共享紙巾品牌ZHO出海淘流量，境外子公司獲3000萬港元投資

36氪今日獲悉，ZHO共享紙巾下屬境外子公司——共享紙巾控股有限公司獲3000港萬元天使輪融資，由緯橋資本領投。ZHO同時表示，成立境外公司只是全球戰略的開始，下一步ZHO共享紙巾預計橫向併購上下游產業，如設備加工、紙巾、外包裝、物流等，通過廣告來重塑產業鏈。

目前，ZHO共享紙巾已鋪設機器終端7萬多台，遍布全國300多個城市，每天服務200萬用戶。

借著本次融資，ZHO與多家日本、中東企業簽訂境外廣告戰略合作協議，從而促進廣告渠道資源的流通，境外廣告可以入境內，境內廣告也可以出海。

ZHO表示，共享紙巾項目誕生至今不到一年，市場上已湧入上百家品牌，但大部分還是小打小鬧。隨著資金和流量湧向行業巨頭，這個賽道加快行業洗牌，市場也會從群雄逐鹿趨向大一統。

36氪曾分析過，在線下生活空間廣告被成熟的分發商「瓜分殆盡」時，後來者們不得不各出奇招。除了共享紙巾機，還有一些曲線打廣告的方法，如通過智能投影設備將計程車後窗改造成廣告屏的碧虎科技、通過快遞紙箱打廣告的紙箱哥、免費送帶廣告屏的空氣凈化機的清風智媒、以及和共享紙巾更為相像的免費相片印表機等。

去年9月份，ZHO獲得 500 萬元天使輪融資，36氪曾對其做過詳細介紹，以下為報道全文。

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ZHO（振華在線有限公司）成立於 2014 年，團隊早期曾推出小草創業 App，並孵化了菜鳥極客影視傳媒有限公司。2017 年，共享經濟成為創業熱點，ZHO 由此推出了共享紙巾項目，將免費紙巾提供給用戶使用，並以此作為流量入口，實現盈利。

ZHO 團隊研發了 5 款紙巾裝載機，分別是壁掛式的迷你款、普通款，立地式的升級款，配備液晶顯示屏的立地款和特製款，小型機櫃至少能儲存 80 包紙巾，大型機櫃則可實現 12 槽出紙。

CEO 楊桂榮告訴 36氪，目前團隊的盈利模式包括廣告變現、粉絲變現、線上營銷、紙巾售賣等，具體來說如下：

廣告變現。包括機身廣告和紙巾廣告，機身廣告則包括海報廣告和視頻輪播廣告兩種，小型機柜上可以張貼海報進行廣告投放，大型機櫃則可以視頻、海報兼顧，在機身不同位置投放不同的廣告。紙巾包裝廣告則採用直接印刷的形式，

粉絲變現。二維碼吸粉業務和此前線下常見的免費照片印表機思路類似，36氪此前報道過的功夫豆主要通過免費照片列印，吸引用戶掃碼，為公眾號導入粉絲從而變現。ZHO 則是通過紙巾來完成掃碼這一過程，團隊目前和中山市中國移動等 10 家企業達成合作。楊桂榮表示，由於可以每天免費領一包紙巾，平台粉絲的一周留存率保持在 80% 左右。收費方面，精準粉絲 3-5 元一個，泛人群則為 1.5-2 元一個，均按留存後的粉絲來計算。

線上營銷。一方面，ZHO 共享紙巾公眾號目前積累了上百萬粉絲，平台可進行公眾號派發廣告；另一方面，用戶掃碼領取紙巾後也可以跳轉至網頁鏈接，「我們在給中國移動做線下引流，主要推廣寬頻業務和流量套餐業務的在線辦理，轉化率在 20% 左右，而 10086 電話的業務轉化率只有 3%－4%。」

紙巾售賣。平台每天為每位用戶提供一包免費紙巾，後續紙巾需購買，價格為 0.5 元/包。紙巾毛利在 50% 左右。

線下流量獲取方式在逐漸發生變革，我們看到的共享單車、共享雨傘等項目，都在試圖挖掘線下流量價值，除了共享業務外，這些公司或多或少想變成下一個「分眾傳媒」。而對線下業務來說，點位擴張的速度至關重要。

在點位鋪設方面，ZHO 採用自營和加盟模式。加盟模式分為創業貸和城市合伙人兩種。創業貸模式下，ZHO 和中安信業信貸有限公司合作，獲得了 5000 萬元的授信，有意向的代理商可以申請 5 萬元的 2 年期貸款，將這筆費用付給 ZHO 用於機器購買，單台機器 2000 元，前三個月無償使用，第四個月開始償還貸款，貸款利息和紙巾均由 ZHO 提供。每出一包紙巾，代理商可獲得 0.3 元分成。

城市合伙人模式類似傳統業務中的城市總代理，一線城市合伙人出資 100 萬元，二線城市 70 萬元，三線城市 40 萬元，機器產生的廣告收益由城市合伙人和 ZHO 平台分成，城市合伙人獲取 80%。

團隊方面，創始人鄭品為連續創業者，2014 年創立振華在線平台，2016 年推出小草創業 APP；CEO 楊桂榮有 10 年通信運營商從業經驗，先後在中 山移動、廣東移動、中國移動集團總部工作；CMO 喬之柔為北大工商管理碩士，世紀聯盟新媒體&橙子新媒體（深圳）有限公司創始人。

36氪曾經報道過的自動衛生巾售賣機「筱葉子」也提供紙巾，但僅用於售賣；「雲紙物聯」則切入更為精準的場景——廁所，它的優勢在於客流量大且穩定、用戶在馬桶上時長有保證；成立於去年10月的「紙老鼠」則希望通過紙巾流量來搭建一個資源、信息和人才平台。

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