殺入新零售陣營的地產商，勝算幾何？

跨界零售之於地產商早已不是一個概念藍圖。畢竟，新零售時代給足了任何行業和任何產業轉型變革的歷史性機遇。地產商也被市場比量齊觀，高速發展乏力的背景下，尋求多元化突破正在成為其參與城市空間重構的主要方向。而新零售這個市場寵兒，地產商必然也不會錯過。不過，殺入新零售陣營的地產商，到底勝算幾何？

在眾多新零售業態中，基於社區場景的新零售最能利於地產商發揮優勢並設立壁壘。社區新零售開始讓地產商意識到物業背後的社區商業價值，物業從此能夠成為整個產業鏈頂端的最大掠食者。2017年底，蘇寧召開「智慧零售大開發戰略暨合作夥伴簽約大會」，攜恆大、融創、碧桂園、綠城、萬達等地產界半壁江山匯聚南京城，張揚了地產與零售的聚合。不過，相比而言，基於地產自有物業建立起來的自有零售業態似乎早有籌謀與落地。

G-Super，是超市領域的新興品牌，定位為全球商品直銷精品超市。它出自綠地集團之手，是綠地「大消費」戰略中重點推出和發展的業務。2014年，G-Super從上海出發，進入成都、杭州、南京、蘇州等多個城市。據億歐了解，目前，G-Super已在全國開設41家門店，主要目標以一、二線城市為主。其中，上海門店數最多，達14家。綠地商業集團總經理助理王志華曾在演講中說道，到2019年底，G-Super的銷售規模有望突破20億元。除了G-Super外，綠地鯨選會員店、綠地商業集團的「生活薈」、「創世集」電子產品以及特色小鎮等項目也正在醞釀和實施中；鳳凰優選，是碧桂園集團旗下成員企業，定位為社區直營超市。2017年12月，鳳凰優選在廣州鳳凰城項目開業7家門店，與此同時，廣東、廣西、安徽、海南等近20個省份150家門店同時開業。據了解，未來2年內，鳳凰優選將覆蓋到碧桂園的所有社區，向產業鏈前端延伸，自建生產線、倉儲、物流等；若比鄰，是保利地產打造的24小時社區生鮮便利店，2017年11月份首家門店在廣州開業。而在此前，比利社區商業已經在廣東、西安，南昌、青島、重慶等開出46家社區超市。

可以說，地產物業是社區新零售的參與者和一定程度上的控制者。在物業資源方面，地產商自有的零售業態享有先天優勢。除此之外，地產商自有的零售業態可以利用地產整個產業鏈中的其餘模塊的各種支撐資源構建線上流量池。比如在綠地4S店買了汽車的客戶，自動成為綠地的會員，這一身份可以換取一系列綜合性的服務（買了房可獲得積分，積分拿來換G-super的進口水果，或者免費入住綠地的酒店）；地產物業還有資格利用「霸權主義」方式給其他零售公司設立服務門檻，開啟排他競爭。但是，隔行如隔山，如《社區新零售》一書中強調的那樣，雖說物業手握社區商業的話語權，但社區新零售是涉及到技術、系統、供應鏈、倉儲、運營、維護等一系列的工作，是一個比物業服務更複雜、更重資產的事情。比如，在區域規模效應下邊際成本的把控方面，地產自有零售業態還需綜合考慮投入產出比。

以上看來，地產商基於自有物業構建自有零售業態，有其優勢也有其短板。究竟是利器還是枷鎖，殺入新零售陣營的地產商，勝算能有幾何？4月19日，億歐將在北京雙井富力萬麗酒店舉辦「新智能·新場景GIIS 2018零售創新峰會」，屆時，綠地商業集團董事長、總經理薛迎傑將為大家全面解讀「地產商眼中的新零售格局」，與諸多行業領袖、從業人士和行業關注者一同探討地產商與社區零售的融合之道。

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