華麗志＠上海時裝周：5位設計師品牌創始人談當下遇到的最大挑戰，以及品牌經營的轉變

近年來，越來越多的中國設計師走向四大時裝周等國際性舞台，他們在時尚和生活方式等領域的跨界合作越來越頻繁，設計師品牌在當今商業市場的影響力也在不斷擴大。

《華麗志》內容團隊奔走於2018年秋冬上海時裝周各個展會、秀場、showroom，和這些最值得關注的新一代中國本土設計師、亦是年輕的品牌創始人們，進行了一次高效且嚴肅的快問快答！試圖挖掘並呈現出他們在設計以外的商業思考。

張娜（品牌：Reclothing Bank 再造衣銀行）：我自己特別想學到的可能就是系統思考的方式

我覺得跨界是一件非常有意思的事情，但關鍵在於合作雙方能否碰撞出創意的火花，我非常看重這一點。我對品牌的類型沒有特別的要求，但希望大家在價值觀、理念上是相同的。

我目前比較多的跨界形式都是用設計，作品去跨界，大家在精神理念上相同，我也期待能夠有更多的不同的跨界的方式。

圖片來源：「時堂 Showroom Shanghai」 聯合創始人林劍

作為品牌創始人最希望學到的太多了，我自己特別想學到的可能就是系統思考的方式。

相對於去年對品牌的經營，我覺得更嚴謹了，但是內在卻又更放鬆了，沒有了那種緊張，但是在整個的品牌建立過程中我會變得更注重細節和大的系統之間的關係。

圖片來源：「時堂 Showroom Shanghai」 聯合創始人林劍

明年品牌的關鍵詞：別緻的天真

瞿思穎&李浩冉（品牌：Private Policy）：很多案例也已經證明巧妙的整合資源會帶來「一加一大於二，甚至大於一百」的驚人成果

我們覺得多方面的合作是時尚界的大趨勢，也是現在社會發展的趨勢。很多案例也已經證明巧妙的整合資源會帶來「一加一大於二，甚至大於一百」的驚人成果。跨界可以幫助雙方增加消費群，擴張影響力。

Private Policy 作品發布

跨界的合作對象不一定要很多限制， 但一定要符合品牌DNA，這樣契合點多，做出來的項目才會和諧。合作的形式也可以多種多樣， 現在的市場不怕創意。

我們希望可以更好地服務於我們的消費者。從產品到思想， 我們都想帶給大家新的事物。 這是一種交流與溝通，是我們要不斷思考學習的。

Private Policy 作品發布

2018年我們會繼續穩固品牌的DNA形象。 從廓形、布料， 到靈感、發布會呈現一種延續感，這樣才可以加強品牌在消費者心中的印象。同時會拉大秀款和實穿款的區別，是系列風格更清晰。我們也會比起往年會更加強市場方面的發展，也是品牌的成長的需要。

崔曉晶（品牌：LANNERET）：當下遇到的最大挑戰是想要做的事情很多，需要在心態上放慢，腳步放的更快些

新一代的中國時尚品牌大多都是85到90年代的年輕人創辦，他們的視野更加廣闊，看到的是全球時尚。因為我是中國人，所以讓我更加有使命感代表中國新一代的時尚，讓全球的時尚都往中國的方向，從而漸漸得到關注。

我們品牌在設計風格上突出的重點是新一代女性的「如鷹隼試翼，風塵吸張」的洒脫率性的新時代氣質；在產品上我們突出的是具備全品類的產品結構；在產品的單品組合里，針織和西裝是我們的優勢；而在品牌的內部我們更側重團隊培養，我們每一個環節的人的專業度就是我們的優勢；品牌的商業方向上，我們注重商業模式的創新以及產業鏈上下游的關係。

LANNERET 作品發布

過去一年我們的業績上漲了3倍，產品定價以及產品架構更加豐富，面向的人群更加廣泛。我們在買手店的市場取得了很大的突破，有更多的買手店認可我們的品牌。與此同時我們在米蘭時裝周參展後得到了國際買手的認可，漸漸也找到了中國品牌在當下全球的位置，可以讓我們把這條路走的更規範。當下遇到的最大挑戰便是想要做的事情很多，需要在心態上放慢，腳步放的更快些。

資本、合伙人、團隊、線上線下渠道的開拓等方面都是品牌發展的核心部分，我們正在一步步地完善各方面。如果說最需要，那便是渠道的開拓，這是我們花了最多時間在做的事情，也是創業階段品牌發展需要側重的方面。

