中國新生代消費者的那些事

隨著90後、00後新生代的消費崛起，今天的市場正在變得越來越年輕化。面對這群口味挑剔的年輕一代，食品品牌倚老賣老的時代，已經一去不復返。這樣風起雲湧的市場，2018年產品的消費升級發展有何變化？新老品牌如何提升與鞏固消費者忠誠度？

什麼是新生代?

沒有一個非常明確的定義，所以如果是個人樣本也許是90後，如果是家庭的話是年輕的消費者。中國人口結構如果只是把眼光放在年輕消費者身上，其實是一個雙刃劍。因為在中國，目前來說29歲以下的消費者在5年以後會變得越來越少，因為中國市場其實在快速的去老齡化。

但是另一方面雖然這群人以後變得越來越少，但是今天是25歲到29歲消費者，5年以後他們會成為30到34歲消費者，經濟收入和消費能力會達到最旺盛的狀態，所以這些人對5年以後的市場仍然具 有非常重要的意義。

進一步說，中國15歲到29歲的消費者是3億多，比美國人口還要大，所以這些人的影響不會消除，雖然他們會變少，但是它的絕對數量還非常大，所以對所有的營銷品牌來說都是一些非常重要的消費者。

怎樣的一群人？

這些90後年輕消費者可以用4個字形容就是「愛憎分明」，以前60後、70後的消費者可能講求性價比，這個產品質量要好、口味要好、包裝也要好，其他方面都要好才會購買。但是今天的消費者他不太關注各個方面的完美，可能更關注某一個方面，如果產品在某一個方面特別突出，那這些產品就可能吸引消費者。

如果在某一點上做到極致，即使其他方面稍微弱一點點，這些消費者也會為之買單，如果做的四平八穩反而沒有辦法引起消費者的興趣。

這群消費者它的收入和經濟能力並不是很高，但是跟其他年齡段相比，他願意在戶外購買一些高於市場平均價格的食品比如茶、其他飲料等。同樣這些消費者也很少因為便宜或者是打折購買某個產品。

隨著經濟的發展，年輕消費者們也越來越注重健康，他們在選擇時，往往會更傾向健康的產品。

新時代的營銷趨勢

品牌IP化與跨界發展：比如三隻松鼠（零食）、江小白（白酒）的同名動畫與電影，在今年依次播出。二者的IP動畫都是以純粹的優質內容為創作目標，以品牌情感為核心製作。這些動畫製作的專業程度相比普通國漫，有過之而無不及，許多觀眾甚至不知道它們的本體是零食與白酒。

包裝營銷：越來越多的品牌，開始大興「個性化」之風，把名字、宣言、歌詞等印在自己的包裝袋上，藉此來吸引年輕一代的消費者。消費者，尤其是千禧一代，他們喜歡個性化的體驗，對於品牌來說，通過包裝來達到個性化是最佳途徑。

可口可樂的「昵稱瓶」一上市，就得到了消費者的熱捧。極具創意的包裝迅速吸引了年輕消費者的注意。在首次推出昵稱瓶一個多月後，7月10日上午可口可樂「昵稱瓶」的定製活動達到了新的高潮。五分鐘內，售價20元的定製瓶，訂購數攀升到900個。人氣使得可口可樂在新浪微博上訂購系統一度崩潰。

直播營銷：最近幾年是網紅直播迎來井噴式發展的一年，諸多的直播平台相繼湧現，各大互聯網巨頭相繼參與到這場直播盛宴中，這在國內互聯網發展至今仍屬極少見，其中以遊戲直播、秀場直播、體育直播最為火爆。

線下體驗：隨著全行業擠入線上，各式營銷廣告目不暇接的侵佔了消費者視線，廣告傳播與線上店鋪的曝光成本也在飛速攀升。

線下店鋪投入帶來的持續增長、持續曝光更符合企業與品牌的持續發展需求。即使是以往純靠互聯網、電商平台銷售的企業，也開始布局線下，各式各樣的生活館、體驗店，就是他們的先鋒部隊。

2018年的食品飲料市場，將會迎來更加猛烈的變革。近年出現的品牌ip建設、內容營銷、新零售、食品冷鏈供應等新興營銷與技術手段，會從目前提出概念和試水的過程，轉向全面爆發的階段。健康與便捷飲食不再是口號，而是滿足消費者不同需求的實際發展方向，也是每一個企業、品牌以及從業人員的戰略目標。

文章來源於尼爾森公開發布的關於《2017年中國消費品市場解讀》的相關報道，版權歸原創者所有，如有侵權請及時聯繫我們刪除。

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