Lululemon捍衛「商業神話」稱號，去年收入猛漲至26億美元，市值首次突破100億美元

時尚 03-28

▌圖為Lululemon在廣州太古匯的門店

作者 | 周惠寧

儘管全球運動行業競爭日趨激烈，又剛剛經歷高層大震蕩，但加拿大運動服飾品牌 Lululemon 的業績似乎依然走在正軌上。

據 Lululemon（LULU.NASDAQ）昨日發布第四季度及全年業績數據，在截至1月28日的第四季度內，其銷售額同比大漲18%至9.29億美元，可比銷售額則同比大漲12%遠超過市場預期的8.6%。同店銷售額增長2%，毛利潤同比大漲22%至5.225億美元，毛利率則上升至56.2%，營運利潤率升至27.8%。

▌圖為Lululemon第四季度及全年詳細業績

2017財年全年，Lululemon銷售額同比大漲13%至26億美元，可比銷售額增長7%，直營零售渠道銷售收入同比增幅達27%，毛利潤同比上漲17%至14億美元，毛利率為52.8%，營業利潤則增長8%至4.56億美元，營業利潤率為17.2%。

截至報告期末，Lululemon在全球市場共計擁有404家門店，在中國已擁有12家門店。

Lululemon由創始人Chip Wilson在1998年創立於加拿大，專門銷售瑜伽運動服飾，被視為北美最成功的商業神話之一，沒有市場部，從不打廣告，從不請名人代言。在精準市場定位和健康生活理念推廣的助力下，Lululemon短短時間就從眾多運動服飾品牌中脫穎而出，成為了北美年輕女性首選的運動服飾品牌。

不過，Lululemon 於今年2月突然宣布其首席執行官 Laurent Potdevin 因個人行為不當，與集團核心價值相違背而立即辭職，並離開董事會。目前品牌正在積極尋找其接替人選。

Laurent Potdevin 於2014年1月正式成為 Lululemon 首席執行官，此前曾在Toms Shoes擔任總裁，並擔任過Burton Snowboards首席執行官，擁有豐富的運動品牌零售管理經驗，且特別擅長為小眾品牌打開國際市場。

在 Laurent Potdevin 的主導下，Lululemon在短短4年間從一個加拿大小眾瑜伽品牌成為聞名全球的休閑運動服飾品牌，其堅持開發男裝品類與進軍中國的決定是集團業績得以穩步增長的關鍵原因。

▌面對亞馬遜、Nike等競爭對手紛紛盯上瑜伽這一細分市場，Lululemon決心向全品類運動休閑服飾品牌轉型

隨著消費者愈發重視購物體驗，Laurent Potdevin 於去年開始對Lululemon門店進行翻新擴張，目前進展良好，客流量較之前增加了50%。

同時，Lululemon也在加速布局線上市場。在入駐天貓開設旗艦店後，品牌第三季度在中國區的電商銷售額同比增幅達350％，未來Lululemon將與阿里巴巴一起探索新零售，以更好地擴寬品牌國際市場。

顯然，Laurent Potdevin 過去4年在 Lululemon 的功績不可磨滅，但由於其處事作風一直與集團董事會相悖，讓董事會感到不滿，最終讓 Lululemon 決定與其分道揚鑣。

▌圖為今年初離職的Lululemon首席執行官 Laurent Potdevin

對於Laurent Potdevin 的離職，董事長Glenn Murphy坦承是一個艱難的決定，但強調其作為集團領導者有責任保護公司的核心文化。

除了Laurent Potdevin，Lululemon執行副總裁兼創意總監Lee Holman也已於去年12月31日離職，目前品牌產品的開發、設計、創新和銷售等業務由產品銷售高級副總裁Sun Choe負責。

儘管有投資者擔心 Laurent Pordevin 和Lee Holman的離職或將不利於Lululemon的長期發展及全球化擴張，但Lululemon強調該人事變動不會對集團2018財年造成影響。

Glenn Murphy在財報中表示，集團第四季度及全年業績所獲得的顯示增長證明其全球化擴張策略依然按照正軌發展。而隨著Lululemon在去年推出男性數字廣告的里程碑式舉措，品牌正式決心擺脫單一品類的桎梏，向全品類運動品牌轉型。面對亞馬遜、Nike等強大競爭對手的加入，Lululemon未來將繼續保持警惕態度。