埠東管區創客孫鳴雪多次開茶店，如今創立了自己的品牌
青島的茶葉批發市場很多，經營茶葉的人多為有經驗的中年人，而在勁松七路的鵬岳茶城裡面，有個80後小嫚確不容小覷，她經營茶葉已十多年，還是國家級茶藝師，經常上電視講茶藝。3月15日，記者來到鵬岳茶城裡的「僑寶柑普茶」店，這個店的老闆孫鳴雪跟記者講述了她在茶葉行業的創業之路。
沒錢上大學，步入社會大學
「我老家在北宅街道比較偏的小村，村裡什麼工業都沒有，我上高中的時候，父親在外面打工，包工頭欠錢不給，家庭狀況很困難。」孫鳴雪跟記者講起她家裡的情況。2002年她參加高考，高考成績是級部第12名，超出本科線很多分，接近一本錄取分數線。她對高考成績很滿意，但她家裡當時家境貧困，還有個正在上學的小妹妹，家裡沒有錢供給她上大學。由於當時家人都比較封閉，不知道有助學貸款，最終也沒去念大學。
「高考結束後，我去利客來超市當售貨員，站櫃檯賣金絲猴、馬大姐這兩個品牌的糖。站了幾個月櫃檯，公司覺得我售貨比較好，推薦我做業務，我非常賣力地做拓展市場，在城陽上馬鎮的一個供銷社，從我這裡定了大量的貨，我這一單的提成就幾萬元，後來，這個公司找個理由，把我開除了，單獨跟上馬這個客戶建立了聯繫，畢竟不想發給我這麼多提成。」孫鳴雪跟記者說道。
接觸茶行業，摸索學習
孫明雪告訴記者，當時學歷不高，很多好單位都進不去，她陸陸續續在多家公司做銷售。2005年底，在朋友的建議下，她首次創業，開了個小服裝店，幹了兩年。北宅有不少親戚經營茶園，她在開服裝店的同時，也捎帶著賣點茶葉。服裝店的生意一般，2007年，她進入萬里江茶廠，工作了一年時間，系統學習了茶葉知識，後來又換了兩次工作，主要在經營綠茶、鐵觀音的公司跑銷售，對茶葉公司的運作有了全面的認識。
在跑茶葉銷售的同時，她慢慢嘗試去經營自己的茶事業，在八大關一酒店設立茶吧，在利客來做專櫃鋪貨。因為家裡沒錢，沒有第一桶金，就靠這種投入不多的小專櫃、小茶吧，靠巧勁賺點錢。「當時，年輕人做茶的很少，我應該是80後最早的一批做茶葉的。」孫鳴雪自豪地說道。
創業開店，一波三折
「2010年的時候，我正式開店，在台東桑梓路的一個茶城租了個小店，經常茶寵和茶葉。」孫鳴雪說道。她告訴記者，當時股市比較好，大環境好，剛開的茶葉店，光靠上門的顧客，就有不少賺頭。茶葉行情好，她沒間斷探索和學習，到多家茶廠考察，並不斷進修，獲得了國際級高級茶藝師、高級品茶員證書。
桑梓路小店開了三年，房租漲幅很大，有了點積蓄的她撤店，開始代理了一個六堡茶的品牌。「我開著車，一年能跑3萬里路，拓展了很多新客戶，半年多的時間，直營店和經銷商店加起來達到了13家。」孫鳴雪道出她當時的拼勁和成績。由於她不懂財務，合伙人惡意破壞，後來，她凈身出戶，虧了不少錢，靠刷信用卡和借朋友錢生活，比創業前還要艱難。
「那段時間我很難熬，有一個朋友經營酒水，我到她店裡打工，但創業也心一直沒有熄滅，過幾個月後，我借錢又重新創業，在台東的營口路開了個小茶葉店，代理了廣東新會的一種柑普茶。」孫鳴雪說道。當時，青島電視台搞活動，她在電視台做公益講座，分享茶知識，也經常外出搞茶藝活動，生意慢慢有了起色。
注重轉型，創立了自己的品牌
「經營這麼多年茶，不能一成不變，也要根據市場需求進行轉型，從倒賣，到開拓經銷商，到做茶藝培訓，到入駐網上商城等，我一直都在不斷嘗試，現在也推出茶園採茶、送貨到門、代客送禮等服務，店面的檔次也在不斷升級。」孫鳴雪跟記者說起她的轉型之道。2017年上半年她的店在國信體育中心的鵬岳茶城，2017年下半年搬到了勁松七路的鵬岳茶城，品茶環境越來越好，停車也非常方便。「有不少老客戶，基本上我搬到哪裡，他們都會跟著過來買，這是我非常重要的資源。」孫鳴雪說道。
記者了解到，近期，她比較重視異業合作，跟嶗礦大桶水有合作，在車行設立專櫃；同時，他也開始重視線上推廣，入駐網上商城等。「以前我主要做代理為主，經營其它品牌的茶葉。今年開始我要做自己的品牌，『冠鳴和』是我自己的品牌，有了這麼多年在茶葉行業的積累，加上北宅有自己的茶園，我的茶葉事業以後會越來越好！」孫鳴雪跟記者說道，她對以後的發展充滿了信心。
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