為什麼用戶對文案有戒心？缺乏幽默！

在標題明確是「廣告」「文案」的內容，在網路上也常常會有很高的點擊量和轉發量。原因在於：有趣的內容，誰都喜歡。比如泰國某銀行的幽默廣告《狗的報恩》，就在YouTube上獲得了數百萬點擊量。

短片講述一隻流浪狗報恩的故事：它從一位好心的男子哪裡得到一串肉丸後，就開始了「瘋狂」的報恩行動：幫他佔停車位，驅趕在他車上拉屎的鳥，趕走在他輪胎上撒尿的狗狗，還會幫他洗車，最後設置察言觀色，為他創造了和他心儀的女孩接近的機會。

通過這個故事，傳遞出銀行的廣告訴求：簡單的付出，可能會得到超出想像的彙報。

誇張的故事，輕鬆活潑的風格，以及狗狗「浮誇」的演技，令人忍俊不禁，同時又讓人收穫了溫暖和感動，紅遍網路理所當然。

對廣告保有「戒心」，這是大多數人的心理定式。能夠突破這一心理定式的方法之一，就是幽默。

研究學者曾經用儀器測量過大腦對電視幽默廣告的反映，結果表明，當人們大笑或微笑時，壓縮的血管會使更多的血液被擠入大腦，從而讓大腦分泌內啡肽，產生良好情緒，使得人們從一個更積極的角度來看待廣告和產品。

研究同時顯示，喜劇情節對大腦的效果與催眠很相似，在這種狀態中受眾的注意力容易變得精準、熱烈。因此，幽默能夠讓人在一種輕鬆、快樂、諧趣的氛圍中解除對廣告的「戒心」，自然而然地接受廣告傳遞的商業信息。

所以，要做出讓人喜歡、容易讓人接受的廣告文案，這個方法永遠有效逗一點，再逗一點。

但是，要注意，不要為了幽默而幽默。幽默的文案，目的不是為了讓人笑，而是為了銷售產品。

另外，要把握幽默的分寸，幽默的點要根據目標人群而定，不同文化背景、不同年齡段、不同社會階層、不同民族、不同地域、不同審美習慣，甚至不同性別的人，對幽默都有著不同的心理接受度。

幽默文案也並非適用於所有行業。感性化需求的產品，如快消品、娛樂產品比較適合使用幽默手法，但是，一些比較嚴肅或功能性比較強的產品或服務，如醫藥、保險等，就不太適用。

明確了幽默的適用範圍和條件之後，問題來了，寫一則幽默的文案可以從哪些方面著手?最直接的方法就是：創作一篇打破心理預期的故事。可參照以下步驟來寫：

1、 情景：設置日常化的場景。

2、情節：再正常的故事中插入不合理情節。

3、手法：重複或疊加。

4、講述：旁觀者的角度。

5、結局：出人意料，但又在情理之中。

廣告大師詹姆斯·韋伯·揚提出的「舊的元素，新的組合」的廣告創意法，也是幽默廣告文案的創作手法之一。

「新的組合」也有多種方式套用或改編。套用或改編舊的元素，使文案與原有的元素相互指涉，形成互文關係。比如京東的一則玻璃杯文案對王家衛電影台詞的「套用」：廚房裡有煮好的飯，另外我還買了幾個杯子，我知道，用不了多久就都會被打破，所以我偷偷藏起了一個，到有一天你需要那個杯子的時候，就打一個電話給我，我會告訴你放在什麼地方。

幾乎一字未改，原本文藝味十足、略帶憂傷氣息的電影台詞直接挪用過來作為杯子的文案，幽默效果一下子就出來了。

戲擬。直接或間接引用「舊的元素」，在此基礎上添加創意，對其進行戲擬，產生幽默效果。比如松下耳機的一則廣告，戲擬凡·高的故事，廣告海報上，失去一隻耳朵的凡·高正在試圖用膠水將耳朵粘起來，原因如文案所說：完美的音質，你絕對不想錯過。

拼貼。就是將不同的事情（或相反的認知）拼貼在一起，構成新的事物或認知。

幽默手法必須不斷推陳出新，這正是使用「舊元素，新組合」的意義。否則，一種再好笑的幽默手法，用了上百遍，讀者也不會再笑了。

雙關也是常用的幽默手法，在廣告文案中，雙關的運用能夠起到「言在此而意在彼」的作用，產生令人捧腹的效果。如某化妝品的文案：「乘早下斑，請勿痘留」。

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