2017年年報速遞：雲上ERP，用友網路

2018年3月22日，美國總統特朗普正式簽署了對中國貿易相關的總統備忘錄，隨後中國駐美大使館發表關於美 301 調查結果的聲明，對此強烈不滿、堅決反對，擬對自美進口部分產品加征關稅。

看到雙方擬定要加稅的商品，我不禁深深吸了一口氣。

筆者上學的時候，還是廣為流傳的8億襯衫換一架波音737的時代。而如今，賣襯衫的，好像是美國了。

當然，川普選擇這些商品加稅，不是漫無目的的，其目標很明確。

2016年4月6日克-強總理主持召開國務院常務會議，會議通過了《裝備製造業標準化和質量提升規劃》，要求對接《中國製造2025》。

中國製造2025主要涵蓋十個領域：包括新一代信息技術產業、高檔數控機床和機器人、航空航天裝備、海洋工程裝備及高技術船舶、先進軌道交通裝備、節能與新能源汽車、電力裝備、農機裝備、新材料、生物醫藥及高性能醫療器械等十個重點領域。

很面熟不是？中國製造2025的行業，正是這次美國想要加稅的產品類型。

阻擋中國產業升級的進程，或者嚇唬一下，才是川普的真實目的。

川普也明白，螳臂擋車是徒勞的，他拋出這一套來，並不是真的要執行，而是為了他的下一步談判，多一個砝碼而已。

商人終究是商人，中國掏腰包買幾架波音飛機後，解決了選票支持率的問題，川普就美滋滋的讓步了。

早在2008年，阿里提出了去IOE的概念，並且真正落到了實處。官方也從機關、央企角度開始了轟轟烈烈的去IOE運動。

在信息技術領域，有一個細分行業，對國外軟體的替代率一直頑固不化，那就是ERP領域。

從整體ERP市場份額上來看，用友目前憑藉著超過30%的佔有率在國內市場中佔據著絕對優勢。

ERP市場佔有率，圖片來源：中國產業信息網

乍一看用友在中國的ERP市場具有絕對優勢，但是由於大量的中小企業湊數，導致國產軟體貌似很強。

在利潤率最高的高端ERP領域，SAP和Oracle佔據半壁江山。兩桶油都是SAP的客戶，國家電網則同時是SAP和Oracle的客戶，金融行業使用Oracle較多。

高端ERP市場佔有率，圖片來源：中國產業信息網

用友目前主要收入也是集中在中大型企業，但在高端市場佔比僅有14%。

雖然SAP公司算是一個德國公司，但是它合作的實施公司主要是美國公司，比如埃森哲等。

如果中美貿易戰真的打起來，信息技術方面首當其衝的就是SAP和Oracle以及它們的合作夥伴們了。那麼，國產軟體有沒有替代品呢？

當然有，今天要說一下用友網路。

筆者上大學的時候，會計電算化課的畢業設計是分組編一款財務軟體，使用的資料庫是Foxbase，我在機房蹲了三天，一個人把小組五個人的代碼都擼完了，運行非常流暢，頗為得意。這大概是財經院校會計系的學生能學到的全部財務軟體知識了。所以大學畢業到公司面對一台浪潮伺服器和Sybase資料庫的時候，我是一臉懵逼的。

後來和浪潮軟體用友軟體金蝶軟體都打過交道，最終上了SAP的賊船做了5年KeyUser。我有一句口頭禪叫做SAP無所不能，因為和我以前接觸過的財務信息系統相比，SAP的配置既強大又靈活，還可以自定義開發。而這些功能，SAP在90年代就實現了。

90年代中國的軟體商剛剛起步，大部分依託於石化、電力、通信、煙草等行業，形成了穩定的客戶。到了21世紀，各大央企都開始到紐交所上市，由於薩班斯法案（安然公司案）的存在，上市公司必須使用經過認可的具有內控檢查功能的信息系統。各上市央企紛紛改用SAP、Oracle等國際通行的ERP軟體，中國的軟體商集體遇到了大規模的危機。

