新員工跑客戶，1萬多出差費老闆不給報！員工1個電話，老闆虧損150萬！

小刀學歷不高，一直兜兜轉轉找不到合適的工作，後來終於到一家公司應聘上了銷售。雖然他很珍惜這個機會，但剛開始2個月沒有任何成果，因為老客戶都有人在維護，要想做出業績，必須去拿下新客戶。市場競爭那麼激烈，新客戶不好拿呀！小刀很著急。

事情終於有了一點轉機，小刀去參加一個產品展銷會，有一個外地客戶對小刀公司的產品有很大的興趣。小刀覺得這是個很好的機會，於是向老闆彙報，要去外地客戶公司把客戶拿下。

老闆一直以來覺得小刀不出業績，看不上他，本來不想批准的，但是這個客戶確實很大，如果能拿下，占的份額就能抵上現在公司銷售額差不多三分之一以上。

於是老闆想了想，跟小刀說：目前公司錢比較緊張，你們銷售都在外面跑客戶，花銷太大了，這樣吧，你先去，各種花銷你先墊上，回來公司給你報銷。省著點花啊！

小刀想了想自己銀行卡上那可憐的幾位數，又想了想「捨不得孩子打不著狼」這句老話，於是心一狠，當晚就坐火車到了客戶所在的城市駐紮了下來。

根據當時客戶留的名片，小刀好不容易才聯繫上了客戶負責人，一聊，發現客戶是對自己公司的產品感興趣，也有需要，但也有另外好幾家同行業公司虎視眈眈，在爭取這家客戶。競爭太激烈了！

想到自己的處境，小刀覺得只有破釜沉舟一條路了。於是天天泡在客戶公司，沒人理他，他就自己找活干。發現客戶負責人喜歡喝咖啡，小刀就每天一早買一杯熱咖啡在門口等著；發現負責人總抽某個牌子的煙，小刀就買了好幾條悄悄塞到他辦公室里；甚至發現負責人秘書喜歡喝酸奶，他也每天定時買來送給秘書……但即使這樣，半個月下來，還是沒有任何進展，負責人依然不鬆口。

小刀的錢快花完了，心裡焦慮萬分，想再不突破自己就死定了。正好這天客戶負責人打電話被他聽到了，好像是負責人的母親急病住了院，但負責人沒有時間每天去陪護，負責人很著急。小刀心想機會來了，於是自告奮勇要去照顧負責人母親。負責人沒有辦法答應了。

小刀在醫院從早到晚陪著負責人母親，一日三餐端屎端尿的照顧，又過了快一個月，負責人母親要出院了。負責人非常感謝小刀，握著他的手說：這段時間辛苦你了，你可幫了我大忙了，這樣，你先回去吧，關於產品的事，我稍後跟你聯繫。

小刀一聽，自己終於把負責人給感動了，這回肯定有戲。於是他喜滋滋的回了公司。但是負責人沒明確說要他們的產品，所以小刀也不好跟老闆保證把話說的太死，只是說機會很大。然後說這次出差自己墊了一萬多塊錢，請老闆給報銷。

老闆一看小刀去了快2個月，單子也沒簽下來，臉色頓時黑了，說公司錢緊張，費用報銷不了，等小刀拿下訂單再說。

這話就就像一盆冷水把心情不錯的小刀澆了個透心涼：我拿下訂單才給我報，如果拿不下訂單這錢就讓我自己出？我為公司業務做的這些努力、花的這些錢就打水漂了？

正好第二天客戶打來電話說要跟公司合作買產品，小刀說自己要辭職，客戶問原因，小刀說了前因後果，客戶負責人直接邀請小刀到自己公司上班。

小刀辭職後老闆才知道，自己丟掉了一個長期穩定的大客戶和一個大訂單，直接損失最少150萬！他後悔不已，但是一切都晚了！

你是怎麼看待這件事的？你有遇到過這樣的老闆嗎？歡迎一起交流！

我是媛來思語，企業高管/職業生涯諮詢師，為你解讀職場規則，分享職場智慧。每一條留言我都會去看，並用心去回復，記得轉發點贊，關注我。謝謝！

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