速提升品牌聲量，提升品牌知名度。

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