首發：共享紙巾「初紙」宣布獲得千萬元級天使輪融資

文/馬慕傑 億歐專欄作者

億歐3月28日首發消息，共享紙巾「初紙」(上海禹木網路科技有限公司）宣布獲得千萬元級天使輪融資，投資方為中江機電和極致薈。

「初紙」創始人兼CEO吳炳傑表示，除投資外，投資方還可以提供給「初紙」戰略支持。中江機電將在設備供應以及賬期方面為「初紙」紙巾機提供供應鏈支持；而極致薈將憑藉其積累的連鎖品牌資源給予「初紙」網點鋪設的資源傾斜。本輪融資資金將用於項目供應鏈的搭建、機器設備核心技術的研發以及市場團隊和鋪設網點的拓展。

「初紙」成立於2017年10月，定位成為全國領先的線下流量+數字化媒體綜合服務商。初期以可以免費領取紙巾的「共享紙巾機」終端切入市場，覆蓋沉澱各類餐飲食店、泛娛樂店、商場、車站、景區、學校、社區、公共廁所等人流量大且用紙需求量大的場景，最終向流量變現，廣告分發，自建產品深度運營變現等延展。

據億歐了解，該項目成立初期曾獲得過一筆個人融資。「初紙」的機器設備主要有兩種形式，分為立地式櫃的大機器和壁掛櫃的小機器。其中，立式櫃的大機器一代容紙量大概是160包，二代達到400包；壁掛櫃的小機器一代容紙量為60包，二代達到100-120包左右。而紙巾的供應工廠目前採用的是「清風紙巾的代工廠」，未來「初紙」要與造紙工廠進行戰略合作，從而獲得紙巾方面的供應鏈資源支持。

吳炳傑告訴億歐，目前「初紙」大概鋪設了30多個城市的5000多個點位，點位的鋪設主要通過品牌渠道的合作、加盟以及自營，其中品牌渠道合作和加盟的佔比量為90%，自營佔比10%，累積用戶量大概有300多萬。第一批設備主要集中城市在上海、杭州、長沙、鄭州等全國省會城市。不過，三四線城市的流量相對比較充足（免費領紙巾的形式），未來對於三四線城市的網點鋪設主要利用加盟的形式去開展，今年的規劃預計會鋪設到8-10萬個點位，2018年4月份基本可以實現盈虧平衡。對於平台的獲客來講，由於鋪設網點的場地基本不需要租金，因此「初紙」前期的主要成本來自於機器設備、紙巾以及補貨。而作為公共服務，用戶最看重的應該是服務環節。吳炳傑介紹到，「初紙」在用戶體驗和服務打造方面主要通過紙品質量以及用戶的領紙體驗和鋪設場景去與公共服務更好地融合。

關於「初紙」項目的盈利模式，吳炳傑表示，該項目主要通過三種方式實現盈利建設，包括機器設備的銷售利潤，流量沉澱到公眾號之後的變現以及廣告。目前來講，機器設備的銷售利潤佔比是最大的，三種盈利方式的佔比為5比4比1。「廣告的盈利方式要求平台流量達到5萬-10萬之間，而當前整個「共享紙巾」行業的玩家都在跑第一階段，體量還不算大，因此廣告分發的佔比相對較少」。

「初紙」紙巾機的加盟主要通過個人及地區代理的方式，幾乎沒有門檻限制。吳炳傑介紹到，加盟代理的回本周期平均下來需要四個月左右，主要取決於鋪設點位的地區和位置。而「初紙」相對於市場上的其他玩家而言，優勢除了項目創始人及合伙人的起點較高（創始人團隊幾乎是共享充電寶行業出身）、擁有融資方式的資源協助、利用流量精準效應更好地實現廣告價值以及快速鋪設市場的能力之外，平台前期的利潤會更多地傾斜反饋給加盟商。

談到共享紙巾的價值所在，初紙CEO吳炳傑告訴億歐，隨著線上流量紅利的消失，「共享紙巾」項目可以使得線下流量入口更有價值。而「共享」的概念主要針對於代理商和C端，對於行業而言，「共享」只是一個概念而已。因這個行業沒有特別大的行業壁壘，目前市場上「共享紙巾」的玩家並不在少數。不過從長期來看，由於此種商業模式有大數據以及精準營銷方面的要求，所以最終剩下來的玩家只會有一兩個。

作為本輪投資方之一的中江機電CEO宋總表示，共享紙巾這個市場其實是存在需求的，隨著消費升級意識的提高，用戶的用紙要求也隨之提高，正常生活中都存在很多使用場景。且其本身就是一個渠道與落地場景，是一個很有想像空間的項目。所以，在形成巨大流量入口後，細分場景與用戶，以技術為驅動、以精細化運營為導向，最終的平台價值會迎來質變。

而對於「這個項目用「共享」名義就是蹭風口，其本質就是一台售賣機，而且這類模式很早就存在了，並沒有創新的點。」這種說法，宋總說道，其實不需要去給紙巾設限定標籤，而應該看本身它提供的服務是否能滿足用戶需求，解決市場上某些不合理的點。所謂創新，也就是它的設備載體與交互方式更加互聯網化更加便捷了，加上行業商業模式的創新或者說優化，才能讓這個項目真正能普及到市場上，也真正能發揮這個項目的社會價值。

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