古玩市場的小技巧

古玩並非真是玩，無窮知識藏中間。一旦識得廬山面，原來泥塊是金磚。所謂「撿漏」就是在古玩市場上，「亂世黃金，盛世收藏」時下，收藏越來越呈「全民運動」之勢，在各地大小城市，收藏的人越來越多。但是現在，各地古玩市場的古玩可以說是真假混在一起，想要淘到真品，得是真正的行家才行。下面就跟大家分享如何能快速成為古玩市場的撿漏高手。不喜勿噴，

『古玩地攤不可挑戰的老規矩』

古玩行即是江湖，既然走江湖，就得守江湖規矩。

規矩一： 不插話

最基本的規矩就是東西在誰手裡誰說話，比如你拿起一件藏品來端詳，那麼我只能看，尤其是當你跟賣家討價還價的時候，我就算想要也不能插嘴。不然，我說這東西好，哄抬了價格，說東西差，砸了別人買賣，兩頭不討好。無論我多想要這個藏品，也得等你把東西放下，然後我再拿起來，這個時候我才好說話。

規矩二： 不放下

對於那些別人在看東西還價，而他在一旁品頭論足甚至直接報價的人，會被買賣雙方都視為非常不規矩的做法。假如自己喜歡一件東西，旁邊圍觀的人也多，那千萬不要把東西放下，因為一放下，可能就會再別人手裡，你就失去了話語權。

規矩三： 不想買，不問價

古玩行還有一個規矩就是不要隨便問價。買古玩不是買白菜，假如對方開價不離譜，自己就必須還個價，不還價就是不禮貌的，所以最好是確實想買再問價。

規矩四： 想買之前先砍價

有的人可能不喜歡砍價，但是古玩地攤不是連鎖超市，砍價是必須的。在地攤上，哪怕你碰到了千年一遇的大漏，也要使勁砍價，甚至要故意為了一二十塊錢也要跟賣家磨上幾分鐘。尤其是遇上手裡老貨多的賣家，一定砍到他真的不想降了為止，這樣一方面少花錢，更重要的是以後再買他的東西價格就不會太高。

給愛學習的人支點招

絕招一：摸清底細，欲買先貶

俗話說「買的沒有賣的精」，意思就是賣家通常是要比買家更了解所要交易的古玩藝術品，比如究竟是什麼朝代的、是官窯還是民窯、哪裡有修補過、進貨價是多少等等。一件古玩藝術品，買家心理價位是1萬元，賣家很可能喊價10萬元，這種心理價差在古玩收藏圈裡完全不算是新鮮事。有些賣家是相當有底氣的，他會說出自己的這件東西如何之好，賣這個價「還虧了」。要是買家缺乏經驗，恰好又資金充足，很可能會被這陣勢唬得一愣一愣的，最後高價成交。

既然賣家可以唱好，那買家當然也可以貶損，凈挑缺點來說。但這缺點也不能隨意亂挑，在這提醒收藏愛好者，買家想要把價格砍下來，首先就是要摸清那件古玩藝術品的底細，做到比賣家更清楚，能「貶」得有理有據。這時，再給出一個相對合理的價格，通常就容易成交。

絕招二：軟磨硬泡，誠心打動

有這樣一位吳先生，他曾經在一位賣家那裡看中了一對配茶几的清中期酸枝太師椅，賣家叫價9萬元，吳先生認為6萬元可以成交，可對方死活不鬆口。古董紅木傢具的定價，比起瓷器、玉器來說要好把握一些，首先是看木料，再看年代和工藝，往往能衡量出一個市場普遍能接受的價位來。吳先生估價6萬元，就是考慮了多方面的情況得出的結論。在出了價，賣家還不賣的情況下，於是他採取了軟磨硬泡的辦法。

首先，吳先生查閱資料，對這款椅子做了更多的了解，比如背板上雕刻著獅子環繞銅錢、周圍有葫蘆紋飾，這其中有「太師少師」的講究。吳先生經常借故去找這位賣家，並不急於表明自己還不死心，而是聊傢具，聊這對椅子。就這樣磨蹭了兩個月時間，對方也體會到了他的誠意，終於答應以6萬元成交。

軟磨硬泡是一種砍價的技巧，但也要注意把握分寸，不要讓對方感覺到是死纏爛打、不達目的不罷休的「無賴」行為。同時，也要找到與賣家的共同語言，玩古玩收藏的人與普通生意人不一樣，遇到知音的時候往往願意給個「交朋友」的價。

絕招三：聲東擊西，迂迴還價

一位藏友何先生在一個古玩店看中了一枚墨法化齊四字刀幣，打定主意志在必得，但他按捺住心裡的狂喜和渴望，裝作對另外幾枚銅錢感興趣的樣子向老闆問價，老闆一一回答之後，他又一副漫不經心的樣子問了這枚刀幣與另外幾枚古錢幣的價格。對於這枚刀幣，老闆叫價2000元。何先生一聽，第一感覺是「價格可以壓低」，可他還是不動聲色地與老闆就那幾枚銅錢費勁地討價還價，還做出一副非買不可的架勢。老闆開出的價格是6枚銅錢1500元，拉扯了近1個小時，最後何先生提出：「好吧，我買，但是你順便要加那枚刀幣給我。」老闆見何先生敗下陣來，答應：「可以，但是你要加100元。」

最後，何先生以1600元的價格得到了6枚銅錢和這枚珍稀的刀幣。其實那6枚銅錢最多只值600元，老闆以為高價賣掉了，卻不知道這枚刀幣的售價少於2000元就是虧本了。對於何先生來說，等於以1000元的價格就買到了這枚刀幣。

絕招四：以物換物，各取所需

一件古玩藝術品，賣家開出的價格實在是久攻不下，對於買家來說是否就只有乖乖掏錢的份呢？未必，還有應對辦法。實在不行，不妨試試拿東西與對方交換，或者拿東西再加點錢來買，這個方法受到不少賣家的歡迎。

馬先生在圈子裡，是有名的「換東西」高手，他很少直接以全額付款的方式去買東西。有一次，他看中別人的一件玉器，對方叫價3萬元，見價格談不下來，他想到對方曾經對自己的一件粉彩瓷瓶「一見鍾情」，出價8000元購買。他盤算著，那件瓷器是在幾年前以1600元的價格買來的，於是他提出，用這隻瓶子再加1萬元交換。最後，這筆買賣做成了。

藏友不僅要善於拿自己的東西與別人交換，也可以靈活變通。比如說張三想要李四的瓶子，自己可以先想辦法換回瓶子，再去與張三交易。換東西的好處就是等於變相地賣出了自己的東西，還能通過差價撿到便宜。

如今地攤的好東西越來越少，一些有些資歷的收藏家和古玩商都對逛地攤嗤之以鼻，甚至覺得所謂的「撿漏」在當今是天方夜譚。古玩行要多和藏友交流，本著三人行必有我師的態度來學習，不要操之過急，選購古董藝術品一定得三思而後行，不能見一樣愛一樣，最好平時多看書研究，多逛店家，再找出自己的收藏，最好一系列有計劃地投資。

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