lululemon 2017營收26億美元 人事變動頻繁引發擔憂

美東時間2018年3月27日，加拿大運動服飾品牌lululemon（NASDAQ:LULU）於發布公司2017年第四季度財報以及於2018 年1月28日結束的2017財年總結。

財報顯示，公司2017財年第四季度稀釋每股收益為0.88美元。若不包括受旗下少女服飾品牌ivivva營運重組及美國稅制改革之影響，調整後每股收益為 1.33美元。

保持兩位數增長

2017年第四季度截止於2018年1月28日，凈收入為9.288億美元，同比增長18%。以定值美元為基礎，凈收入增長為 16%。可比銷售總額增長12%；可比門店銷售額增長2%；直接向顧客銷售凈收入增長44%；毛利潤為5.225億美元，同比增長22%；毛利率為56.3%，同比上升210 個基點；營業利潤為2.56億美元，同比增長30%；營業利潤率為27.6%，同比增長270個基點。

截至2018年1月28日2017全年財財報顯示，凈收入為26億美元，相比2016財年增長13%；可比銷售總額增長7%；可比門店銷售額增長1%；直接向顧客銷售凈收入增長27%。

營業超過1年以上的直營門店實現了平均每平方英尺1554美元的銷售額。

毛利潤為14億美元，同比增長17%；毛利率為52.8%，同比增長160個基點；營業利潤為4.56億美元，同比增長8%；營業利潤率為17.2%，同比下降80個基點。

稀釋每股收益為1.9美元，該數值於2016財年為2.21美元。

lululemon 以9.905億美元的現金及等值資產結束2017財年，該數據在2016 財年為7.348億美元。存貨總值為3.296億美元，相比2016財年的2.984億美元增長了10%。公司在2017財年截止時在全球市場共計擁有404家門店。

lululemon方面同時對2018財年第一季度給出了凈收入約在6.12億美元至6.17億美元間的預期值；「就2018財年而言，我們期望全年凈收入約在29.85億美元至30.22億美元間。稀釋每股收益預計全年在3至3.08美元間。」

人事變動危機

2018年2月6日，lululemon突然宣布首席執行官Laurent Potdevin 辭職，接下來的一周股價出現大跳水。集團在聲明中說希望員工表現出最高標準的操守並尊重他人，但Potdevin「行為未達標」。知情人士稱其下台原因無關集團運營而是與公司女設計關係不當。

這已經不是lululemon第一次遭遇管理層危機了。

1998年，lululemon由Chip Wilson在加拿大創立，以做高端女性瑜伽服飾起家，價格遠高於耐克、Under Armour，並於2007年在納斯達克上市。在北美實體零售整體下滑的情況下，lululemon曾創下數十倍股價的成績，抓住「健康」、「瑜伽」垂直細分市場風口，從小眾市場成功切入大眾市場。

Chip Wilson一開始開過賣滑板、衝浪、滑雪服飾的店，北美開始出現瑜伽風潮時，他發現市場上並沒有專做瑜伽的主流品牌，於是創辦lululemon，對服飾進行科技改良。

2013年，lululemon召回一條用戶不滿意的褲子，Chip Wilson因此對公眾大放厥詞，導致公司股價暴跌，也讓他2014年被迫從公司辭職。

CEO易手至Laurent Potdevin之後，lululemon運營理念有所變化，逐漸削弱其只專註瑜伽的標籤。

2017年10月，時任lululemon 全球CEO Laurent Potdevin在接受21世紀經濟報道專訪時表示由於亞洲市場的出色業績，中國市場同比增長高達350%，將在2018年大幅開設多家新店。接下來的重點市場及增長計劃，包括電商、國際化業務、北美市場和男子服飾等戰略，以實現公司提出的2020年實現40億美元的目標。

Laurent Potdevin透露：「每平米店鋪產生的營收很高，基本上與蘋果、Tiffany持平，中國零售店的單店業務比北美表現還好，每平方米收益達到15000美元。」

lululemon 2013年在中國開設展廳，學習並了解市場，建立與消費者的聯繫；2015年入駐天貓；2016年底在上海和北京開設三家門店，推出中文網站；據lululemon出示的數據，2017年其天貓業務增長175%，流量增加一倍以上，轉化率大幅提升。

正處於上升期的lululemon的品牌理念也隨著高層變動不斷變化。

「我不覺得品牌需要變化，但是需要成長。」Laurent Potdevin在接手後制定了三個工作重心：「國際市場、男士產品、互聯網渠道。目標是2020年全球收益達到40億美元，10億來自國際市場、10億來自男士業務、10億來自線上和社交媒體。」

lululemon預期，國際市場10億美元營收一半將來自中國市場，除了如何讓消費者支付高溢價，男士業務的消費者教育，也是進一步擴張中國市場要面臨的挑戰。

但目前頻繁的人事變動引發外界對其擴張策略的擔憂。Jefferies LLC分析師Randal Konik表示正發力新一輪增長的lululemon將因為四個月內連續失去創意總監Lee Holman和首席執行官Laurent Potdevin而進一步分散專註力，可能引發業務不穩。

（21世紀經濟報道）

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