程序猿們在想什麼？

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作者Meghan Brockmeyer，

本文最初來源於領英營銷解決方案博客。

在技術買家面臨鋪天蓋地內容的今天，為了讓您更深入地洞悉買家心理，我們基於領英營銷解決方案平台2017年的數據，發布了《洞悉當今技術人才所思所想》(Tapping Into the Minds of Today』s Tech Professionals)，揭示了以下問題的答案：

Q

A

&

1. 專業技術人才人士通常以何種方式以及在何處進行內容互動？

他們主要通過新聞和公司快訊，多在上下班途中獲取內容。

2. 專業技術人才最信任誰的意見?

他們最看重同行和信賴的行業專家所分享的內容。

3.在技術行業的決策過程中，為什麼內容發揮著越來越重要的作用？

技術人員選擇閱讀什麼東西，將時間花在什麼內容上，會影響他們的知識結構和職業生涯，並塑造他們對技術領域關鍵人物和企業的印象。

4. 技術營銷人員應如何製作內容，才能引發技術人才的共鳴，促使他們採取行動?

內容務必簡潔，包含具體的實質內容，有幽默感和鮮明的觀點。

關於技能和知識分享的洞察可以說是專業技術人才最關注的內容之一。為此，我們請教了在 LinkedIn Learning 工作的朋友，他們一直致力於為企業和 IT 決策者提供更好的學習和技能發展機會。對於希望贏得互信、為買家或最終用戶賦能、幫助他們實現長期成功的營銷人員而言，這是一個鼓舞人心的起點。

從 LinkedIn Learning 製作的電子書和信息圖表中，我們匯總了以下關於 IT 領導者和專業技術人才的關鍵信息，其中包括營銷人員可以如何利用這些信息，立即採取行動。

領英學習帳號將 IT 領導者職業檔案中的首要非技術技能與招聘人員最關注的候選人技能進行了對比，發現在專業技術人才職業生涯的不同階段，某些非技術技能是成功的關鍵。

——按職位級別分列，這些技能是：

1. 經理: 商業戰略、數據分析、風險管理

2. 副總裁: 領導力、業務開發/銷售、變革管理

3. 首席技術官/首席信息官 (CTO/CIO) : 指導能力、思想領導力、財務

68% 的 IT 專業人士表示，同時掌握硬技能和軟技能，對於他們進入領導角色至關重要。LinkedIn Learning 最近推出的技術領導力主題的學習路徑，就是一個很好的例子: 這是針對專業技術人才的職業生涯，製作和精選的一系列關聯度高、易於消化的內容。可以考慮為您的客戶和買家營造類似的動態教育體驗，幫助他們在客戶之旅中順利前行。

根據LinkedIn Learning 和 Spiceworks 的一項調查，許多 IT 專業人士擁有學士或碩士學位，有些則是自學成才、已獲高級認證的專家。 無論教育是來自課堂學習還是在職實踐，有一件事不會錯:如果想在當今 IT 行業中與時俱進，就必須不斷尋找具有深厚專業知識的內容。營銷人員應該思考的問題是，如何有效利用這些與技能、教育和職業發展相關的機會。

LinkedIn Learning 和 Spiceworks 調查的大多數 IT 專家認為，與安全 (73%)、虛擬化 (65%)、雲 (61%) 以及網路和基礎設施 (52%) 相關的技術，是自身為了進一步發展所需關注的關鍵領域。通過量身定製的信息豐富的內容，您的企業可以幫助這些人成為更全面的 IT 專家和商業決策者。

隨著資料庫軟體工具、網路管理、操作系統、編程語言以及機器學習和移動開發等新興領域的不斷發展，「始終在學習」的理念在 IT 領域比以往任何時候都更為重要。為了跟上行業發展速度，專業人士以各種方式積極充電，包括參加認證考試和培訓課程，加入視頻網站會員，使用虛擬教室和視頻平台，參加行業會議與同行交流等。那麼，您是否考慮過藉助這些媒介和渠道突出您的營銷效果呢？

從以上五條經驗中，營銷人員應該不難發現，恰到好處的在線學習內容，可以滿足受眾對掌握新技能的渴求，同時這也將會成為未來營銷內容資產中極具價值和力量的一個部分。

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