Felix & Paul成功之道：藝術創意自主研發軟硬體技術精明的商業頭腦

科技 03-30

原標題：Felix & Paul成功之道：藝術創意自主研發軟硬體技術精明的商業頭腦

長達45分鐘的真人實拍VR電影《Miyub》是F&P的代表作之一

提及虛擬現實影視內容創作行業的翹楚，加拿大工作室Felix & Paul在業內一向口碑爆棚。然而除了精湛的作品之外，其他一切包括創始人團隊、創作機制、軟硬體技術以及發行和銷售渠道等方面都鮮為人知，使得這家明星工作室在高舉高打的VR創業大潮中顯得格外低調。

VR泡沫破滅行業遭遇低谷，一批硬體和內容創業公司次第關張。Felix & Paul卻不僅沒有生存危機，反而一派欣欣向榮。作品從數量到質量都保持矚目。客戶名單從到，從到個個耀眼。作品在聖丹斯、SXSW等電影節上的展映也好評如潮，除了各大影節，和加拿大影視獎等多個獎項也早已納入囊中。

這在目前普遍低落的VR影視創作領域可以說是一騎絕塵。究竟這家工作室有什麼「獨家秘笈」能做到逆勢而上順風順水？創建已5年的工作室曝光了自己這些年來的「心路歷程」：

優秀的藝術思維和創造力

Felix & Paul負責製作的韋斯安德森新片《Isle Of Dogs》的幕後VR體驗

最近剛上映的韋斯安德森定格動畫片《狗島》（Isle Of Dogs）大獲業界好評。Felix & Paul負責製作該片的幕後VR體驗（Isle of Dogs Behind the Scenes ）。共同參與這個製作的還有影片出品方福斯旗下的創新實驗室FoxNext，以及谷歌VR影視工作室Spotlight Stories。福斯負責這一項目的主管在談及Felix & Paul時是這樣評價的：

Felix & Paul與其他VR內容創作者的區別是，他們首先是藝術家而不是技術人員。

以製作這個幕後體驗為例：「Isle Of Dogs」是一部定格動畫片，Felix＆Paul發現要把類似舞台劇場景的2D版「Isle of Dogs」做成360度3D的VR體驗，技術上存在很大的障礙。而Felix＆Paul又極其尊敬韋斯·安德森和他的作品，不想破壞和偏離原作帶來的視覺體驗。

於是他們想到一個辦法：故事是平面的不好改成立體的，但是可以給每一個鏡頭和場景搭建出一個「後台」。這樣聯繫鏡頭前的故事和故事發生中的幕後，觀眾就如同置身於一個實時互動的小舞台劇場，既能看到眼前的劇情，同時又能看到這些劇情是如何拍攝的。

類似這樣的創意，在技術實現之外首先要有極具藝術思維的創造力。

自家研發全套軟硬體和生產技術

F&P參展今年聖丹斯的《太空探索者》是一部與NASA合作的作品，為即將發布的Oculus Go一體機獨家定製。在東歐拍攝火箭發射時自家研發的攝像機被發射時的氣流烤化掉。

如果看完上面福斯的評價就把Felix＆Paul簡單定位在藝術家而非技術專家的角色上，也是一種誤判。

2016年，Felix＆Paul完成了來自Comcast Ventures領投的680萬美元A輪融資時，投資公司的董事總經理評價這筆交易時是這樣說的：

雖然Felix＆Paul在內容創作上表現出的良好業績是吸引資本的重要組成部分，但如果該工作室沒有一套完整的硬體、軟體和技術。這個投資也沒什麼意義。

Felix＆Paul的技術包括從自己研發的拍攝系統到完整的後期製作流程。尤其是早在2015年就成立的獨立3D聲音工作室Headspace。由原Felix＆Paul負責音效的專家Jean-Pascal Beaudoin領銜。該聲音工作室不僅會為Felix & Paul的VR影像製作聲音效果，同時也將服務其他的VR創作團隊。Headspace團隊的作品包括《侏羅紀世界》VR體驗等。

Felix＆Paul認為：

創造高質量的VR體驗是一個革命式的，十分複雜的過程，而聲音的設計和混合是實現完全沉浸效果十分重要的一環。

這或許也是為什麼我們在體驗該工作室作品時，會有特別好的沉浸感的原因之一。

精明的商業頭腦和策略

擁有藝術才華和強大技術並不一定都能成為市場贏家，這一點已經被無數已經消失的才華和技術都出眾的創業團隊驗證了。優秀的商業頭腦和精明的策略規劃是才華和技術變現的基本保證。具體來說，Felix＆Pau在商業和合作方面的精明表現在：

