讓我們的強項更強！迎來十周歲的Grace Chen品牌首秀中國國際時裝周，創始人接受《華麗志》獨家專訪

時尚 03-29

知名高定設計師陳野槐（Grace Chen）在其同名品牌 Grace Chen 創立將近十周年之際，首次登陸中國國際時裝周，發布 Grace Chen 2018春夏系列《摩登時代 Modern Times》，她表示，「中國國際時裝周是中國消費者的眼睛，代表著中國新生代消費力量。」

在 Grace Chen 2018春夏系列中，陳野槐試圖通過更為硬朗的廓形，與更為鬆散的線條，來體現這一季的堅硬瀟洒軍旅風格。而這一季的視覺靈感來源為二戰時期的軍艦形象。

整個系列以蕾絲面料為基礎，編織出菱形、格子、條紋等幾何線條。工藝上則採用了新開發的「手撕馬毛」工藝，即在通透硬挺的馬毛上手工撕扯，營造未來感的張力。

「讓中國女人優雅起來，把中國式審美與西方立體剪裁完美融合，用現代普世審美的設計語言展現精英女性的衣著品位」，是陳野槐在旅美學習工作多年後，決心回國創立個人品牌的初衷，至今已經有9年多。秀後，她與《華麗志》分享了她對品牌經營的最新思考。

你認為新一代中國時尚品牌應具備哪些特徵？你的品牌重點在哪些方面發力？

其實任何一個時尚品牌能夠生存，乃至成為一個優秀的品牌長久生存，最重要的就是它能被它所在的時代的人們所喜愛，這需要品牌既能引領潮流又能滿足受眾群體的需求。這看似是一個很基本的道理，但我認為很多品牌沒有真正在為之做這件事情，或者沒有把這個當做最重要的事情在做。一個偉大的品牌，它必然是它所處時代的一個象徵，或者與時俱進。所以不僅是中國品牌，全球任何一個時尚品牌都應是這樣，因為時尚其實是一種社會現象，它體現了一個時代的精神。所以當代中國時尚品牌應該具備把握當代時代脈搏，滿足人們對幸福、美的追求，對身份的體現，對社交工作的需求，讓大家穿了你的品牌衣服後，在物質和精神層面得到滿足，我認為這是一個時尚品牌最基本的要素。

這是 Grace Chen 一開始就確定的目標，它體現了當代中國女性的美，反映了當代中國女性的精神境界與追求，以及 Grace Chen 在現在與未來的精神追求是什麼。如何完全反映出來，首先我們要樹立一個主流審美觀，成為一個美的Icon，我認為 Grace Chen 在這方面還沒有做到盡善盡美，但這是我們一直在做的事情，我們要達到這個目標，當我們有一天能夠真正成為一個美的 Icon 的時候，那 Grace Chen 一定會成為一個很成功的品牌。

過去一年貴品牌在哪些方面有突出的成長和突破？當下遇到的最大挑戰是什麼？

過去一年，我們取得比較突出的成績主要在兩個方面，一個是我們的設計風格、產品變得更廣，更加包容，在穿著上為大家提供了更多的選擇性。從2016年底的《奇遇》，到2017年的《潮汐》、《前緣》三個系列，我們增加了非常多的大家平時在正式場合能穿的商務服裝，可以說完全突破了以前大家對於高定只有大禮服、小禮服的概念，這受到了很多客戶的歡迎。在風格上，我們在優雅矜持的基礎上，增加了非常多帥氣、瀟洒、隨意的服裝，這也得到了客戶的極大推崇，大家認為舒適性增強了很多。我覺得這真的對於高定來講是一個蠻大的突破。

第二個方面是我們做了時尚旅行，做時尚旅行最主要的目的是把我們的客戶帶到一個特定的場景，讓他們穿上最美的衣服，獲得最好的造型與攝影服務，讓她們感受到自己特別美的時候是怎麼樣的一種狀態，完全打開她們對自己的看法，無論是參與了旅行的客戶，還是看到了關於這些報道的客戶，他們都有一種豁然開朗的感覺。其實我們做衣服主要是為了讓大家感受自己的美，從而建立自信，除了通過穿衣服外，我們還需要用一些例如行為藝術的方法去真的打動她們的心，我覺得我們通過時尚旅行的嘗試取得了挺好的成效。

今年我們面臨的挑戰，其實也是 Grace Chen 一直以來面臨的挑戰，那就是加強團隊建設、品牌建設，團隊個人管理，品牌技術水平，品牌產品能力，生產力與市場品牌推廣，客戶服務等各個方面，我覺得這些是永遠存在的挑戰，對於我們來講也是目前最重要的挑戰。

品牌發展中，你最需要哪些方面的支持或加強？比如資本、合伙人、團隊、線上線下渠道的開拓或者其它等

我的感受是你的強項其實是你最需要加強的地方，大家可能會覺得需要加強的是弱項，但在我看來你的強項恰恰就是你最大的競爭力，我們應該讓這個最大的競爭力做到最強最遠，因為弱項是一些在短期內不容易改變的東西，那我們可以通過強項平衡品牌的其他弱項。

