中國國際文具禮品博覽會開幕，中國製造升級勢在必行

作為我國政府實施製造強國戰略的第一個十年行動綱領，《中國製造2025》提出，堅持「創新驅動、質量為先、綠色發展、結構優化、人才為本」的基本方針，堅持「市場主導、政府引導，立足當前、著眼長遠，整體推進、重點突破，自主發展、開放合作」的基本原則，通過「三步走」實現製造強國的戰略目標：第一步，到2025年邁入製造強國行列；第二步，到2035年中國製造業整體達到世界製造強國陣營中等水平；第三步，到新中國成立一百年時，綜合實力進入世界製造強國前列。

2018年3月29日，中國國際文具禮品博覽會在「中國文具之都」寧波開幕，匯聚750家參展商向全球買家展示最新的文具、辦公用品及相關產品，規模較上屆增長30%。寧波作為首個「中國製造2025」試點示範城市，在文具行業長期堅持製造業轉型升級，逐漸形成了從貼牌生產、蜷伏於價值鏈底端，到設計製造、攀升產業鏈高端的跨越式發展。得天獨厚的地理位置和商業環境，使寧波成為文具展的最佳舉辦地，文具展的成功舉辦，也使寧波在全球文具界家喻戶曉，並帶動寧波逐步成為全球文具業的製造中心、貿易中心、創業創新中心。寧波文具展，成為寧波的又一張城市名片。作為全球三大文具貿易展之一，中國國際文具禮品博覽充分展現出了中國近幾年文具產業的發展現狀和趨勢。

文具行業發展現狀

經過多年的發展，我國已成為世界上最大的辦公用品消費國。根據國家統計局發布的數據，2017年前11 個月，我國限額以上企業文化辦公用品類零售額達3255 億元，累計同比增加9.5%，2006年至2016 年的十年複合增長率達21.4%。

限額以上企業文化辦公用品類零售額

我國擁有超過8000家文具生產企業，規模以上生產企業達1500家，70%以上集中在長三角和珠三角兩大區域。但在眾多生產企業中銷售額高於1000萬元的僅佔10%，而年銷售額能達到10億量級的僅有4家。按行業規模1500億計算，我國前4家企業的收入水平共80億左右，CR4 僅5.3%，我國文具行業集中度仍有較大的上升空間。

文具行業未來發展趨勢

一、品牌化。隨著我國人口紅利的削弱，勞動力供給的減少，勞動力成本不斷上升，近年來來全行業薪酬增長率維持在10%左右，這給屬於勞動密集型產業的文具製造企業帶來巨大成本壓力。其他如能源、原材料、土地等成本也在不斷上升。我國文具製造的成本優勢逐漸消失，代工製造企業面臨利潤水平的大幅下降而趨於破產。而大型品牌製造企業則可以發揮規模優勢，同時利用其品牌和渠道不斷提升市場佔有率。此外，隨著我國消費升級時代的到來，消費者對產品附加功能有了更高的要求。在我國文具市場發展初期，國內生產廠家較少，產品較對進口依賴較為嚴重。而隨著國民經濟的發展，文具行業從傳統計劃經濟中的賣方市場逐步過渡形成市場經濟下的買方市場，文具市場從過去的簡單消費轉逐步發展成為全方位消費，企業、個人對文化用品的需求也越來越成熟，從過去的簡單只從價格、質量入手到現在的品牌化需求。在此背景下，大型品牌製造企業則可以發揮規模優勢，同時利用其品牌和渠道不斷提升市場佔有率。未來行業資源會不斷向大型品牌製造企業集中。

二、集聚化。產業集中是必經之路。考慮到中國、印度、越南等發展中國家人力等生產成本較低，歐美文具企業將製造環節轉移至這些國家，而自身則仍是溢價水平更高的品牌運營、技術研發和產品設計等環節。目前我國大多數文具製造企業採用 OEM 模式，沒有自己的品牌和自主設計能力，競爭層次較低。這使得我國文具行業整體毛利率僅為10%-15%。隨著近幾年文具行業收入增長放緩，盈利水平較低的企業面臨退出的壓力，OEM 模式的生存空間正在被逐漸壓縮。而伴隨消費升級，品牌文具企業將獲得更多紅利，強者愈強的馬太效應將會促進行業集中度加速提升。

三、信息化。銷售模式趨勢向渠道扁平化、信息化發展。未來文具行業銷售模式將更加扁平化，通過減少渠道層級和經銷商數量，發展更多直接銷售渠道，包括直接向零售商銷售渠道，從而加強對零售終端的把控，更多的了解消費者需求。此外，晨光、得力、齊心等各大文具品牌商均已開始布局網路銷售渠道，包括 B2C 和 B2B 業務，結合文具產業特點以及產品特性，未來將發展成為重要的銷售渠道。

面對品種繁多的文具用品，消費者可選擇的餘地也越來越多。同時，國外競爭對手的湧入也將使得整個市場的競爭壓力不斷加強，隨著競爭的愈演愈烈，文具行業需積極主動的通過各種努力實現品牌化突圍，從而實現中國製造向中國創造的轉變，實現《中國製造2025》規劃發展目標。

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