愛奇藝長跑8年上市 龔宇要在未來10年內打造線上娛樂王國藍圖

對於中國的在線視頻行業來說，過去2天發生了兩件大事，一件是B站上市，另外一件則是長跑8年的愛奇藝終於敲鐘，在線視頻行業的第一波上市潮如期而臨。北京時間3月29日晚間，愛奇藝在納斯達克上市，股票代碼為「IQ」，目前愛奇藝總市值為110億美元。

在線視頻行業經過了多年發展，跑馬圈地時代早已結束，行業集中度提高，當初的行業老大優酷不復榮光，愛奇藝和騰訊視頻正在努力爭搶行業老大的寶座，先後高調宣布付費會員超過6000萬。上市之後的愛奇藝除了付費會員和廣告以外，也將目光瞄準了信息流廣告、直播、社交產品等新業務，希望能讓營收結構更加多元化。

目標是「線上娛樂王國」

對於愛奇藝來說，它的身份早已不僅限於一個在線視頻平台，伴隨著登陸納斯達克，愛奇藝的再一次將目標清晰地說了出來。1968年出生的愛奇藝創始人、CEO龔宇在現場連線中坦言，「我今年正好五十，年過半百，一個重要的日期，如果按照中國的勞動法，我還能工作十年，我希望十年內能搭建一個藍圖，一個框架，就是在中國建立一個線上的娛樂王國。」

截止去年第四季度，愛奇藝移動月平均訪問用戶為4.213億，在用戶總花費時長上，愛奇藝已經成為中國移動應用市場的第二名，僅次於微信。從規模和增速上，愛奇藝已經是中國在線娛樂行業的巨人，也在移動互聯網的兇猛裹挾下深刻改變了人們的娛樂方式。

八歲愛奇藝的發展歷程里是中國頭部視頻網站發展的縮影，不管是優酷、愛奇藝、騰訊視頻，都從單純的視頻內容分發平台角色中抽身，逐漸轉型為泛娛樂平台，深度參與內容製作，比如愛奇藝推出的自製劇《老九門》和《無證之罪》，兩部劇集的總觀看量超過130億次。

艾瑞諮詢報告顯示，在中國排名前10的互聯網綜藝節目中，愛奇藝原創的佔據5個，而在排名前10的網路原創劇中，愛奇藝原創的佔據6個。

原創、付費會員等和Netflix有相似之處，很長一段時間內，愛奇藝被視作「中國版Netflix」，不可否認Netflix的成功能讓海外投資人能夠更加理解愛奇藝的模式，不過龔宇顯然對愛奇藝更有信心。龔宇昨晚表示，「愛奇藝的商業模式更加成熟、更加先進，所以他們也非常期待愛奇藝在未來幾年能獲得更多的市場份額，可以把自己的業績做得更加優秀。」

龔宇對媒體表示，愛奇藝不會追求短期回報和利潤，而是要堅持長期投入。在他看來，國內娛樂產業存在很大的機會，而相應地這也需要更多的投入，愛奇藝將在未來繼續堅持長期投入。

敲鐘時，李彥宏也來到了現場，他說：「13年前，百度在這裡上市，募集了1億美元，今天，愛奇藝募集了超過20億美元。今天百度的股票相比發行價獲得了85倍的增長。希望愛奇藝未來也會擁有比其現在發行價更多倍的價值增長。」

堅持長期投入，看中未來的價值增長，愛奇藝的底氣是足夠優質的內容和背後龐大的年輕用戶群，對於娛樂行業來說，「得年輕人得天下」，愛奇藝的青年文化思維讓其做出了《中國有嘻哈》等爆款綜藝，《中國有嘻哈》播放量已經超過30億，今年最新的《熱血街舞團》，40分鐘播放量已經破億。

付費會員超6000萬，試用會員佔比不到5%

「付費會員」是愛奇藝成長過程中一個重要砝碼，在行業只能賣廣告的時候，龔宇開始做付費會員，當時龔宇給團隊定下的KPI是幾十萬人，結果一年下來只完成了不到20%。第二年、第三年，依舊達不到KPI。直到2015年上半年，也就是移動支付開始普及的時候，愛奇藝開始了爆發性的增長，也因為過去幾年的摸索和積累，奠定了未來的領先優勢。

愛奇藝遞交了兩版招股書，根據3月16日愛奇藝遞交的更新SEC文件顯示，截至2018年2月28日，其付費會員規模已經達到6010萬，其中超98%為通過付費購買會員服務的用戶。值得注意的是，試用會員的人數一直占訂閱會員總數的不到5％。而愛奇藝也是國內首家宣布付費會員超過6000萬的平台。

在2018年2月底的招股書中，愛奇藝提供的會員數是5080萬，這是截至2017年12月底的數字。也就是說，兩個月時間裡，新增了930萬。

付費會員的收入從根本上改變了愛奇藝的收入結構，愛奇藝招股說明書的收入結構數據顯示,付費會員業務已經成為成為支撐愛奇藝收入的關鍵部分。2017年，愛奇藝會員收入為65億元，在整體收入佔比約為37.6%；廣告帶來的收入為81億元，佔比約為46.9%。2015和2016年，愛奇藝會員收入分別為9.97、37.622億元，占營業收入的比例為18.7%、33.5%。近年來愛奇藝的會員服務收入2017年同比增幅高達73.7%。

「好內容可以撬動用戶付費。付費模式的發展空間很大，甚至會佔到一半以上收入。「龔宇表示。在未來的5年，會員這個市場的年均增長率將會達到35%，甚至40%，身處其中的愛奇藝仍然能夠獲得很大的增長空間。

收入結構大幅優化之餘，愛奇藝的營收也處於增長狀態，虧損逐年收窄。根據招股書，愛奇藝2017年的營收規模的173.8億元，較2016年的112.374億增長54.6%。愛奇藝2015年的營收為53.186億元。愛奇藝在線廣告收入從2015年的33.999億元增長至2016年的56.504億元，同比增長66.2%，2017年為81.589億（12.540億美元），同比增長44.4%。

除了廣告和會員，愛奇藝的遊戲、電商等業務也逐漸在營收中展露頭角。不過這些都還不夠，對於愛奇藝來說，需要探索新的業務模塊，帶來新的利潤增長點。未來的信息流廣告、社交產品愛奇藝泡泡等都是機會，愛奇藝透露，愛奇藝泡泡，平時的DAU在4500萬左右，高峰時期能夠達到6000萬，「國內肯定排前幾名」。

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