孫宏斌：買萬達別人沒機會，王健林第一個找我談就成了

在整個2017年因與樂視和萬達兩筆交易而吸引了資本市場一次又一次目光的「白武士」——融創中國（01918.HK）董事長孫宏斌出現在公司2017年業績會的現場。

8時57分左右，自帶流量的「網紅」孫宏斌人氣爆棚，從他一臉笑容步入會場開始，全場掌聲不斷。整個會場座無虛席，過道兩側和會場後排還站著不少投資者。

出席業績發布會的還有 融創中國執行董事兼行政總裁汪孟德、副總裁兼董事會秘書高曦和首席財務官曹洪玲。

3月29日早間，融創中國2017年全年業績公告顯示，公司資產總額6231億元，合同銷售金額約為3620億元，較去年增長約140.3%，行業排名躍升至第四名。收入約658.7億元，同比增長約86.4%；毛利約136.3億元，同比增長約181.1%；現金餘額約967.2億元，較2016年增長約38.5%。公司總負債5624億元，融創借貸總額2192億元。

「樂視投資我腦袋都砍了，還怎麼壯士斷腕」

在業績會現場有人問孫宏斌，會不會壯士斷臂砍掉樂視網 。孫宏斌說道，「樂視我們去年已經計提了165.6億元了，還能怎麼壯呢，我腦袋都砍了，還能怎麼斷。」那你有很後悔么？我從來沒後悔過任何事，我在董事會上也檢討了，這是一個失敗的投資。

有人問孫宏斌後悔么？孫宏斌說，「我從來沒後悔過任何事，我在董事會上也檢討了，這是一個失敗的投資。」孫宏斌在業績會上一直說道，「樂視網你說怎麼辦，怎麼給他。我只有8%股權我借100億，我傻啊。這個錢怎麼都進不去，怎麼辦。你給他錢還得保證錢還在。我樂視都歸零了，還不叫斷臂。汪孟德說以後別提樂視了，沒了。我相信樂視的價值不是零，樂視網怎麼樣我也不知道，你們有什麼辦法告訴我。」孫宏斌最後提到，「我投這麼多錢我不可能退出，我不可能不管。」

然而孫宏斌依舊錶示當初投資樂視的邏輯是對的。「我們投資樂視的邏輯是對的，在投資之前就要投資美好升級，什麼叫消費升級，文化娛樂，文化旅遊，醫療、教育、養老，就這些東西，我們的邏輯是對的。人不怕你做錯事，按照這個邏輯做，才會成長。如果你不知道為什麼賺錢，那就會回去的。這麼多年我們的邏輯是對的，再一點，房地產是我們的絕對主業，這不賺錢你投不了。三五年是賺錢的，但是10年之後呢，我們在為將來做準備，在轉型，這是有代價的。文化娛樂我們還看好，我們投資的就是詩和遠方。」

「 做生意肯定有輸有贏，不可能每件事都贏的，做綠城、佳兆業、雨潤失敗了，但是我們資產翻的快，我說你再聰明，沒有經歷沒有痛苦沒有吃過虧也不可能成長，成長也是假成長。這個投資能夠讓我們吸取很多教訓。樂創文娛這是可以做的，這跟上市公司沒關係，現在叫新樂視智家，以後可能還要改名字。」孫宏斌透露，在今年的五六月份還會做一次增資。「我們是看好的，但是樂視網對他們（新樂視智家）沒有任何幫助，這個公司沒有錢就運營不下去，我們可以增資，請別人來合作。」

至於孫宏斌會不會要出售樂視網，孫宏斌笑著說，「樂視你問有誰願意接盤么，我賣，我打折賣，打9折。真的有意的話還可以再商量。」隨即孫宏斌補充道，「只要價格合適的話肯定會有人來的，新樂視智家的話，現在合作的話要虧掉三分之二的，我認。現在我想加點錢進不去，現在所有的合作都是打折的。樂視網有辦法我會弄的，如果有人願意買的話讓他找我，價格好商量，價格不合適我也不會賣的。」