跨界是當今各行業都很需要的。因為各自都有擅長的，跨界是互相把優勢融合在一起。我們希望和電子科技領域進行跨界，我們認為穿戴科技在未來的發展中很有前景。跨界的形式以視覺和技術互相支持，得到在產品上的突破點。

LANNERET 作品發布

我最希望學習到的是商業。我是設計師出身，這是我的優勢，而商業則是我後來在實踐中摸索的，但這卻是品牌發展很重要的部分，所以現階段我在商業管理上花了90%的時間來學習和實踐。

對於今年在經營品牌上的轉變，從態度上說，我們更加有方向感了，因為團隊逐漸變得成熟，品牌漸漸走上了軌道，我們的步伐也從容了許多。真正的轉變在於我思維上的轉變，通過了解經濟和商業，從而明白了品牌運作的商業架構，這讓我們把地基打的很穩。

明年的關鍵詞為：上升。當基礎很紮實後，我們便可以穩步上升，在發展上可以定更大的目標；當戰略目標精準時，我們便可以再一次突破。所以明年是會穩步上升的一年。

俞用雷（品牌：KRBL）：挑戰無處不在, 我們要做的只有持續努力去面對

目前全球的流行趨勢和時尚品牌都在飛速更新迭代，作為中國的時尚品牌更不能盲目跟從，需要在自己的渠道上深耕，如果是商業時尚品牌更需要在大環境下找到自我的特色，這非常重要。

KRBL品牌目前在供應鏈整合和銷售渠道拓展上持續發力，如何把我們的產品輸送到適合的銷售環境和消費者對於品牌來說至關重要。

去年是品牌第一年登陸上海時裝周，產品和風格得到了很多業內人士的認可，這也是品牌跨向新台階的開始。

挑戰無處不在，能在這麼迅猛的時尚行業爭取一席之地，每個品牌和團隊都付出了很多，每個環節都要面對很多新的挑戰，我們要做的只有持續努力去面對。

KRBL 作品發布

適合的銷售渠道是品牌目前最需要的。

跨界應該做到各取所需，互相加持，品牌目前並不急於跨界，還是應該修鍊內核為重。

作為品牌創始人，如何把控創意與商業的平衡是需要持續學習和思考的。

KRBL 作品發布

在保持品牌風格和產品質量的同時，今年我們將思路重心更加放在供應鏈和銷售渠道整合上，畢竟創意也必須要有良好的銷售去支持，如此才能讓品牌良性運轉下去。

明年的關鍵詞是：突破

Li Gong（品牌：8ON8）：品牌在選擇跨界的同時必須清楚自身的文化和定位

新一代中國時尚品牌應具有獨特的文化創意視角和明確的市場定位，在中國時尚產業崛起的初期，一個成功的時尚品牌更應具有前瞻性，從而帶動整個行業的創意氛圍並帶來新鮮活力。

8ON8 的產品對於中國市場的男性來說，不管從風格或是整體理念角度來說都較為新穎，我們主打「Tailorsporting」形象, 將正裝廓形與工藝和青年運動形象在各個方面相結合，致力於為新生代男性消費者傳達一種充滿活力的美感。

品牌建立半年以來在知名度和銷售方面都有很大的跨越，對於品牌核心和市場定位也有了更明確的目標。對於一個新品牌來說，當下和短期內的重點一定是放在持續鞏固和宣揚品牌文化，以及不斷在概念和商業之間尋找平衡方面。

8ON8 作品發布

資本介入是建立在戰略一致的基礎上，單一的銷售渠道無法滿足品牌擴張的力度，品牌需要更多和消費者直接對話的機會，這有助於品牌收集到更有價值的第一手信息從而不斷發展。

跨界是一種豐富且有效的推廣方案，但凡事必有雙刃劍。如果要達到最佳效果，品牌在選擇跨界的同時必須清楚自身的文化和定位。有時和一些絲毫不相干的產業合作得體反而會碰撞出意外的驚喜。以擅長的手法表現另一種領域的文化有時會更接近生活本身。

8ON8 作品發布

作為品牌創始人希望學到所有，設計師本來就該體驗所有從而引發思考。無論好壞我相信必然會對我有所幫助。

相比去年，品牌經營在設計和運營兩方面都更加成熟。明年的關鍵詞是——沖。

丨圖片來源：品牌官方;「時堂 Showroom Shanghai」 聯合創始人林劍

丨責任編輯：Elisa

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