這些特別火的品牌背後的商業模式是怎麼樣的？

哪些文創品牌，既有格調，又高人氣，還很會賺錢？

近幾年，隨著人們生活水平的提高，新中產的崛起，越來越多購物中心都逐漸加大對文創業態的佔比，爭相引入人氣高的文創品牌，一方面可以為商場增加客流量，另一方面可以通過文創品牌增加消費者的體驗感，提升商場的格調，打造實體商業的軟實力。

2017年哪些品類的文創品牌備受消費者關注？贏商網《2017年度文創品牌TOP50》影響力比較大的有：西西弗書店、言幾又、LES AIRS、鍾書閣、POP MART泡泡瑪特、Line Friends cafe & store、ROCK BEAR 超級萌工廠、開心麻花劇場院線、Wonderful life以及十八字金。

值得注意的是，在上榜的top50品牌中，新興品牌共38家上榜，佔比76%，可以看出，相較於以往的「龜速」發展，近年來文創品牌在購物中心的發展速度有了很大的提升，特別是經營模式比較創新的新興品牌，特別受消費者與購物中心的青睞。（新興品牌界定：近三年進駐中國內地購物中心的品牌）

為什麼這些品牌會得到消費者的親睞呢？他們的商業模式有哪些獨到之處呢？首先從書店說起！

書店：高顏值+新模式

相較於傳統書店，「新型書店」通過產品結構、服務功能、技術應用、場景營造等方面的優化提升，成為體驗式經濟「洗牌」後實體店發展的新模板。

最新數據顯示，2017年實體書店零售額達344.2億元，同比增長2.33％，走出負增長態勢，共享書店、快閃書店、無人書店、「影院書店」、「銀行書店」、智能書櫃、自助購書機、智能店員機器人等相繼湧現。

這些新型書店的「搶人」招數有哪些？

1、 拼顏值

【鍾書閣】：被譽為「中國最美書店」的鐘書閣，其每一家門店都擁有獨特的設計亮點。譬如，上海閔行店，以「萬花筒」為設計亮點；而杭州店，以「森林系」為設計亮點；揚州店以「運河文化」為設計亮點，特意融入「橋樑」元素；而成都店則融入了「成都文化」，熊貓、梯田、臉譜、寬窄巷子皆可在此處看到身影。

【侘集·本屋】：中國建築工業出版社四川建築圖書總店所屬，首家門店落戶成都大悅城並於2017年10月開業。書店由日本知名設計師青山周平設計：獨棟玻璃建築， 將「建築」與「書」聯繫起來，以書塔之間的空間組合形成街道或者廣場，讓閱讀、穿行、休憩等各種活動在書店內自由發生。

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圖片來源 / 侘集·本屋

【半山書局】：2017年創立，「國內迄今為止最高、離天空最近」的書店。最突出的設計是三十六間「格子」，每一間獨立的「格子」書房，寬3米，高2.2米，縱橫跨度達兩層樓，以此隱喻「站在半山之上，俯瞰人生百態」。

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圖片來源 / 半山書局

2、不再單一售書，融合多元業態

【言幾又】：2017年言幾又把理髮店、照相館、插花工作室、木作手藝體驗、進口超市、健身房等業態與書店的融合，賦予了品牌更多的文化屬性。

從最初的「書店+咖啡+文創產品」1.0模式，到包括設計產品、文化沙龍、主題餐廳等功能的2.0模式，不斷升級「生活方式體驗」；未來，言幾又還將啟動3.0模式，增加文創街區、設計師工作空間、文創項目孵化、閱讀主題酒店等，實現「文化綜合體」的自我定位與要求。

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圖片來源 / 言幾又

3、通過跨界，打造新型書店

【新華一城書集】：2017年7月，安徽新華髮行集團將旗下的新華書店進行了升級改造，推出共享書店。顧客只需在APP上繳納99元押金，就可以把書借回家閱讀。如果讀者喜歡某本書，還可以「借轉購」。通過降低顧客成本，提高閱讀頻率，使圖書資源被充分利用。

四川新華文軒推出了「文軒雲圖智能書店」，可為顧客提供借書、薦書、查書、還書、圖書信息發布等服務。

圖片來源 / 新華一城書集

跨界複合店：多業態+主題場景

跨界複合店通過「複合業態+多元品類+文化賦能+主題場景」的高級形式，做「門當戶對」的混搭，迎合新生代消費訴求，打破傳統零售過於單一的「老毛病」。

【樹德生活館】：

中國首家24小時創意生活用品複合體驗店，蛻變於中國TOP10文具品牌「樹德文具」， 2015年起從文具轉向設計用品之路，把家居、文創、出行箱包、木工、書店、花藝、咖啡、電影院、膠囊旅館等進行融合，打造 「中國原創設計」全產業鏈。

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圖片來源 / 樹德生活館

【LES AIRS】：

分為出行、文具、益智、生活家居四大基本品類。目前產品庫共有20000個品類，但每家門店平均陳列800-1000個品類，每2-3周替換掉10%-20%的產品，不斷快速迭代，帶給消費者新鮮感。2016年首店在上海大悅城開業，230㎡的門店坪效約為1500元/㎡/月。

未來，LES AIRS還會將服務延展到文化方面，不僅會引入進口書籍，還將回收舊書籍供他人借閱。同時，構建新型移動微商城，將現有線下消費引流到線上。

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圖片來源 / LES AIRS

【BE+DESIGN HUB】：

「咖啡+文創+生活雜貨」的跨界集合店，一層為COFFEE+DINING，二層為DESIGN STORE，二層主要是藝術品、設計師家居零售；在樓梯口的左側區域，打造類似畫廊的藝術空間，展示藝術作品並提供售賣。

