達索系統：用工業創新響應「中國速度」

至頂網軟體頻道消息：達索系統全球渠道銷售負責人Guido Porro上任後出訪的第一站就來到了中國。在這裡，他不僅嗅到了濃烈的工業氣息，而中國企業的熱情好客更是讓他提起了「擼起袖子」般的幹勁兒。他說，中國市場很多客戶有一個接受新事物的心態，所以不會有任何包袱。與Guido這份「破釜沉舟」高度契合的是達索系統在中國市場的「野心」。

達索系統全球渠道銷售負責人 Guido Porro（右）和達索系統大中華區渠道銷售副總裁李智軍（左）

根據達索系統2月1日最新公布的財報顯示，2017年全年，達索系統收入增長11%。

對於達索系統而言，遠大目標以及華麗成長數字的實現背後，都離不開一個關鍵，即業務在大中華區的拓展。因為中國市場已具備三個重要要素：世界第二大經濟體、工業完備性、人才儲備與培養，達索系統非常看好中國的創新環境，但等待它的仍有一項嚴峻挑戰。

「一帶一路」和「中國製造2025」是中國全面融入全球經濟，實現可持續發展的關鍵。通過創新提升「中國製造」的國際影響力和競爭力，《中國製造2025》的十大重點領域建設正全面落實，創新體系建設正在深入推進，核心技術的攻關將是下一步的工作重點。

目前達索系統業務分為12個行業，每個行業再細分，整個加起來大概60多個子行業，如何有效整合更專註攻關核心技術？達索系統的做法是歸類為三大板塊，包括中國製造、中國建造以及大醫療大健康三個方向以點帶面。

其中，中國製造劃分為航空、國防、高科技、工業設備等，達索系統擅長的領域；中國建造，即超級工程的輸出能力，比如中國高鐵，實際已經有達索系統3D體驗平台做幕後推手；最後是大醫療健康，包括生命科學以及新材料，達索系統也有相應平台和解決方案與之匹配。

儘管如此，達索系統在中國市場仍有一個難以逾越的鴻溝，即「中國速度」。達索系統大中華區銷售副總裁李智軍進一步解釋，他認為，達索系統在中國想要尋求更好的發展，就必須抗住「響應政府、本地市場和企業的速度」帶給達索系統的壓力。

為了應對中國客戶市場快速多變的需求，達索系統內部也非常重視。一方面達索系統總裁兼首席執行官Bernard Charlès每年都要來中國好幾次，高度重視中國市場；另一方面，達索系統正加大中國本地的授權和決策力，包括人才培養及與政府的互動，深入理解中國政府及本地化速度的要求。

隨著中國不斷向高附加值製造邁進，達索系統這家軟體巨頭也在努力擴大其在中國的影響力，希望促成並推動製造業發展，全面響應「中國速度」。

與人們印象中法國紅酒慢文化不同，達索系統作為一家近40年歷史的法國公司，嗅覺卻十分敏銳。就像上世紀80年代，當3D一詞還如同天方夜譚般存在時，達索系統已經開始用三維技術為飛機、汽車行業提供設計方案了。

當然，這種獨特而深刻的見解還在傳承與延續。2013年，達索系統將「3D體驗平台」（3DEXPERIENCE Platform）正式推向市場，不同於PLM著重產品的視角，3D體驗平台將服務對象瞄準了人，先於市場提出尊崇人的體驗和感受。

達索系統大中華區總裁張鷹

這也是達索系統一直強調的「統一」。目前達索系統一共有12個品牌，每個功能都不同，它們之間如何做到有效的串聯？達索系統大中華區總裁張鷹在接受至頂網採訪時表示，看似複雜背後實際是兩個維度的交織。

「我們產品分成四大類，從設計、數據模擬、協同到生產自動控制，這是品牌維度，再把這四類放進12個細分行業不同組合，就構成了行業解決方案。這兩個維度（品牌+行業）交叉，就構成了達索系統的工業能力。」

事實上，3D體驗平台自發布之時起，它所希望呈現給用戶的是前端的統一平台和統一體驗。一方面無論達索系統12個品牌之間在產品功能上有多少重疊和互補，其目的都是為了帶給用戶更好的體驗，並聚合在同一平台上使用；另一方面，統一平台也意味著所呈現界面的統一以及操作、使用的簡化和形象、直觀，為了實現這一切，達索系統3D體驗平台還融入了移動、社交、雲等功能。

在3D體驗之外，雲業務在達索系統全球12個國家地區名列前茅。比如，達索系統與華為雲深度合作，計劃把華為雲上的3D體驗平台組合解決方案定位為客戶實施數字化轉型計劃的重要支柱，給不同行業的客戶提供完整的企業設計、認證和製造的一體化解決方案。

當下，達索系統正用行動一步步兌現「用創新賦能製造」的諾言。正如達索系統全球總裁Bernard Charlès所言，在很多中國企業內部，追求產能已經不是放在最首要位置的了，最重要的是創新，用創新力帶動國力和生產力。這之中，達索系統正扮演著非常重要的角色，用行動「復興」工業。

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