統帥填補年輕家電套系空白 輕時尚轉型再下一城

以80/90後為代表的新生代年輕消費人群，正在成為中國市場舉足輕重的消費力量。來自《中國消費新趨勢：三大動力塑造中國消費新客群》資料預測，到2021年，中國消費市場將擴大近一半，達到6.1萬億美元，該增量中的69%將由年輕消費群提供。而且預計2016-2021年，年輕一代的消費力將以年均11%的速度增長，是上一代消費增速的兩倍有餘，並在2021年的消費佔比將超過46%。

由此可見，未來三年，年輕人將是中國消費市場的主宰，這一狀況在家電市場尤為明顯。年輕消費群體在選購家電標準上，與上一代人大有不同，他們追求多樣個性化、品質體驗化，以及對價格的敏感度逐漸降低，消費升級特徵凸顯出來。抓住年輕消費者的產品口味，是當今很多家電品牌轉型升級的關鍵。

不過，細觀當今家電行業內，大多數品牌仍是以某一產品貼合年輕人為主，而通過品牌全品類對接年輕人的少之又少，一方面傳統家電企業因品牌調性所限制，短時間內難以迅速轉型，況且他們多數也不願意放棄年輕人以外的市場；另一方面，新興品牌有生產、銷售等多環節的不穩定風險掣肘，也很難迅速在市場中推廣開來。

但必須認識到，家電品牌在年輕化轉型的過程中，單一品類的年輕化早已無法真正打動理智的年輕消費者的心，唯有通過全品類的、綜合性的及成套化的品牌年輕化轉型，才能與他們徹底建立共鳴。既沒有傳統品牌「船大難調頭」的煩惱，又沒有小品牌「風雨中飄搖」的生存隱憂，輕時尚家電開創者統帥，應時成為家電業年輕消費風潮下的領航第一人。

自2016年11月2日，開啟全新品牌定位及VI體系之後，統帥電器便針對年輕人的生活理念，不斷追求簡約輕鬆而舒適的悠生活方式。正如海爾家電產業集團中國區營銷總經理程傳嶺所言，統帥的核心定位是輕時尚，給現有年輕人群打造一個悠然的新生活方式。

在這一品牌定位的引導下，2017年，統帥電器品牌轉型進入元年，通過娛樂營銷方式以及產品迭代等不斷貼近年輕消費群，品牌轉型初現成效。2018年3月27日，統帥電器又推出首套輕時尚家電L.ONE，至此，統帥品牌邁出輕時尚家電重要一大步，開始真正的輕時尚轉型，並通過打造產品、渠道的時尚新印記，讓「輕時尚家電」定位正式落地。

首款套系年輕家電問世

統帥首套輕時尚家電L.ONE名稱由「L」和「ONE」組成，L表示Leader統帥電器，ONE表示第一代套系。統帥首席設計師王皓興表示，統帥產品要與90後談一場走心的戀愛，這裡的90後不僅是年齡上年輕的人，當然也包括心態年輕的人群。通過長時間的實地調研，洞察這部分人的產品需求，統帥終於推出了業內首款定製成套的家電組合，以「高品質、高顏值及高價值」重新定義新一代輕時尚家電。

套系家電產品主要有三大特點：輕設計、輕操作及輕智能，輕設計——設計更簡約；輕操作——操作更簡單；輕智能——智能更貼心。統帥品牌總監金華認為，輕時尚對統帥的產品來講，就是化繁為簡，只保留年輕人需要的核心部分；對生活來說，就是能帶給年輕人悠然生活，統帥通過大量減法，目的是讓年輕人有更多時間、精力享受到更好的生活方式。希望統帥的產品能帶給年輕人輕鬆的生活、輕巧的視覺效果以及輕便的使用操作。