我覺得 Grace Chen 最大的強項是品牌產品，而且我認為我們在產品、品牌服務，以及團隊在產品能力效率上，應更加努力，繼續把它做到更好。當然做到這些需要靠我們的團隊，讓團隊由弱變強，由小變大，從先積累量變，再從量變到質變，是我們品牌目前最需要做的事情。其實相對來講，我們是沒有前車可鑒的品牌，也就是說沒有一個範本我們是可以照著走的，Grace Chen 目前的發展道路是靠我們自己趟出來的，之後我們也只能一邊走，一邊培養加強自己的團隊，當然也要不停的吸收新鮮血液。

目前我們已經有了一個很好的投資方，所以我們在資本方面的需求不是很迫切。但對於品牌未來發展，我們還是會繼續需要資本的支持。當然在我看來，資本沒有辦法幫品牌解決根本性的問題，根本性的問題需要品牌自己解決，資本是作為一個保障的作用，或者說提前幫品牌預支一些東西。

另外，開拓渠道完全是在於品牌本身是否有團隊來做這件事情，然後品牌的生產力跟服務力是否能跟上，若跟上，渠道開拓就能起到作用，所以這些都是相輔相成的。

你是如何看待跨界，希望和什麼類型的品牌跨界？以及什麼形式的跨界？

我最希望與藝術領域做跨界，比如藝術家、藝術機構等等。因為藝術涉及的是人的思想、精神境界。其次是生活方式，比如汽車、珠寶等跟人生活相關的。

對 Grace Chen 來講，只要對方有相同的審美觀，相同的理念，相似的客戶群，我覺得都有跨界合作的空間。

另外，我特別喜歡想要跨界的是教育，這裡的教育主要是指思想的影響、交流，以及關於女性的成長。服裝是產品，但上升到精神領域，它包含怎麼去認識時尚，怎麼去用時尚，怎麼通過時尚表達自己等等，所以我比較會強調跟思想跟精神有關係的東西，因為我覺得衣服是塑造人的，所以跟培養人性情，培養人們審美觀，然後幫助她們了解自己和了解世界的，都能與 Grace Chen 特別自然的銜接在一起。

作為品牌創始人，你最希望學習到什麼？

作為品牌創始人，我覺得需要學習的東西非常多，但對於目前來講，我需要迫切學習的是公司管理，因為我的背景是一名設計師，我會有一個很強的方向感，我知道想要達到什麼樣的目標，但目標和現實之間是有差距的，比如整個團隊的能力，跟我所想要他們達到的目標之間會有相當大的距離，如何讓整個團隊以最好的面貌把事情呈現出來，我認為這是每個老闆面臨的問題。

另一方面我也要學會放手讓團隊做一些事情，讓他們做得比我更好更強，即當有一天我可以喘口氣不用拚命跑，我的團隊跑到前面去，我覺得這才算是一個成功的老闆。

對比去年，你經營品牌的態度有什麼轉變？明年品牌的關鍵詞是什麼？

公司成立9年多，產品決策，團隊決策，品牌目標，品牌銷售目標都沒有特別大的變化，但今年、明年、後年，每一年的具體短期目標會不一樣。

我覺得 Grace Chen 從2017年開始已經進入到一個新的階段：衝鋒陷陣攻下了一些山頭。但攻下「山頭」若不好好經營，不去真正的擁有它，這個「山頭」有可能就跑了。所以我覺得我們現在進入到第二階段：耕耘的階段。

耕耘其實比衝鋒陷陣拿下山頭更難，因為它需要你有能力去真正把工作做好，以及有耐心，這不會很快見到成效，但只有真正耕耘後才會真正擁有這塊土地。

Grace Chen 是一個尖端產品，這個尖端產品決定了我們必須有耐心、耐力和堅韌不拔的態度去做事情，並且品牌最終能做到什麼程度，其實是一個結果，而不是計劃。我不相信花錢去辦事，我相信掙錢去辦事，意思是通過各種宣傳等方法讓客戶怎麼認為品牌是花錢，這只是給客戶留下了一個印象，他並不確定品牌講的故事是真的還是假的。所以有的品牌貌似很有名，很多人知道，但這些人可能並不是該品牌的真正用戶，因為一旦他成為品牌的用戶，其實品牌說什麼就顯得不那麼重要了，因為客戶使用產品後，會有自己的感覺與體會。當然品牌各方面的宣傳工作是真的需要去做，但最終成為一個真正的品牌是你的服務和產品。

所以我覺得 Grace Chen 目前需要增強產品力跟服務力兩個方面，這兩個方面一定要非常非常強，這不僅是明年品牌的關鍵詞，也是這幾年 Grace Chen 的關健詞。