「波羅若」總是找不到精準客戶?不如學會這一招!
很多人總是在思考這樣的一個問題:如何才能吸引到精準的客戶?
即使很多人都知道,想吸引用戶,就先給與用戶好處,但是往往很多人總是找不到用戶的痛點。
很多人以為用戶想要的其實就是佔便宜,所以,通過各種活動來吸引用戶,但是效果是越來越差。
那麼如何才能低成本的吸引用戶?高手又是怎麼設計引流模式的?
下面波羅若和你分享一個案例,你就知道高手是怎麼玩的,當你悟到了這裡面的玄機以後,你可以應用到很多的行業。
波羅若要和大家分享的是一個家裝公司的玩法,對於家裝公司來說,大家覺得應該怎麼吸引精準的用戶?
1、發宣傳單,宣傳單上面寫上優惠活動
2、和相關的商家合作,讓他們幫你發宣傳單
3、招聘銷售人員,對新開的樓盤地毯式掃樓
4、招聘電銷員,天天打電話,邀約面談等
基本上都是上面的模式吧。
那麼,我和大家分享點不一樣的。如何利用會銷模式成交用戶。
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會銷有什麼好處呢?最主要的是氣氛,氣氛營造得好,很多人頭腦一熱,就會刷卡,比你一對一溝通強上十倍。
第一種會銷呢,就是開設免費裝修大課堂,專門針對一些不懂裝修的新手,課堂上講一些裝修知識啊,如何避免各種坑啊,怎麼裝修省錢又好看啊等等。反正都是和裝修有關的。
對於很多不懂裝修的用戶來說,確實可以幫助到他們,而且還是免費的對吧,所以這種引流模式還是很不錯的,講完乾貨以後,會場再給出比較大的優惠活動直接成交,會後還可以進行追銷。
但是波羅若要著重分享的是另外一種引流模式。
風水家裝課堂,也就是風水和家裝結合起來,一個細分的領域,風水家裝。
那麼,他們課堂上講什麼呢?教你怎麼裝修?錯。
他教你的是怎麼裝修,以後人旺財旺,為什麼有的家庭人才輩出,有的家破人亡,為什麼一個幸福美滿,一個落魄蕭條等等。
各位,請問哪個更吸引你?
而且這堂課請到了某某大師來講哦,關鍵還是免費的。
在課堂讓上,會教你怎麼裝修,以後能事業飛黃騰達賺大錢,婚姻幸福美滿,小孩學業有成,老人身體健康等等,請問你要不要來聽一下?
再搞一些抽獎模式,大師單獨給你講解,有沒有興趣?同時邀請一些合作商家參與。
所以這家公司就專門針對這個細分的領域開設風水裝修課堂,同時再放一些成功的案例,成交率非常高。
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為什麼?
理由很簡單啊,因為很多家電傢具啊瓷磚木門啊這些價格已經變得透明,所以,在這種情況下,如果有兩家裝修公司的實力相當。
但是,其中一家他說我會風水布局,請問,你會選擇哪一家?相信很多人會選擇這家公司。
再說,他通過風水布局這堂課,就已經成功的把他的思想植入了用戶的腦袋裡面。只要用戶開始裝修,一定會想到,這個床應該怎麼放,這個沙發應該放哪裡等等,不知不覺中已經按照風水布局裝修了。
所以,高手賺錢就是把我的思想裝進你的腦袋,把你的錢裝進我的口袋。
所以,他前端就是給這些準備裝修的業主派發邀請函,同時再加上一些案例故事,這些案例故事就是一個很厲害的心裡戰術。
這種引流模式讓這家公司成功的避開了競爭,找到了屬於自己的藍海領域,而且還有一個高利潤的後端,一票幹個十萬幾萬的很輕鬆。
學會一招,不斷的優化,比你干100招都有效!!!
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