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圖片來源 / BE+DESIGN HUB

文創產品：IP+個性化+細分化

近年來，消費日益趨向「小眾窄群化」，具有「潮、萌、酷」等特性的文創產品，貼合當下個性化、細分化消費訴求，迎發展利好。相較於成熟品牌，新興品牌在內容生產（IP）、跨界合作等方面更勝一籌。

【POP MART泡泡瑪特】

合作供應商超過300家，每年換掉近100家，保持穩定合作的有50家，包括潮流玩具、二次元周邊、BJD娃娃、IP衍生品等多個品類。在產品銷售之外，圍繞社交、交易、娛樂等進行多元創新嘗試；巧妙把握用戶的收藏心理，從產品開發、銷售方式設計和傳播上都充分刺激消費者的「癢」點，讓他們上癮。

未來，將推出IP衍生品，打造相應的遊戲與動畫產品，建立專業的潮流玩具社交電商平台（葩趣APP），提升整體收益。

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圖片來源 / POP MART泡泡瑪特

【九木雜物社】

2016年創立，隸屬於晨光文具旗下子公司，主打精品文創小百貨，針對15-35歲女性，以「搜羅全球好物，只為實用美學」為主旨，打造全球精品買手店。

未來五年，將通過自建、收購、授權合作等多元化方式，打造多品牌管控模式及配套組織架構；積極和國內外IP合作，推出了IP衍生文具。

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圖片來源 / 九木雜物社

藝術場館：將劇場文化變成大眾生活消費的必需品

據贏商大數據中心監測，一線城市中部分購物中心的藝術主題業態面積佔比已上升至4%；其中，藝術演出租金收益不菲，甚至高於一線城市購物中心首層租金2-3倍。

消費升級，「購物」不再是商場的唯一表達方式，而是通過運用文化、藝術、科技與商業跨界融合，打造成為包羅萬象的「景點」、承載精神生活的場所。

【開心麻花劇場院線】

開心麻花是通過戲劇、電影、IP打造的實體文娛產業鏈。基於豐富、穩定的戲劇產品，開心麻花劇場院線開拓了三類劇場：1000-1600座的大劇場；500-800座的中劇場；400座左右的小劇場。

公開數據顯示，每年開心麻花在全國演出的大劇場舞台劇近2000場，上座率達85%-90%；近幾年估值從3億元飆升至50多億元。開心麻花劇場院線以「前店後場」的劇場模式，開啟了進軍全國一二線城市購物中心的征程。

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圖片來源 / 開心麻花劇場院線

DIY手工坊：資本搶灘，發展提速

據贏商大數據中心監測，2013年開始，DIY手工坊進入爆髮式增長。時代發展越快，人們對「慢生活」愈加渴求。

【全愛工匠】

2014年創立，國內首家「金工手作體驗+零售」的複合文創品牌。核心客群集中在18-35歲。零售產品分三種：一是品牌代理，如日本MIYUKI、施華洛世奇、香港IBILITY等；二是獨立設計師作品銷售；三是自己開發的手工設計包。

2016年營業額1000萬，利潤300萬。每平米每月做到了7000-10000元的績效考核，2017年9月宣布完成A輪融資，金額約2000萬元，目前品牌估值約一個億。

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圖片來源 / 全愛工匠

畫室：消費越發強勁，用戶粘連強

據贏商大數據中心監測，一線城市部分標杆購物中心中，畫室的重複消費率達30%-40%，成為商場提升消費黏性的一大法寶。

【美深繪館】

創立於2016年，在繪畫體驗和教學基礎上，融合藝展、講座，打造多元化藝術體驗空間；倡導不設規則的繪畫理念，鼓勵創作者自由發揮，大膽創作。門店分為繪畫創意、創作教室、休閑閱讀三大主題區域。

業務板塊主要分為5大方面：

零基礎繪畫，強調「玩畫」概念；

對繪畫感興趣的消費者，會為其定製專門課程，更偏重於專業設計；

團建包場；

繪品定製；

繪畫衍生品，如定製手機殼、抱枕、馬克杯等。

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圖片來源 / 美深繪館

【Painting Tower】

2015年創立，以自助繪畫為主、零售售賣為輔，客群定位在18-40歲女性；主營業務分為自助畫、藝術教學、零售（青年藝術家畫作、手工品）、定製禮品（人像畫定製）、輕餐、公司團隊活動6大類。

跟蹤熱點，降低會員「沉睡率」；

不同門店，不同定位；

跨界合作，提高會員榮譽感、儀式感；

深挖潛在客群。

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圖片來源 / Painting Tower

聯合辦公/創客空間：提升商場整體租賃水平與收益

存量時代，開發商為了快速「去化」，紛紛自營或引進聯合辦公/創客空間，進而盤活商場，提升整體租賃水平與收益。

【一展空間】

2016年龍湖推出的創新業務，短短1個月就在北京、成都、上海相繼落地，北京首家空間出租率更高達95%。2018年面向北京、天津、上海、蘇州、杭州、廈門、廣州、重慶、成都等城市大力拓展。

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圖片來源 / 一展空間

工藝品：賣情懷、重設計、高品質

有情懷、重設計、高品質的工藝品，把故事的能量通過認知灌輸到產品當中，具有獨特造型與匠心精神，得到商場熱捧。

【看見造物】

中國首個基於傳統手工藝保護及傳承、將中國造物智慧結合當代設計並實現產業化的文創品牌，產品銷售利潤所得的10%將捐助「世界看見」1+5民族文化傳承計劃（民族區域內，1個老藝人培養5個當地青年傳承人的公益培訓項目）。

產品分為陶瓷、金屬、竹木、織物、紙品五大類，主要分為兩大產品線。其中看見造物是高端與特別定製產品線，傳承中國造物智慧。

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圖片來源 / 看見造物

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