中國雲漫卷東南亞：繞不開新加坡，像華為一樣拼

中國雲漫卷東南亞。

東南亞11國，成為中國雲計算企業必爭之地。阿里巴巴、騰訊以及UCloud等國內市場排名居前的廠商都不願錯過這一人口眾多、互聯網勃興的地區。在東南亞，當地的競爭對手普遍弱小，中國雲計算企業的真正對手是彼此，以及亞馬遜AWS和微軟Azure。

亞馬遜和微軟在東南亞有先入優勢，但中國雲廠商更具性價比優勢，而且服務意識更強。用雲計算企業UCloud首席運營官華琨的話說：中國企業更拼，像華為一樣拼。

繞不開新加坡

中國雲計算企業出海東南亞，均在新加坡落子，幾無例外。

華琨告訴第一財經記者，當UCloud考慮在東南亞市場布局的時候，首先是於2016年在新加坡建立了數據中心，此後才由於客戶需求增長而在泰國新增了一個數據中心。

騰訊雲新加坡數據中心2016年8月對外正式開服，是除2014年開放的香港節點外，最早部署的海外數據中心。作為中國市場份額最大的雲計算廠商，阿里雲業務於2015年在新加坡設立地域節點，並在新加坡設立海外總部。

新加坡人口規模僅560萬，當地的需求並不是中國雲計算企業落地的唯一考量，甚至不是最重要考量。

作為亞太區最大的網路樞紐，新加坡彙集了亞太區最密集的金融數據、雲數據，為信息傳媒、生物醫療、移動通信、工業製造等數據提供交換環境，堪稱「網路馬六甲」，也是騰訊雲、UCloud打開東南亞市場的「橋頭堡」。

UCloud早期對新加坡的調研，設想是讓新加坡的數據中心來覆蓋新加坡、馬來西亞、印尼、菲律賓的市場需求。實際的情況與預期很吻合：數據中心最大的訪問量的來自菲律賓這些國家，與地區的互聯網發展程度以及人口因素息息相關。

騰訊雲的新加坡數據中心主要以當地業務為主，將數據中心直接部署在亞太區最核心的網路樞紐，幫助用戶業務輻射東南亞，乃至南亞、中東、南太平洋。

從最新的人口統計來看，新加坡周邊的馬來西亞人口規模3100萬、印尼人口2.6億，菲律賓也有超過1億的人口規模。這也意味著比新加坡更具市場潛力。

UCloud雲計算中心的訪問流量數據很有代表性。「在新加坡服務中心，新加坡本土的流量比較少，菲律賓佔了27%，然後是印尼佔了25%，馬來西亞佔了15%，新加坡只佔了8%左右，此外則是來自其他一些國家和地區的訪問需求」，華琨告訴第一財經記者。

對於UCloud而言，出海東南亞，最初的驅動力是該公司在中國本土所服務的遊戲公司開始向東南亞國家遷徙。

中國的遊戲廠商都被騰訊和網易趕去了東南亞，UCloud技術研發副總裁楊鐳對第一財經記者說。在中國的遊戲市場，騰訊和網易是寡頭型玩家，而中小遊戲企業的生存空間逐漸被壓縮。

2017年財報顯示，騰訊公司遊戲產業收入978億元；網易2017年遊戲產業收入362億元。而據中國音數協遊戲工委、伽馬數據、國際數據公司發布的《2017中國遊戲產業報告》顯示，2017年中國遊戲市場總收入2036億元。中國遊戲市場半壁江山盡入騰訊、網易手中。

在中國日益逼仄的遊戲市場空間里，難以施展拳腳的中小企業把眼光放在了地緣和文化與中國靠近的東南亞市場，由此帶來對雲業務的需求遷移。

目前中國手游、4399遊戲公司、wifi萬能鑰匙公司等都是UCloud公司在新加坡的客戶。騰訊雲在回復第一財經書面採訪時也表示，該公司雲業務在東南亞客戶大部分集中在遊戲、視頻直播、金融等強互聯網屬性的行業。

像華為一樣拼

中國雲計算公司的目標是進一步「深潛」東南亞。

在東南亞，無論是新興互聯網公司或是正在進行數字化轉型的公司，都意圖通過上雲提升業務的敏捷度以及開展新興數字業務。這帶來廣泛的雲計算需求。

作為樞紐，新加坡「好處是四通八達，缺點是在某一個地區還不夠極致，能做到80分，但要做到90分、100分就要在當地。」華琨表示。UCloud的網路測試顯示，新加坡到印尼的網路延遲並不理想，這意味著相當數量的APP體驗得不到保證。

這也是為什麼繼新加坡和泰國兩個東南亞數據中心之後，UCloud在2018年3月開啟了印尼雅加達數據中心的免費公測。

2017年的10月份，阿里雲馬來西亞大區正式面向全球開放服務，成為在該國提供雲計算人工智慧服務的國際雲服務商，也是阿里雲在東南亞區域繼新加坡後，提供服務的第二個大區。馬來西亞總理納吉布此前宣布Cloud First國家戰略，將雲計算優先作為當地經濟數字化轉型的重要推動力。2017年5月，納吉布在造訪阿里巴巴杭州總部時，遞交馬來西亞多媒體超級走廊項目MSC證書，希望加快引入阿里巴巴雲計算、人工智慧等技術。

阿里巴巴方面在回復第一財經的書面採訪時表示，阿里雲正在全球建立雲計算基礎設施網路。截至目前，已經有超過十萬家中國企業在阿里雲平台上實現規模化出海，未來三年內生態規模有望達到上萬億人民幣。

在東南亞市場，中國企業之間、中國企業與跨國巨頭之間的碰撞激烈。

華琨表示，在新加坡市場，UCloud難和阿里雲拉開差距，「確實很難找到差異點」。接下來，UCloud準備更深入地參與東南亞市場，一個方式是在新加坡和泰國之外建立更多的數據中心。而華琨的期待是投建數據中心公司決策流程更快，建設速度「比騰訊雲快、比阿里雲快」。

對比微軟和亞馬遜在東南亞的雲業務布局，中國廠商並不具備時間上的先發優勢。價格是中國企業慣用的競爭手段，華琨認為這是中國企業的後發優勢。

「亞馬遜AWS此前一直宣傳降價，但它的價格並不便宜。」華琨說，中國廠商可以比AWS價格低50%，至少UCloud本身的標價比AWS低50%。

華琨認為，中國企業的另一個巨大優勢是能拼，像華為一樣拼，並由此聚攏用戶。

作為全球最大的雲計算服務商，亞馬遜的AWS服務更標準化。「服務在老外那裡很昂貴，因為人力比較貴」，華琨表示，而「現在中國的服務是不惜代價的。你看華為是怎麼做的？第一是足夠便宜，當初愛立信的設備進入中國是非常非常貴的，等到華為國產化後價格就下來了；第二，真是隨叫隨到，有什麼需求就滿足什麼需求。」

騰訊雲在書面回復第一財經採訪時也表示，在騰訊雲所有海外數據中心，均有駐場工程師7×24小時隨時響應需求。

「中國公司比較拼，中國公司裡面創業公司更拼。」華琨總結說。

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