愛奇藝掛牌納斯達克，龔宇親述「後來者居上」之路

獵雲註：在2017年5月主題為「IPO之路」的「IDG資本私享會」上，愛奇藝創始人&CEO龔宇獨家分享了他創辦愛奇藝以來的六點思考。文章來源：IDG資本（ID：idg_capital）

2018年3月29日，愛奇藝在美國納斯達克證券交易所正式上市，證券代碼為「IQ」，發行價每股18美元。

2010年，百度宣布組建獨立視頻公司，龔宇受邀擔任CEO。作為領先的視頻平台和娛樂生態平台，愛奇藝以IP開發為核心，集文學、動漫、影視、網路自製內容、遊戲、秀場、商城為一體，向用戶提供多元娛樂服務。

2017年，中國十大熱門網路綜藝中有5檔屬於愛奇藝，十大網路原創劇中有6部屬於愛奇藝。近兩年，愛奇藝製作出品了包括《中國有嘻哈》、《奇葩說》、《奇葩大會》等爆款網綜以及《河神》、《無證之罪》、《你好，舊時光》等熱門網劇，而定義了高品質網劇並引爆用戶付費的《盜墓筆記》也是誕生在愛奇藝。

據招股書顯示，截至到2017年第四季度，愛奇藝月平均訪問用戶約4.2億人次，移動端日平均訪問用戶為1.26億人次；截至2018年2月28日，平台付費訂閱用戶數量6010萬人。愛奇藝已發展成為中國泛娛樂產業潮流的推動者和最具影響力的娛樂平台。

在2017年5月主題為「IPO之路」的「IDG資本私享會」上，愛奇藝創始人&CEO龔宇獨家分享了他創辦愛奇藝以來的六點思考。

以下是龔宇的演講實錄：

今天我分享六點做愛奇藝的經驗教訓，也是過去一段時間對創業的思考與總結。坦白說，創業的路差不多，該躲的躲不開；但如果有一些預期，你會更從容，心理承受能力更強。這可能是最大的好處。

前瞻性創業，警惕當局者迷

今天講的第一個話題就是創業一定要有的前瞻性，這個前瞻性我加上一個形容詞叫「一般前瞻性」。

在上一代，人與人的交互，視頻肯定比文字和圖片更久遠，甚至是人與人之間交互最終極的媒介，VR誕生以後更是如此。所以我認為這是一個特別好的機會。2009年年底，開始籌建愛奇藝，我們認為那個時期，視頻的核心價值不是UGC，而是專業內容。但在當時，第一內容免不了盜版，第二廣告主在當時不怎麼認可，特別頭疼。

我當時做了一個比較有前瞻性的決策，做正版。第一，必須是全正版的視頻，每一分鐘都要買。而且是純廣告模式，只賣品牌廣告，效果廣告不賣。

第二個，雖然當時是網頁播放模式占絕對主導地位，但可以看出移動終端市場的機會很大。2010年4月份愛奇藝開站，6月我們就組建了一個獨立的團隊去做移動端，當時還是咬牙買的測試機。2010年下半年，當移動視頻起來的時候我們排到了第一。

另外，2011年愛奇藝開始賣會員，當時定的年度KPI是幾十萬人，最後只完成了不到20%，整個團隊都垂頭喪氣。但我們判斷內容始終是值錢的。等到了2015年上半年，移動支付開始普及，這個市場終於迎來了真正意義上的爆發性增長。

對市場格局的預判決定策略

第二個話題講的是策略。策略跟未來這個市場平衡以後的格局有關。也是2011年時，我們開始討論視頻市場未來會是像百度，Google那樣呈現出一家獨大，還是像開餐廳一樣的有很多餐廳共存？

後來我們的判斷是，網路端，既不是一家獨大，也不是很多家共生共存的。如果是很多家共存的狀態，那麼肯定要抓住自己的個性，在某一個分市場佔住位置，佔到市場最大的份額就夠了。如果是一家獨大的局面，做事就要更狠一點，所有的機會都要抓住，花更多的錢，這樣效率更高。

我對視頻網站的判斷就是寡頭壟斷。因為有了對市場格局的判斷，策略上就一定與眾不同了。結論是既要使勁地狠砸錢，但又要留下勁；不能拼完了以後，沒有喘氣的機會。

我們是怎麼辦的呢？比如說買劇。因為劇這個東西就是人的靈感創意，可以說最多18個月以後，更多更好的作品真的會像雨後春筍一樣冒出來，市場不會以你自己的意志為轉移。所以我絕對不會把自己拼成絕對的老大，這樣太傷害自己了。