孫宏斌強調，樂視這個投資失敗也好出問題也好，不會影響融創在消費升級和美好生活的投資。同時孫宏斌表示，融創不會投資新能源汽車。

在樂視資金鏈陷入危機之時，2017年1月份，孫宏斌攜150億元火速入股樂視網、樂視致新和樂視影業三家公司。融創穫得樂視網8.61%、樂視致新33.5%和樂視影業15%的股權，成為這三家公司的第二大股東，並派駐董事和財務人員。樂視網和樂視影業、樂視致新成為融創中國的聯營公司。

由於賈躍亭與孫宏斌祖籍同為山西，這被外界解讀為老鄉之間的一次救援。

在和樂視牽扯上關係之後，孫宏斌此後曾在多個場合公開為賈躍亭站台，一直強調，「我一直看好老賈，老賈是個好人，具有前瞻性，是一個很稀缺的有企業家精神的企業家。」

然而，孫宏斌對樂視堅定的看好並沒有一直持續下去。

3月14日晚，樂視網（300104）發布公告稱收到董事長孫宏斌的辭職報告，董事長孫宏斌因工作安排調整原因向公司申請辭去樂視網董事長職務，退出董事會，並不再在樂視網擔任任何職務。自即日起至選舉產生新任董事長之前，由公司董事、總經理劉淑青代為履行公司董事長職務。但按照原定計劃，孫宏斌的任職日期截止到2018年10月13日。

而這距離2017年7月21日孫宏斌當選樂視網董事長，僅僅過去了236天。孫宏斌旗下的融創中國，目前是樂視網第二大股東，持股比例為8.56%。

在業績會結束之時，孫宏斌還是堅持賈躍亭是一個了不起的企業家。

「老賈還是一個了不起的企業家，資源不匹配，做失敗了是事實。這個社會還是要寬容失敗者，看看誰日子不好，企業困難幫一下，我對困難的企業更願意幫。我就怕那種求你的，這是我的弱點，這個社會人做成了是運氣，對失敗寬容一點，這是我上次最想表達的，投資是非常謹慎的事。我相信通過樂視的事對融創未來投資更謹慎，在這方面不再犯大錯，不經過痛苦不經過困難，是不可能特別特別牛逼的。」

「併購萬達沒什麼敏感的，王健林第一個找我談成了，別人沒機會」

2017年對於孫宏斌來說，除了樂視之外還有和王健林的百億併購。

業績會上，孫宏斌稱，「 我對我的形象管理很不好，做人特別怕自己打扮成完人，我就從來不在乎別人說什麼。我在乎我的名聲。有一次吃飯，有個朋友問我，併購萬達的時候別人都覺得敏感我還買。我說王健林就沒有給任何人機會，他第一個找我談就成了，什麼敏感不敏感的，我說你就沒有機會。」孫宏斌稱，「為什麼我們成了，因為我名聲好。我們把融創品牌分為硬實力和軟實力，硬實力是To C的，軟實力是信用和口碑，是To B的。沒有信用和口碑，別人併購不找你，不是誰都能併購，別人不找你怎麼談，在這個小圈子裡面你有口碑。」

「我現在每天收到無數的信息，現在賣什麼都找我。」孫宏斌堅定的說，「過去這幾年裡面，融創做的併購案子超過全世界任何一個投行。我們吃過這麼多虧，這個行業很簡單，到另外一個行業我們也在吃虧，但吃完虧就成長。你投一個啥都沒見過的風險更大，什麼虧都吃過了，還有什麼虧能讓我吃。所有的虧在年輕的時候都吃完了。」

