嘉行傳媒的2017：翻倍凈盈利背後的「藝人經」和「造劇力」

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「2017年實現歸母凈利潤1.94億元，較上一年同期增長49.83%。」

嘉行傳媒，這個一年做出四部熱門劇，2年實現估值200倍飆升的明星公司究竟業績如何？昨天，嘉行傳媒2017年報的發布，滿足了不少人的好奇心。

不過，過去一年嘉行傳媒的成績並不僅僅體現在凈利潤上。

從劇集上看，收視率破2的「黑馬劇」《漂亮的李慧珍》，現象級爆款劇《三生三世十里桃花》，2018年初收視登頂的職業劇《談判官》以及開年來「一枝獨秀」的古裝IP劇《烈火如歌》，嘉行傳媒的四部劇，可以說無一啞火、各有千秋，這在近年競爭如此白熱的電視劇行業，很是難得。

同時，劇集的成功也帶動了藝人知名度的升級。隨著影視劇的熱播，以迪麗熱巴、張彬彬為代表的第一批簽約藝人迅速成熟。旗下藝人代言、活動以及經紀簽約數量與單價的上升，讓嘉行傳媒去年的營業收入中，藝人經紀收入的增長與劇集收入平分秋色。

不過，更重要的是，在主導項目、承製劇集、參投影視劇等多種合作方式上的成功證明了嘉行傳媒劇集製作能力的成熟。「造星」與「造劇」雙輪驅動的模式也受到了業界的認可。

「嘉行在過去幾年成長過程中的探索和積累，都集中在2017年里有效地轉化成了比較好的成績表現。」對此，嘉行傳媒創始人、CEO曾嘉如此總結。

大劇造星，承製劇中找到的躍升跳板

回顧嘉行傳媒的2017年，開年「雙響炮」《漂亮的李慧珍》和《三生三世十里桃花》無疑是兩部具有重要意義的作品。

如果說《漂亮的李慧珍》證明了嘉行在對青春題材上，對年輕人審美趣味的準確把握，那麼《三生三世十里桃花》的意義則更關鍵：它不僅是為嘉行贏得諸多合作夥伴信任的轉折點，也同時證明了承製大劇以帶動藝人發展的可行性。

經過《三生三世十里桃花》一役，不僅楊冪的熱度持續上揚，嘉行第一批簽約藝人迪麗熱巴、張彬彬、高偉光等同樣迅速成熟。他們以新人狀態進入嘉行，經過階梯式的體系培養，又在嘉行的承製大劇中接受「實戰」，最終憑藉角色形成具有辨識度的個人氣質，成為吸粉「磁石」。

以在劇中飾演鳳九的迪麗熱巴為例，她在劇中演繹的傻白甜小狐狸，萌態盡顯卻不顯甜膩，討喜的人設加上過硬的演技讓她通過此劇收穫了大量粉絲。

今年初開播的《烈火如歌》中，迪麗熱巴就躍升為獨挑大樑的大女主，遊刃有餘地把少女如歌的活潑與純真呈於屏上，獲得了原書作者明曉溪的肯定和原著粉的「蓋章」。

再加上她今年備受關注的待播劇《一千零一夜》和《三生三世枕上書》，迪麗熱巴顯然已經成長為一位既有演技又有「關心度」的一線藝人。

承製大劇的成功經驗也為嘉行各個領域的新合作打開了空間。其中，去年3月與完美世界的「聯姻」也造就了嘉行傳媒的又一次成功升級。

這種升級並不僅僅是資本上的。

就在嘉行傳媒發布年報的同一天，《烈火如歌》的同名手游也正式開測。對於《烈火如歌》這個IP在影視和遊戲的多領域開發是嘉行傳媒和完美世界「聯姻」後的第一個成果。

而這款手游，是目前業內里少有的在影視籌備期便開始同步開發遊戲的項目。其與影視在美術置景、人物設置、故事線索、整體風格乃至推出節奏上都實現了高度結合，是一次真正意義上的影游聯動。

「我們和完美世界的合作是多方面的，除了資本和影游聯動之外，從前期完美旗下百度文學、縱橫中文網的IP源頭的項目合作，到電視劇的聯合開發再到與完美旗下的導演工作室的合作，這些都在有計劃地推動進行。」

在曾嘉看來，影游聯動可以成為公司繼藝人經紀、影視之外的新探索方向。同時，與完美世界的合作也將為嘉行傳媒的影視劇開發打開空間。

目前，嘉行傳媒與完美世界合作的第二個成果——合作開發的劇集《趁我們還年輕》已經殺青進入後期製作階段，預計今年也將和觀眾見面。

星劇聯動，一年四部穩步提升「造劇力」

在第一批簽約藝人逐漸成熟後，嘉行傳媒在影視劇的開發上更加放開了手。「嘉行在電視劇製作上的合作模式是非常開放的，這幾年的作品裡有參投、有承製，也有主導開發的項目」，嘉行傳媒副總經理趙若堯補充說。

