面對千萬有醫療技術培訓需求的人群，醫考行業如何突破營收天花板？

文 | 曹爾寅

即使不在業內，人們也能清楚地注意到這個事實：中國一直很缺醫生。

大健康產業、社區醫療的不斷推進，藥店開放中醫坐診以及鄉村醫生2020年持證上崗政策的推行，都讓市場對家庭醫生、社區醫生這樣的全科醫生有著持續上漲的需求。2012年醫考報名人數只有18萬人，短短三年後，2015年的報名人數就已經突破百萬。

而與此同時，自從2016年《醫師資格考試工作改革方案》發布以來，醫考對醫療行業從業人員的准入資格要求愈發嚴格，實踐技能考試難度越來越大，醫師的通過率不斷降低，這一切都激發了醫學專業相關人員的參培率，使得醫考培訓市場迎來了一次擴容。

將醫考培訓的覆蓋範圍向在職醫考人員的兩端延伸

目前在醫學培訓市場上已有幾家機構顯露頭角。2016年，做題庫起家後轉型醫學在線教育的廣西英騰教育在新三板掛牌；金英傑完成了5000萬B輪融資；壹醫考完成了數千萬元的A輪融資；百通世紀則在2017年完成了數千萬的Pre-A輪融資；此外，還有開心藥師、海納醫學、名醫傳世、好醫術等，都切入了醫學教育領域。

毫無疑問，越來越多的培訓機構正在看到醫考培訓市場的機會，但受限於醫考培訓的特有壁壘，真正能給自己切到一塊大蛋糕的仍然不多。

「因為醫考是在職的人參加的考試，不是在校生。」壹醫考創始人袁錦指出了問題所在，「每一年雖然很多在職人員報名，但這裡面過關意願非常明確的人只在三分之一左右，剩下的三分之二不是那麼剛需。而在那三分之一意願明確的人裡面，又得分為有支付能力和沒有支付能力，以及有時間參加培訓和沒有時間參加培訓的人群。」正是因為這個原因，壹醫考選擇把重點放在在職醫考的頭部市場。

醫考培訓行業天花板不高，參培人員容易分化，培訓的專業細分程度卻很高，面對這個困局，有著互聯網基因的百通世紀總經理楊峰坦率地給出了自己的解法：「的確，如果所有的醫學培訓都只在醫考上做文章，那醫考培訓永遠都不會出現巨頭。所以一定要在醫學人才的終生學習和職業教育上去做突破。」

楊峰對醫生人群的定位是「終身學習群體」。醫生群體不能「一勞永逸」，他們需要考取各種相關的職業資格證書，參加公立醫院事業編的考試，參加晉陞職稱考試，還要進行額外的職業技能提升和學歷提升，在楊峰看來，這裡的每一個環節，都可以建立在「醫考」的大概念之下。

「我們要面對的不僅是醫師資格證考試這一塊兒內容，而是整個的醫生職業發展。狹義的醫考只是百通世紀業務的一部分。」楊峰說。

簡言之，就是同時建立醫學生源品牌與職業發展品牌，讓醫考培訓的覆蓋範圍向在職醫考人員的兩端進行延伸。

特別是在校醫學生群體，楊峰告訴筆者，與IT培訓不同，醫學的需求始終很平穩，前端入口就是大學。「這就需要把在校醫學生包括在內，為他們提供在校大學生的事業編培訓、醫學考研培訓和求職培訓。」

而中國很多在職醫生目前則是專科學歷，在中國對醫生的需求形成爆發之勢前的過渡期里，大批專科學歷的醫生就需要提高學歷，這也是一個重要的切入點。

百通世紀目前的打法，是把涉及到醫學職業的相關分支都放入自己的視線範圍，收費業務主體是職業資格培訓、職稱培訓與職業技能培訓，而考研、事業編產品和錄播課產品則免費提供，作為內容流量入口。2017年，百通世紀的app用戶註冊數量為150萬，其內容偏向於醫師、藥師和護士考試，其中去年的付費用戶為3萬人。

金英傑董事長趙鴻峰也曾表示，金英傑將招募優質加盟商，在互聯網上建立大數據中心，獨家簽約專業老師，成立學校進行師資培訓，收購上下游教育公司，投資醫學院、醫院和診所，建立「大教育、大醫療、大健康」的醫學服務平台。

考生會選擇最方便的方式，而非最科學的方式

當前，整個醫考培訓機構的類型佔比大概是線下60%，線上40%，形成這一比例的原因可能是醫考受眾的漏斗式模型。

在漏斗模型下，醫考培訓的第一層用戶更傾向於低價的學習方案，比如圖書、免費視頻資料和題庫。

第二層則是有點對點培訓需求的用戶，但他們的支付能力有限。「根據我的調查統計，學員普遍的支付意願是1000到3000元。」楊峰說，「從整個市場角度下，多數產品得控制在5000元以下。」

而這部分用戶的醫生職業特點也使得他們不能參加連續培訓，因此難以進行規模化的大班面試課。「在職員工請不了假，難以集中，大部分都要通過教材和在線直播解決。」袁錦說，「考生會選擇最方便的方式，而非最科學的方式。」

壹醫考也因此由原來的全直播形式，調整為了如今的混合式：基礎知識錄播課，配合高頻錯題和熱點，班主任在線集中管理，考前採用直播進行衝刺。

第三層是存在面授需求的學生，他們的學習自控能力弱，需要有完整學習流程、進行分模塊教學，並且購買增值服務。

需要同時面對三個層次學生的百通世紀，則根據不同的學生定位，進行了快慢班的劃分，通過對學生的跟蹤、和對每年考試變化的研發來進行調班，同時調整教學內容和節奏。

「醫學教育要做好戰略布局，不要追短期的紅利。」楊峰對醫考培訓市場的未來充滿信心，「要做好長線布局的考量，基礎醫學教育還是市場空間較大的。」（多知網 曹爾寅）

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