融創公告中提到，未來將成立文旅集團。汪孟德稱，文旅板塊業務未來一定是集團利潤和業務收入貢獻的增長點，為三年、五年後非常重要的方向布局。

「融創以收併購為主要增加土地儲備模式，在我們經過最保守最嚴謹的方式對這次交易進行評估之後發現，和萬達的這筆交易對於未來集團的整個經營還是很好的，住宅部分會有30%到40%以上的毛利，持有物業露麵價在1000元/平方米左右。」汪孟德表示，「除了可售物業，最看重的是通過萬達交易讓融創未來在文旅板塊佔有優勢，這塊物業未來一定是集團利潤和業務收入貢獻的增長點，為三年五年後非常重要的方向布局。和萬達一起做文旅城項目會按期高質量的交付，相信萬達城在雙方的合作下會比以前做的更好，給當地政府、老百姓一個滿意的結果。萬達商業從投資來說是一個非常好的投資機會，未來也會和萬達商業形成戰略協同，萬達在中國做商業最具優勢的團隊和平台，形成協同，提升未來商業發展運營和水平。」

融創在公告中提到，通過與大連萬達商業就十三個文旅項目的合作,高起點完成了文旅板塊的布局,未來將有望成為中國最大的高品質文旅地產運營商之一。融創長期看好中國經濟的發展前景，在經濟高質量增長、居民收入持 續升高、消費升級不斷加速的背景下，文旅行業發展潛力巨大。2018年，融創將成立獨立運營的文旅集團，文旅集團的長期目標是成為中國最具行業競爭力文旅地產運營商之一，成為公司未來新的增長點。

汪孟德表示，目前融創所持有的文旅資產的質量和成本還是非常合適的，隨著消費整個快速升級和老百姓生活水平的提升，這塊物業的增長空間還是非常大的，萬達文旅城所有的都會如期交付。

「今年公司的一個目標就是控制風險，降槓桿，公司要安全」

融創在2018年給公司定的銷售目標為4500億元，預計總共可售資源約6745億元，融創的土地儲備面積為2.18億平方米，通過併購獲得1億平方米的土地，新增土地儲備約6764萬平方米，貨值3萬億，超過96%的土地儲備位於一二線及環一線城市。 到2017年底，已售未結款的有3500多億。

在提到融創2018年的利潤時，曹洪玲稱，2018年融創的利潤預測接近250億以上，未來毛利率水平在20%到25%之間。現金流方面，高曦表示，融創並表現金流保守估計還有1200億元的現金流，沒有考慮新發生的投資，會非常謹慎，節奏也會進一步放慢。

汪孟德提到，從2016年到2017年，整個金融政策的調整和房地產政策的調整，對中國經濟和房地產發展是好事兒。房地產行業比較有一個健康的發展，保持房價的穩定，對企業和老百姓來說是一個非常好的事情。對於融創來說，企業到了這個階段，整體負債管理是非常重視的，通過加快去庫存來保證現金流的充裕，同時未來兩三年的利潤保持一個好的增長水平，這是這兩年整體的情況。

孫宏斌強調，「今年公司的一個目標就是控制風險，降槓桿。現在融創的規模足夠了，手上的地也足夠了，任何情況下公司都沒有問題。公司得有機會的時候還有能力，地比別人便宜的話有什麼風險。下一步就是怎麼控制風險，融創一旦不買地了就會累計出來很多錢，控制買地節奏就沒有任何風險。」孫宏斌稱，「其實我在2016年10月份的時候在一次發言中說過兩個觀點。第一個觀點是，所有的人都要特別特別重視這次調控，以前上有政策下有對策，現在沒有對策了，就一個政策往下執行。第二個觀點，這樣下去的話，這個市場會有變化的。這個市場最近有些變化的，在一些城市老百姓預期已經有一些變化了，而且貸款確實難了，這兩個因素疊加起來對市場影響會很大的。融創自從2016年10月份之後沒有在公開市場拿地，你們看到融創拿的地都是一二級聯動，底價拿的。我覺得2018年政策在變，整個金融市場收的比較緊，要把風險控制到最好，負債率降低，公司要安全。」

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