線上線下獨家內容合作

巴黎的歐洲最大VR院線MK2買下了F&P為太陽馬戲團製作的一系列獲獎作品

這可以說是Felix＆Paul內容名揚天下的基礎。作為Oculus最早的合作夥伴之一，Felix＆Paul的線上發布平台基本只選擇Oculus，這不僅因為後者是VR硬體的第一大品牌，同時在一個處於早期尚未標準化的行業中，依據一款最主流的硬體平台開發、把內容最到最精緻，是一個優化的高效選擇。

然而去年VR硬體整體銷售低落，家庭VR消費市場低迷。線上平台內容更是無法考慮營收。已經字型大小響亮的Felix＆Paul開始從線上發布進入線下VR影院。

在今年的聖丹斯電影節上，Felix＆Paul與NASA合作參展的另一部作品《太空探索者》，就是為即將發布的Oculus Go一體機製作的獨家內容。但同時Felix&Paul也表示：在Oculus 獨家發布的窗口期結束後，會把這部作品提供給那些配備有類似蛋椅的線下體驗中心。

Felix＆Paul早期內容製作的資金基本都來自Oculus和其他擁有VR平台的公司，包括三星和谷歌。這些大平台為了促銷自己的VR硬體，對優秀內容的支持還是力度不小的。對於即將發布的Oculus Go一體機，Felix＆Paul也是很看好。認為類似這樣的一體機不僅能改善整個行業的困境，同時也會支持像Felix＆Paul這樣工作室的商業模式。

聖丹斯剛一結束，正在推廣自家VR影院系統的MK2就宣布買下了Felix&Paul此前與太陽馬戲團合作的4部體驗的銷售權和分銷權。作為歐洲最大的VR院線，MK2簽下了包括Felix&Paul等一眾優秀內容工作室的內容分銷權。

從用三星Gear VR播放的360度視頻《游牧民族三部曲》起步，到目前全部作品落地線下體驗店，Felix&Paul選擇的每一個發布平台，都表現出一種擅長審時度世、從不固守對行業認知的智慧。

少量股權融資、國際合作和利用稅收抵扣

首發於2016聖丹斯的《游牧民族三部曲》是F&P的成名作

更了解這家工作室的話，會對它在融資上的態度一向保守感覺好奇——哪個VR工作室不是通過融資才能活下去呢。

然而Felix＆Paul在融資上一向謹慎，不願意因為資金出賣寶貴的股權。至今為止最大的一筆融資就是上面提到的來自康卡斯特領投的680萬美金的A輪，是為了壯大隊伍擴大生產的需要。這不僅意味著工作室對自己的未來信心滿滿，同時證明了目前在業務上不會出現資金鏈的問題。

如果仔細審視Felix＆Paul的合作者名單，從內容合作到發行售賣，每一個環節的合作夥伴都是有錢有勢的品牌。從太陽馬戲團、白宮、NASA到奧斯卡獎導演、以及Oculus、MK2。從內容到技術和發行渠道，所有合作者都來自國際上的業內頭牌。

這不僅保證了Felix＆Paul幾乎所有作品都不僅有人買單，而且還都是能給自己帶人氣的客戶。相比絕大多數同行，Felix＆Paul幾乎沒有一部作品是僅僅為了參展露個小臉最後砸自己手裡的。每一部作品都是定製化生產，拿獎又掙錢。這樣的工作室在業內幾乎絕無僅有。

積極開展國際合作還給工作室帶來另一個巨大的好處：稅收抵扣。位於加拿大蒙特利爾的Felix＆Paul，可以利用加拿大政府優惠的稅收政策，與近60個國家的團隊合作生產內容，以獲得稅收上的抵扣。

5歲的工作室故事是這樣的……

兩位主創Felix Lajeunesse和PaulRapha?l

Felix＆Paul正式創建於2014年，幾位主要創始人都是廣告和影視行業的老司機，擁有豐富的行業資源。對虛擬現實的未來都滿懷信心。

早在2014年，兩位主創通過Kickstarter眾籌購買了Oculus Rift DK1的開發者套裝。並且拍攝了第一部簡單的360度視頻，然後帶著這部處女作參加了SXSW，為Oculus團隊展示了自己的作品。正苦於沒有好內容展示頭盔的Oculus、當即把這部片子整合到自己的官方展示demo中。此後不到兩周，Facebook宣布以20億美元收購Oculus。由此開始了Felix＆Paul與Oculus的緊密合作關係，並於2016年正式宣布聯手製作一系列360度內容。

雖然成軍已5年並且業績優異，但目前Felix＆Paul在蒙特利爾和聖莫尼卡的辦公室員工加起來也不過65人。每年平均製作7-10個項目，手上有35個以上的項目正在開發中。

除了為知名客戶製作內容之外，Felix＆Paul坦承，自己從DNA結構上就是技術與內容交織在一起的。目前工作室使用的是自己研發的第四代相機。自己動手解決硬體的好處是：