小小日本哪來那麼多老店

日本，

四面環海的彈丸之地。

那時候起才接觸西方的先進社會，

直到1875年，

全日本的平民才勉強有了名字。

就這麼個小地方，

有3萬3千多家百年老店，

這其中超過1000年歷史的生意，

有7家。

我沒有統計過中國有多少，

按照富不過三代的優良傳統來看，

估計不會太多。

而日本區區小國，

能有這麼多的老鋪存活下來，

估計也不是偶然。

中國人管生意，

叫「做買賣」。

這三個字完全可以拆開來理解。

做：

日本人做東西，

講究精益求精。

做一樣物件，

必須能一直使用下去，

哪怕傳承幾代人，

只要你願意用下去，

他就不會壞掉。

我在深圳請人做我設計的錢包的時候，

告訴他們每一針的角度，

要按照最不容易撕裂的做，

每一張皮的處理，

要按照最結實的標準，

沒一個細節，

要做到盡心儘力，

哪怕多花時間和金錢。

結果一個小小的錢包，

做樣品做了足足六個月。

他們最大的疑問，

是為什麼我要做的那麼結實，

東西不壞，

你的下一批貨怎麼賣？

中國被稱為世界工廠，

這個工廠的心臟就是深圳，

那邊的人這樣想，

其他地方就可想而知了。

而日本的想法，

是首先產品質量要好，

只有這樣顧客在想換的時候，

才會再來買你的產品。

至於怎麼讓他們在東西不壞的情況下換新的，

那就要不斷開發新樣式和新功能了。

買：

從中國進口商品，

是日本眾多商家發財的基礎之一。

眾多的中國商家，

把日本採購商當做大頭，

國讎家恨一起報，

彷彿不這樣不足以平民憤。

日本人是這樣說的：

「往死里殺價，

是個人就會，

特別是現在這個時代，

原料人工價格透明，

估算成本是比較容易的事。

價格壓得太低，

工廠會難以維持，

直接導致的兩種結果就是，

要麼這次過後再不和你交往，

要麼以後給你的東西偷工減料。」

賣：

日本的電子產品舉世聞名，

還有手錶和汽車。

很多人想來日本撿個便宜，

以為在原產國一定可以物美價廉。

然而，

想要低價買好貨的基本都失望而歸。

在日本，

代理店的價格永遠比直營店的低，

外國代理店的價格永遠比日本的價格低。

為什麼這麼做？

因為要給代理店利潤空間，

簡單點說，

人家代理你的產品幫你賣貨，

你就要讓人家賺到足夠的錢。

道理是非常簡單的，

要給消費者一個花錢的理由，

所謂目光長遠，

無非就是想得明白而已。

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