除了優質的承製能力之外，嘉行傳媒在項目孵化、主導開發劇集上也積累了不少經驗。

以周播劇《漂亮的李慧珍》為例，嘉行傳媒抓住周播劇受眾年輕化的趨勢，在籌備期就明確了它輕鬆、溫暖、減壓的風格。「我們給這個故事裡增加了更多的煙火氣，可以迅速讓年輕觀眾在劇中找到自己。」

這些在原有的創作方向上根據周播劇的特色做的進一步調整，確實讓《漂亮的李慧珍》滿足了年輕觀眾的收視需求，讓他們在工作和學習之餘釋放壓力，同時也感受李慧珍式的樂觀和活力。

不過，說到破2的收視成績，就不能不說嘉行傳媒「星劇聯動」的獨特優勢。

作為一家有藝人經紀特長的公司，嘉行傳媒在主導開發的劇集中，既可以針對藝人特質定製合適項目，也可以根據藝人特點對項目進行調整。

《漂亮的李慧珍》中，正是迪麗熱巴、張彬彬、李溪芮所飾演的這些與演員本人之間或反差互補、或本色還原的角色，讓整部劇有了張力，引起了年輕人的共鳴。 這也正是這部劇集造就破2收視率的根本原因所在。

目前，嘉行傳媒還在尋求著更廣闊的劇集開發、製作空間。

「我們跟各大網路文學平台都在跟進適合我們開發的項目，同時也在原創劇本和編劇人才方面進行了儲備。而基於嘉行製作的口碑和強有力的製片能力，作者們也會直接與我們溝通IP，合作方也樂於讓我們參與主導開發項目。」

為了對項目進行評估甄選，嘉行傳媒建立了一整套題材、劇本和劇組人員篩選制度。「我們會充分利用創作團隊多年的從業經驗，挑選適合我們開發的，也符合我們製作能力的項目。」

在曾嘉看來，除了在製作上一如既往的「精品化」堅守，擴大影視題材來源，開發、承製、參投並進，在業務層面上穩紮穩打夯實基礎，將會是2018年嘉行傳媒在影視製作上的基本方向。

藝人儲備，新人進階式培養穩定輸出內驅力

在影視製作上的穩步發展，也對新一批藝人的發掘和培養提出需求。在這一方面，嘉行經驗豐富。

對於簽約嘉行的藝人，嘉行構建了一套特色鮮明的「人才升級計劃」，並且通過長周期的全約協議形成了一套穩定的「一線明星+上升新星+新人儲備」的藝人體系。

「嘉行的人才升級計劃，其實就是一套完善的造星系統。」在曾嘉看來，新人的培養應該是階段化、階梯式、立體化的。

「首先，在傳統專業院校發掘有潛力的新人，保證他們有紮實的基礎教育。然後，在進入市場前再通過聘請具有國際先進表演培訓理念經驗的老師為他們進行培訓，從台詞、表演、形體、時尚、從業規範、心理建設等多方面進行提升，針對具體技能做拓展。進入市場後，還要根據他們不同的需求和成長情況再做定製化培訓，讓他們更加豐富起來。」

除此之外，在具體的經紀人與藝人的分配上，嘉行還獨創了利於資源流動的「多對多」的組合交叉模式。

不同於傳統經紀公司按工作人員分組負責幾個藝人的模式，嘉行是以藝人分組配備完整的工作團隊。「工作團隊成員會交叉負責不同藝人工作，這種模式可以有效地開放資源，同時更避免因利益捆綁導致公司內部組和組之間、藝人和藝人之間的惡性競爭」，趙若堯補充說。有了科學的經紀人制度，再加上嘉行大劇製作能力的加持，嘉行系藝人總能迅速成熟走進市場便順利成章。

「嘉行的影視劇製作和藝人經紀是兩個完全獨立但相互高度支持的業務板塊。」針對業內對嘉行傳媒的一些誤解，曾嘉解釋說：「從藝人經紀角度講，我們的藝人一定是要更多推向市場的。嘉行自家的劇只是市場的一部分，供藝人去選擇考慮。從影視製作方面講，我們會優先選擇更有利於藝人成長的項目做開發，但製作上始終是以演員和角色的契合度作為選角要求，也非常樂於和市場上更多的藝人、公司、平台進行合作。」

【文/鐵皮小鼓】

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