如何快速留下良好的第一印象？

美國人類學家雷·博威斯特（Ray Birdwhistell）曾在研究中發現，面對面交流時，語言傳遞的信息量大約佔總信息量的35%，剩下的都通過非語言交流方式完成，比如表情、儀態和動作。你給人的第一印象，通常也由非語言交流方式決定，他們會通過這些推測你的社會地位、教育程度，進而決定接下來如何與你互動。那麼，怎樣能在短時間內傳遞出好的非語言交流信息呢？

對於這個問題，《魅力》一書作者、魅力與領導學專家奧利維亞·卡巴恩提出了一個「刻意模彷」原則：當人們的服飾、外貌、舉止和言語都相似時，會自然地推論彼此擁有共同的社會背景、教育程度和價值觀，就比較容易拉近距離。也就是說，如果你想要快速給人留下親近、可信的印象，模彷對方的肢體語言是最簡單的方法。

卡巴恩建議，與人初次見面互動時，可以先仔細觀察對方，比如坐姿，慢慢調整和對方一樣的姿勢；接著可以嘗試掌握對方的肢體習慣或動作，比如對方是否會頻頻點頭、輕敲膝蓋，然後你就可以換個類似、但不必完全一樣的動作。

卡巴恩還提出了模彷對方肢體語言的的3個技巧：第一，選擇性模彷，只做自然的動作，畢竟某些手勢男女有別；第二，調整動作的強弱，如果對方做了一個誇張的手勢，你可以做小一點，慢慢調整動作與對方一致；第三，延遲一會兒再模仿，對方做完動作後，過幾秒鐘再模彷，以免對方發覺，反而激怒對方。

卡巴恩說，一邊傾聽與觀察對方，一邊將肢體動作調整得和對方一致，最終會在心理上達成效果，就是當雙方的肢體語言趨向一致時，對方會不由自主地與你分享更多。

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