區塊鏈加持 電子簽名大眾化賽道開啟

今年1月份e簽寶完成1.5億元B1輪融資，是迄今為止電子簽名行業最大單筆融資。隨後不久，其他電子簽名企業也紛紛融資。在2018年開年，資本對這個行業的垂青似乎在宣告：電子簽名的發展將進入快車道。

近三年，國內電子簽名服務平台發展迅速，不知不覺間也在悄悄走進我們的生活，租房、借貸、旅遊、看病，處處都會用到。與此同時，一批專註於電子簽名的企業也快速崛起，e簽寶、法大大、上上籤、存證雲、安心簽等等都在各自的服務領域形成了一定規模。

十幾年前創辦e簽寶的時候，金宏洲是預見到無紙化辦公將是巨大的市場。十幾年走來，從電子簽名的1.0，到現在的2.0，還有電子簽名3.0智連時代，電子簽名的技術不斷迭代，應用場景也更加豐富，無紙化還只是在過程中，未來的市場潛力依然巨大。

從U盾到「互聯網+」

精簡行政審批的程序似乎一直是政府窗口部門改革的主旋律。今天註冊一個公司、辦理稅務手續，還依然要跑上三五趟。而要是在十幾年前，要辦一個營業執照更是需要來回跑上十幾趟。「當時很多人都有這樣的煩惱，我們認為未來數字化、無紙化辦公肯定是一個大趨勢。」金宏洲的創業就從這個「大趨勢」開始了。

2002年創業時，數字化、無紙化是一個很大但也很遙遠的目標，如何落地呢？金宏洲團隊對密碼學有一定的了解，所以就選擇了一個小切口——電子簽名，也就是將蓋章這個動作電子化、數字化。

那個時間，政府和企業的信息化剛剛開始，信息化初級階段的出發點是增效而不是降本，電子簽名可以幫一個企業節約很大的成本和時間，但是並不能直接看到增加經濟效益，再加上電子簽名剛剛開始推行，市場初期並不理想。

後來e簽寶找到了一個切入點：工商局網上年檢，每年的工作量巨大，而這套電子簽名系統可以幫他們節省大量時間。2004年這套系統開始得到政府用戶的接納，慢慢打開市場。那時候的產品形態是一套軟體，每一個客戶端都配有一個U盾，有時候加一些硬體設備，哪個客戶有需要就去給客戶安裝，然後按年和用戶點數收服務費。那時候市場上除e簽寶，還有方正、書生等競爭對手，都在同一個賽道上。

「那是電子簽名1.0的模式，那十來年我們的小日子過得很好。」金宏洲告訴懂懂筆記，雖然市場上有競爭對手存在，但市場空間太大了，每家的日子都過得不錯。

轉折點發生在2014年，e簽寶自身的發展遇到瓶頸。「雖然利潤不錯，感覺當時的模式做不大。賣軟體天花板明顯，『互聯網+』帶來了升級的契機。」而2014年移動互聯網已經開始高速發展，很多應用都開始向手機上轉移，移動支付、移動辦公都已經成一種日常狀態。這讓金宏洲覺得，電子簽名也需要被徹底革命了。

這個革命有兩方面：

第一是技術的升級，幹掉U盾，在移動互聯網時代用戶不可能再隨時隨地帶一個U盾來進行確認。隨著雲計算的普及，新的加密可以放到雲上，用的時候生成一個密鑰，用完就銷毀掉了，這樣既方便又安全。這是技術層面的革命。

第二更加豐富的應用場景。隨著移動應用的普及，應用場景也就愈加豐富，很多地方都需要這樣的技術，除了為企業提供電子合同、存證服務、法律服務的全生態電子簽名服務，還有房屋租賃、電子公文、電子病歷、旅遊租車等等各種應用。這是商業模式層面的革命。

咬牙堅持三年轉型，2.0階段賽道上的競爭對手都變了

「當時我們有一個判斷：如果不轉型，這樣舒服的日子我們還能過三年，但三年之後很可能公司就運轉不下去了。」金宏洲對懂懂筆記說。

轉型，往往比新做一個公司更難，過去的成功往往是轉型的包袱。2014年決定轉型的時候，其實公司的收入和利潤還都很好。於是公司就分出去一個小團隊孵化新業務，剩下的人把大多數精力還保留在原有業務上，結果搞了大半年失敗了。金宏洲發現，這種抱著試一試的心態去孵化新業務，沒有破釜沉舟的決心，幾乎沒有可能成功。

