從美國本土賣家，看如何在競爭激烈的品類突圍？

大家晚上好，又到了我們學習的時間了

有些粉絲一直問我，為什麼現在一直寫選品的文章

關於站內PPC的文章，後台操作的文章反而很少；

答案其實很簡單：選品決定著我們運營的成敗！

可以這麼說，選品佔據60%的因素，運營40%

今天給大家講的這個類目是我們每個人都使用過的產品

吹風機

我們來搜索競爭最激烈的亞馬遜美國站，hair dryer

吹風機不管是在美國，加拿大，墨西哥還是歐洲等小語種國家；

屬於日常消耗品，也就是一個常年熱銷的品類；

當然，也是國際大牌和美國傳統品牌佔據主流市場地位的品類；

雖然這類產品的工廠基本都在浙江寧波；

寧波集中了全美國全歐洲85%以上的電吹風的訂單

另外高端的在歐洲工業強國土耳其，以及老美的墨西哥工廠。

如果作為中小賣家的你，去做吹風機有幾個問題需要了解：

浙江的工廠都是大廠，亞馬遜暫時還沒有進入他們的主流視野；

2. 之前我經常去東莞（PS：單純考察），那邊也有貨源；

但是款式設計不佔主，基本都是國內訂單

3. 面對美國線下等大拼盤的激烈競爭最可怕的；

4. 國內120伏電壓和美國電壓不一樣；

5. 中國的插頭拿到美國去不能直接用。

那麼我們可以變換一下思路，這個產品配圖的市場有什麼產品可以去做嗎？

如果你經常用電吹風機的朋友；

就應該知道電吹風的收納，放置是個讓人頭疼的問題；

本身產品體積不小，放在桌面佔地方，放在洗手間又容易潮濕

於是吹風架，就橫空出世了，可以直接把他掛在牆上：

當然，這個產品已經很多人在做，但是並不妨礙我們去開發他的升級款

記得，2018年的亞馬遜一定是開發升級款產品，而不是粘貼複製別人的；

剛剛下午我找到一個美國亞馬遜的一個不錯的專業品牌之後；

我們先看看他的店鋪feedback數量

有很多創新的地方，可以拿來和大家探討；

他的銷量在這個專業細分類目也是非常不錯的；

那麼根據他的這些產品的熱銷屬性，相比較之下之前老款產品；

他設計的體積更加的大， 而且不只是可以放得下電吹風；

還能放捲髮棒和其他個人護理的小物件，如下圖：

全文未完

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開始一整年的學習

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