以統帥L.ONE系列空調為例，其HOME一鍵舒適技術，只需一鍵開啟，就能自主完成對製冷制熱模式的智能調節，極大減輕了頻繁改變溫度設定的負擔；外加創新研發的「躍頻技術」，在空調啟動正常出風後，出風溫度變化速率最高可超過10秒10度，該項技術創造了行業最快的制溫速度，充分滿足年輕用戶的快節奏使用需求。

更重要的是，家電品牌多為年輕化單品，尚未出現年輕家電品牌推出套系產品，用戶在選擇與家裝風格統一的家電產品時往往需要東拼西湊，耗費大量的時間與精力。而統帥輕時尚家電L.ONE，能夠實現時尚家電一站購齊，還可享受更完整的售後服務權益，這在行業內前所未有。

聯手天貓觸動移動消費神經

除了套系家電外，統帥的渠道轉型也在持續深入，行業首套輕時尚家電L.ONE，會在天貓渠道進行發售，這顯然抓住了移動端年輕社群的消費特徵。天貓消費電子事業部整合營銷總經理吾悾表示，從天貓2017年全年銷售的後台數據看，90後已經超越80後成為主要消費群體了，90後銷售佔比達到37%，是最大的消費群體。

通過打通線上線下渠道，統帥為用戶提供更加便捷的消費體驗。用戶在線下體驗過後，可直接在天貓等線上平台購買，依託日日順大物流平台，用戶可以享受產品送貨、安裝等服務。

海爾電商事業部CMO雷振琳透露，2018年目標是把統帥品牌在天貓整個增長做到五倍增速，儘管任重而道遠，但依然有信心，原因在於：一方面統帥品牌對全系產品做了深入升級，包括產品寬度和深度上；另一方面，統帥與天貓的合作已長達九年，整體運營商（營收+品牌價值）早已輕車熟路；最後是針對年輕人，統帥會在整個供應鏈，包括用戶精準營銷、未來對年輕用戶的定製等方面，實現統帥產品的再升級。

輕時尚轉型再下一城

作為海爾戰略布局的年輕化品牌，統帥電器長久立足於年輕用戶的需求上進行創新，如今推出首套輕時尚家電L.ONE，於行業、於品牌自身發展都有著不可磨滅的價值意義。

從行業的角度來看，這是行業內的第一套輕時尚家電，不僅為用戶帶來了成套定製的時尚家電使用體驗，更填補了行業全品類年輕家電的空白。當前用戶的個性化消費趨勢明顯，成套購買成為新的消費需求。然而，很多品牌由於缺乏經驗，僅推出年輕化單品搶奪市場，無法真正實現全品類年輕化。統帥電器針對成套購買需求，率先實現了全品類產品的年輕化，為年輕用戶構築了全新的時尚生活方式。

從品牌輕時尚轉型發展來看，作為統帥電器轉型後推出的首套輕時尚家電，這是統帥電器戰略轉型以來對年輕市場深入探索的成果展示。通過行業創新化的套系產品，其核心設計理念，使得統帥與同行形成品牌新區隔力，並以行業首套產品系列為利刃，打造統帥電器在行業的獨特的產品模式與產品首創概念，為產品、品牌製造聲勢，搶先實現了行業佔位。顯然，統帥電器已經牢牢把握了年輕市場的脈搏，不斷確立在市場上的引領地位。與此同時，統帥套系年輕家電還首次在天貓渠道上線，實現了年輕銷售模式的重塑，打開了統帥電器與電商合作的新局面。

正是源自對年輕用戶的持續專註，2017年統帥電器的業績實現了全品類猛增。「從2016年11月份，我們品牌定位成就了今天的統帥，也成就了今天成套產品的統帥……統帥連續20個月完成100%以上……2017年增幅是42%，創歷史規模之最，42%是什麼值，是行業的13倍，所有品類增幅都高於行業。」統帥中國區總經理羅傑表示。2018年，統帥電器以首套輕時尚家電L.ONE出征，意欲再度深化輕時尚家電轉型，相信其定將在年輕家電市場領域繼續高歌。

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