於是第二次再做，就派了一個創始人出去，完全從外面招全新的團隊，相當於從零創業。

2014年最終產品上線的時候，恰好遇到互聯網金融的爆發，e簽寶「幸運」地簽下了幾家規模比較大的互聯網金融企業客戶，從而實現華麗地轉身。

2014年以前，公司十年間一直只有20多位員工，每年千八百萬的收入，幾乎沒有什麼增長。這三年多時間，人員從20多人增加到300多人，業務規模每年增長三倍。在產品服務端，e簽寶圍繞「真實身份、真實意願、原文未改、簽名未改"的可信電子簽名四要素，形成了電子簽章、電子合同、數據存證，以及司法出證的全鏈條電子簽名閉環服務。「2018年我們開始渠道代理商的建設，估計業務還會有爆髮式增長。」金宏洲透露。

截至到2018年3月份數據，平台累計服務超100萬企業用戶，其中不乏阿里、百度、華為等大客戶；1億個人用戶，簽章量達到22億次。e簽寶已經在這一輪風口上跑在了最前面。

e簽寶那年遇到的瓶頸，是整個行業的，同一賽道上的競爭對手，幾乎都在那個時期選擇開始轉型。三年下來，當年的競爭對手多數不見了，而現在身邊多是一些新創業的公司。「其實我們現在發覺我們旁邊跑的人已經不一樣了。」金宏洲笑道，「當初我們決定轉型的時候，在公司的牆上掛了一個橫幅：先革自己的命，再去革別人的命！」

今天看來，e簽寶做到了，從1.0到2.0順利地將原有的競爭對手甩開，成功佔到新跑道上。同時，過去十年的技術積累、客戶積累，又是它在新跑道上的優勢，使得e簽寶迅速成為行業頭部企業，並獲得這個風口最高的融資。

融資撲面而來，區塊鏈或將添一把火

「我覺得這個行業好戲才剛剛開始，空間還是非常大。」金宏洲在與投資人交流中，可以感受到投資人對這個行業的看好。在投資人看來，電子簽名未來會是一個移動互聯網的基礎設施，無論技術怎麼迭代、應用的形式怎麼變化，這個基礎設施會長期存在，並且有著巨大的市場。

海康威視是全球最大的視頻監控企業，它的上游有上千家零部件供應商，下游有上萬家渠道商。每天，大量採購和銷售合同需要處理，公章使用量大增。以前公司有七八個人負責蓋章這件事，一年的紙制合同可以堆滿一個屋子。接入電子簽章系統後，海康威視實現了簽署環節全程電子化，也規避了假合同、偽造簽名等風險。據估算，一年下來節省可觀的辦公經費。

像海康威視這樣的案例，其實是電子簽名最基礎的應用，現在國內很多企業和政府部門已經開始使用。此外，e簽寶開放API，接入各個大型APP，面向個人用戶的場景將電子簽字的價值放大數倍。

比如支付寶里有「房屋租賃」、「個人借款」的應用。在我們日常生活中，各種收據、合同總是容易丟失，如果打開支付寶，搜索e簽寶，進入e簽寶tsign生活號，就可以在線簽署電子合同，解決這些問題。

而在場景端，e簽寶已經開發包括大型企業供應鏈管理、地產租賃、勞動合同、電子公文、電子病歷、旅遊租車、金融借貸、數據憑證、物流倉儲訂單等眾多業務場景，從而為房地產、金融、電子政務、旅遊、教育、醫療、電子商務等行業提供電子簽名解決方案。

從e簽寶的布局，讓我們似乎看到這個行業未來潛在的千億級的規模，而如今只是剛剛開始。

應用場景的極大豐富、從2B到2C，是電子簽名爆發的一個契機。另外一個契機則來自於新技術——區塊鏈，這或許將開啟電子簽名的3.0階段。

去中心化、不可修改、安全，區塊鏈的這些天然特性都符合電子簽名的需求，金宏洲也是早早就看到了這一點。2016年11月，e簽寶便聯合眾安科技，以及招商網路科技、大華等25家企業共同發起成立了上海區塊鏈企業發展促進聯盟。

區塊鏈技術在e簽寶產品中主要應用於存證和出證兩方面，應用的場景包括版權保護、在線簽約、網頁取證、電話錄音、郵箱存證等方面。金宏洲認為，去中心化的區塊鏈技術的應用大大提高了數據存證、出證的工作效率，以及當事人的身份可信度，降低了信任成本，但並不能取代原先的中心化的公鑰加密技術，兩者應是互為補充的狀態，通過這兩者的搭配，從而為用戶提供實時、可靠的確權方案。

據金宏洲透露，e簽寶也將著重建設基於區塊鏈技術的智能合約平台。

【結束語】

憑藉前面十年的積累和預見性的轉型，e簽寶在從1.0向2.0的轉型中已經成功地站在了風口。而未來，憑藉對區塊鏈的洞悉和早早布局，e簽寶或許又將是電子簽名2.0向3.0升級的領軍者。

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多年財經媒體經歷，業內資深分析人士，圈中好友眾多，信息豐富，觀點獨到。

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《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。

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