在後續的追隨過程中，當年紅遍大江南北的浪潮軟體有點掉隊，用友和金蝶依賴傳統的會計軟體拓展功能。像金蝶模仿SAP R3搞了自己的K3，用友搞了T3... ...國產財務軟體都開始仿造SAP的操作界面兜售ERP概念。

事實上，早期的國產ERP就是個財務軟體+進銷存的東西，根本無力和SAP競爭，而且軟體公司自己承擔諮詢公司的角色，還是賣軟體的思路，無法對企業的業務進行深入的了解。SAP做了軟體，卻從不自己實施，交給諮詢公司來實施。諮詢公司會對企業的業務進行綜合梳理，設計出最佳方案，然後再導入SAP業務流程。這種標準化實施方法，在大部分企業實施還是比較成功的，但在中國的一些企業也遇到了bug，比如國家電網。

中國企業的領導負責制、一把手拍腦袋制也讓SAP一度水土不服，這就給用友們留出了學習和改進的時間。

後來的用友ERP們，從功能上已經不遜於SAP了。而經過數十年的潛心經營，國產ERP廠商已經把自己培養成了諮詢公司。此時SAP的客戶們還在和SAP公司一起經歷陣痛。

從一切上雲開始，雲時代重新劃定了起跑線。

一夜之間，各企業的決策者們終於想明白了一個道理，那就是大數據、上雲。自己那點數據藏著掖著沒什麼意義，放到雲上進行大數據計算才有價值，才能帶來效益，數據就是利潤。

國產ERP的輕型架構很容易向雲上遷移，而SAP的複雜三層架構，使它的遷移變的極度困難。SAP不僅錯過了移動時代（雖然推出了幾個移動方案），而且即將錯過雲時代。

本周三我去對接公司一個營業機構的自動發貨系統，那是11年前的abap（SAP自帶的編程工具）代碼，如今物是人非，升級極為困難，和微信集成和app集成的迭代開發幾乎不可能。abap的工程師也都是天價，如果有可能，我會盡量徹底更換掉這套系統。

SAP在國內艱難的轉型，一方面大型企業感覺到被SAP拴得太緊，試圖轉身，開始和國產ERP們暗送秋波；另一方面，SAP在中小企業推廣的低價版本由於適用性較差，並沒有受到廣泛歡迎。

用友雲橫空出世。

一、營收和凈利潤

2018年3月23日，用友網路發布2017年的年報：2017年歸屬於母公司所有者的凈利潤為3.89億元，較上年同期增97.11%；營業收入為63.44億元，較上年同期增24.06%；基本每股收益為0.27元，較上年同期增92.86%。2017年度擬10轉3派1.5元。

用友的年報里有一個恐怖的數據：用友雲服務客戶達到 393 萬家，成為中國領先的企業雲服務平台。

用友在九個行業佔有領先地位，建立了專門的分公司進行運營。分別是：公司面向政府客戶的業務由北京用友政務軟體有限公司負責經營；面向汽車行業的業務由用友汽車信息科技（上海）股份有限公司負責經營；面向教育行業的業務由新道科技股份有限公司負責經營；面向煙草行業的業務由廈門用友煙草軟體有限責任公司負責經營；面向金融行業的業務由用友金融信息技術股份有限公司負責經營；面向醫療行業的業務由用友醫療衛生信息系統有限公司負責經營；面向電信運營商和廣電行業客戶的業務由用友廣信網路科技有限公司負責經營；面向能源行業的業務由用友能源科技有限公司負責經營；面向審計領域的業務由北京用友審計軟體有限公司負責經營。

用友雲包括雲平台、雲 ERP、領域雲、行業雲、暢捷通雲、企業金融雲與雲市場，領域雲包括財務雲、人力雲、採購雲、營銷雲、協同雲、電子發票、雲通信等；行業雲包括工業雲、建築雲、汽車雲、金融雲、能源雲、財政雲、餐飲雲、醫療雲等。

由於人力成本不斷攀升，企業數字化轉型的浪潮已經到來，企業對於高效率、數字化管理變革的需求迅速增加，這一變化為企業 SaaS（Software-as-a-Service）行業提供了廣闊的市場空間。

基於此，十年來用友保持可觀的增長率。