行業新增長周期，魯酒的機遇在哪裡？

自2017年，行業開始復甦，尤其是在一線名酒的帶動下，昂揚向上似乎成為一線名酒以及區域領軍企業的精神面貌。2018年，從有行業風向標的全國糖酒會來看，行業進入新的增長周期，已經成為絕大多數行業專家以及企業從業者的共識。那麼，錯過上個黃金十年的魯酒企業，在新一輪的增長周期里，機遇在哪裡呢？

機遇一：中高端產品布局機遇

中高端產品布局，是當下諸多魯酒領軍企業正在著手進行的重點工作，根據山東的市場行情，不少企業將這一價位段定義為300—600元/瓶的產品。眾所周知，一直以來，魯酒的低端形象已經在行業里頗有「知名度」，抓住這波增長周期，或許我們在中高端上的發展能夠為整個魯酒群體有戰略意義上的提升。

機遇二：出現全省化甚至是更大範圍的品牌

一直以來，山東的本地化品牌是諸侯割據的狀態，近兩年以來，布局全省的魯酒企業，擴張節奏有條不紊，伴隨著新一輪增長周期的到來，更加助力魯酒領軍品牌的市場擴張，相信，出現一家在全行業具有話語權的魯酒企業，是我們共同期待的。

機遇三：個性化產品崛起機遇

在現在的市場中，我們可以看到很多創新型產品，有一些香型上的創新、包裝上的創新、飲用方式的創新、概念上的創新等等，我們也看到了其在行業調整期的堅持，伴隨著新的增長周期的到來，有一部分創新產品已經被市場接受，但值得注意的是，個性化產品的崛起並不是一朝一夕的事情，需要有正確的推廣策略和長期的堅持。

機遇四：渠道多元化機遇

一直以來，白酒銷售大多依賴於傳統渠道，到目前也是這樣，但隨著互聯網技術的進步以及購買方式的變化，渠道正在朝越來越多元化的方向發展，渠道多元化或許能夠帶給魯酒企業一些不同於以往的變化。

機遇五：年輕消費群體的成長帶來新的增長契機

在此輪增長周期開始之後的時間內，我們看到消費者結構的變化給酒企帶來的改變，無論是一線名酒企業還是區域酒企，都開始注重年輕消費者的消費喜好，並根據此來推廣具有年輕化文化元素的產品。

機遇六：恰當的創新營銷對企業銷售效率的提升機遇

營銷方式的創新一直沒有斷，但能夠為企業帶來巨大效益，並且在行業中形成標杆的並不多，大多數的創新營銷經過市場的洗禮之後會沉淪。但在新的增長周期中，市場的接受會更開放，對於新模式也將更包容，但營銷創新必須恰當、適時，依舊要接受市場考驗。

機遇七：無邊界合作機會

產業融合加速，未來不僅僅是白酒內部的競爭，有可能也有來自其他行業的跨界競爭。同理，良好的市場環境，為白酒與其他行業的聯合發展提供了更加肥沃的土壤，這或許成為魯酒企業壯大的另外一種思維。

期待中……

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