記得在2013年底的時候，當時我們判斷分析那一年的投資與回報，突然找到一個窪地，這個窪地就是綜藝。湖南台是綜藝節目最好的一個台，2013年賣給我們每家視頻網站打包價是600萬人民幣，我們跟正、副台長一起聊，最後達成協議，我們買下了五個節目，給了他們2億。

原來600萬是非獨的，2個億把5款節目變成獨家的，對於獨家的價值，廣告主心目中漲30倍、50倍都有可能，所以我們2014年這5個節目賺了不少。這在我們這個行業里是很少見的，基本都是入不敷出。

但是現在，一部劇單集是800萬、1200萬，或者一個節目是3.5億、5億，這時候你再拉高價格，就是不負責任的。對企業不負責任，對投資者更不負責任。但是非常不幸，互聯網行業這種事天天在發生。

迅速確立企業文化

第三個話題是團隊。團隊是經驗之談，我建議剛創業時還是找一些年輕的，並不是說生理年齡，而是心理年齡一定要年輕。

其次是要迅速建立一個明確的企業文化。愛奇藝的企業文化叫「簡單想，簡單做」。為什麼是簡單二字？跟我們這個行業有關。我不知道其他公司，但愛奇藝一半是工程師，一半是創意人。

工程師要求嚴謹，邏輯要非常縝密，但做創意的人絕對不能是這種思維方式，他們是以點代面的，做了一個作品，下一部作品絕對不能重複。跳躍性的思維才能創造出好的作品。

所以這樣的兩群人，不同的頻道，一開始開會特別費勁，怎麼辦？就是要相互包容，心裡別悶著，尊重對方，所以我們就把「簡單想，簡單做」作為我們的企業文化，事後證明這個很早就樹立的文化非常有效。

另外，關於花錢的文化。一方面潛在市場就擺在那，不砸錢可能就沒了。但另一方面，省錢的精神一定要有，這是一種創業精神和態度，會輻射到企業的其他地方，反面例子可能就導致思想的放鬆，執行力的下降。所以自己要把握好這個度，該砸的就要砸，出手要狠，決不手軟。

同一時間做減法，不同時間做加法

第四個話題是專註。在同一時間段就專註於一個業務；不同時間段，則要做加法，但切記不要頻繁做轉移、轉型。專註做好一個業務，再加上跟這個業務相關的新業務，這樣比較好。

愛奇藝是一個互聯網時代的娛樂公司。這個生態是什麼？上游是內容體驗，再上游是更專業的，還有導演、編劇等等。所以從根上的原材到製作公司，這個生態要專註去研究，或是少量投資，或是充分溝通。所以不是說簡單專註於自己一家企業，或者專註某一個業務就夠了，要專註於一個生態。

真正發自內心尊重他人

第五個就是整個團隊要學會發自內心地尊重他人，特別是對於我們這種跨界的企業來說，更是如此。

當然，尊重用戶、尊重員工、尊重股東是一致的。

最重要的是，發自內心的別去較勁，表面上可能也發飆，但是內心是尊重的。比如投資人，他們是給你錢的，根本的出發點也是為你企業好。所以發自內心地從最根上跟他們做好溝通，中間的困難遲早會解決的。

此外，尊重產業鏈裡面的所有人。因為產業鏈的範圍擴大，裡面有跨行跨業的、不同背景的人都會跟生態相關，你得發自內心地去了解他們的訴求、尊重他們，在糾結、複雜、不確定性中了解他們的性格。

特別要注意的是，你不能只是找到一個策略去對付別人，這種對付沒法長久，更無法樹立企業在行業當中的核心價值或者位置。你要做的是發自內心尊重他人，按照他們的邏輯，跟他們共事，這是特別關鍵的一點。

學會麻木對待疼痛與挫折

最後一個特別簡單，但我覺得挺重要，就是陽光樂觀。創業期間，遇到無數的事，後來想想自己都挺害怕的，你當然要記住這個教訓，但同時，不能因這個教訓刺傷自己，後面不敢幹大事。投資人是要你掙更多的錢，並不是讓你省更多的錢。省錢不會成為偉大的企業。但也不能亂花錢，要找准機會砸錢，由此去掙更多的錢，這是更重要的意義。所以有時候，內心也要對這些挫折與疼痛麻木一些。

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