世茂房地產銷售額首破1000億 提倡狼性競爭抓回款、去庫存

3月27日，世茂房地產控股有限公司(00813.HK，下稱世茂)發布2017年度業績報告。報告顯示，世茂在2017年度銷售額首次突破千億，達到1007.7億元，毛利率也由 2016年的27.6%上升至30.4%。

世茂集團董事局主席許榮茂先生表示：「依託公司優質的可售資源、產品結構和全國項目的放量，合約銷售額於12月刷新單月新高，最終實現全年首次突破人民幣1000億元。」

世茂的千億業績主要來自於二線城市，如福州、廣州、泉州市銷售金額均超過80億元，南京銷售金額超過75億元，寧波、廈門、杭州、濟南及武漢市的單城銷售金額均超過45億元。

許榮茂回歸之後，世茂的管理結構和銷售體系也經過了大調整。2017年世茂縮減了編製，向一線公司授權，實行大區負責制，九大區域總裁被提拔為地區董事長，允許區域出現片區或城市總裁。地區公司之間按市場化運作，打造狼性競爭平台，實行末位淘汰制和超額利潤分成機制。

銷售回款和去庫存也是重要考核指標。不僅對銷售團隊實行季度獎罰星等一系列舉措促進回款，還在客戶端通過提升熱點城市和熱銷項目的一次性及首付款比例來提升回款，保障現金流。

數據顯示，2017年世茂整體可售貨值去化率提升6個百分點至65%，新供、庫存去化率較2016年 均大幅提升。其中，新供貨去化率提升1個百分點至76%，期初庫存去化率提升 3個百分點至49%。

另外，世茂在2017年7月新成立了自主酒店品牌：世茂喜達酒店集團，布局中高端酒店領域。目前已有8家正式投入運營，23家在籌備開業中。未來的布局也集中在上海、成都、廈門、武漢、南京等一二線城市。

2018年世茂上調銷售目標至1400億元，年可售貨值超過2335億，並在長三角、華北、福建及粵港澳大灣區集中了超過6000億貨值的土地儲備。

世茂集團認為，2018年房地產政策仍然持續收緊，金融市場監管更加嚴峻，穩健的財務政策和積極的銷售措施才能保證企業發展。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！