進擊的拼多多，揭秘「0元購」背後的故事

注意啦！點擊「玉哥傳媒」關注，每天精彩不斷哦！

要說近年來發展的最快的電商平台，毫無疑問是拼多多。自2015年10月上線至2017年12月，付費用戶已經超過了3億。GMV由2016年的360億，突飛猛進到2017年的1200億，甚至2018年1月GMV已達400億。

從我們耳熟能詳的「拼多多，拼的多，省的多...」廣告語，到朋友圈「砍價0元購」的狂熱活動，拼多多就這樣「入駐」了我們的生活。

儘管拼多多熱度已有略減的趨勢，朋友圈的「砍價0元購」熱度卻絲毫不減。

從活動剛開始的半信半疑到樂此不疲，朋友圈「砍價免費拿」的鏈接消息一條接一條。網友不禁感嘆：「拼多多還能賺錢嗎？」答案是肯定的，只是營銷模式在我們眼中不太相同而已。

「砍價免費拿」究竟能拿到東西嗎？

確確實實已經有很多人收到了東西，也沒有付郵費的坑，不過過程是十分痛苦的呀~

剛開始砍價的時候，朋友幫忙一刀能砍十幾元，甚至幾十元，心中暗暗笑出聲，沒幾刀就能成功了。

但朋友幫忙砍價越多，越看不下去，就在還剩不多的時候，每一刀都是幾毛錢，甚至幾分錢。

本來一刀能砍完的價，卻分了幾十次！

當然，這麼簡單讓你拿到東西的話，拼多多不是「很虧」嗎？ 這就是拼多多的策略了，知名度當然是越高越好~

調皮的網友放話：「沒幫我砍價的都在黑名單了！！」

多數網友也表示，再也不想「天上掉餡餅」了，掉的不是「餡餅」，掉的是「人氣」啊！

拼多多葫蘆里賣的什麼「葯」？

拼多多的免費還包郵政策吸引了大量的用戶，在人們看來「賠錢」的買賣，在拼多多的眼裡卻未必。

相信大家都經歷過支付寶「集五福」活動，支付寶用幾個億的價錢換來無數個用戶，而拼多多的策略也大同小異。拼多多是通過「0元購」來吸引用戶。

再依託於微信這個大平台，微信用戶涵蓋範圍廣，各個年齡層的人都會為「0元購」前仆後繼，一傳十十傳百，朋友圈裡的拼多多可謂是炸開了鍋。

據統計，拼多多至今2年半的時間裡，已經吸引了3億的用戶。

在「砍價免費購」的強大吸引下，拼多多的用戶驟增。

而在拼多多看來，用幾個億的產品投入換來幾個億的用戶，無疑是划算的。

「0元購」背後的故事

「0元購」的商品多種多樣，基本每種產品都有0元購的機會，價格當然也是層次不齊的。

從便宜一些的飾品、用具，到價格昂貴的電飯煲、榨汁機甚至手機都有「0元購」的機會， 但價格越貴需要砍價的人也越多。

根據經驗保守估計500元左右商品需上千人砍一刀，200元左右的商品需要200~300人砍一刀，100元以下的商品則需要100~200人左右砍一刀，這是考驗人脈的時刻到了啊！

但「0元購」的商品究竟值多少錢？

可以看到這款耳釘在「0元購」的標價是63.8元，那麼同款到淘寶里看的話，呃...

其實也就是10元左右的價格。如果砍價成功了，拼多多用10元的成本換來上百的用戶；如果砍價失敗，拼多多則免費換來數十個用戶，毫無疑問這場買賣是很值得的。

這是一場調集朋友圈人脈的戰役

拼多多的策略不能說高明，但確實是有效的。從拼多多的用戶數據增長來看，已經達到了最初始的目的，拼多多也已經大張旗鼓的進入了消費者的生活中。

對於消費者而言，這場調集朋友圈人脈的戰役，要頂著被好友們嫌棄的壓力，要麼成功拿到戰利品，要麼可就是「功敗垂成」啦~

（文章僅代表個人觀點）

覺得不錯，請點贊

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！