通鑒大智慧：如何識別身邊的權謀家？

【出處】《資治通鑒》 第224卷 唐紀40

【原文】秋，八月，國子監成；丁亥，釋奠。魚朝恩執《易》升高座，講「鼎覆」以譏宰相。王縉怒，元載怡然。朝恩謂人曰：「怒者常情，笑者不可測也。」

【譯文】秋季，八月，國子監修復完畢。丁亥（初四），在國子監行釋奠禮。魚朝恩手執《易經》，坐於高座，宣講《易經》中所說的：「鼎折一足，鼎中美食就會傾覆，」以此來諷刺宰相。王縉十分氣憤，而元載和顏悅色，十分坦然。魚朝恩跟別人說：「發怒是常情，而微笑則是不可揣測的。」

【解析】權謀是一個職場的陰暗所在，權謀家因為講究和光同塵，被褐懷玉，奉行聖人之道陰，極會偽裝，所以很難被發現，但是，從情緒控制上著手，確是一個唯一的識別點。

1、情緒含有階段性

底層人都是情緒化的，行動不是由理性計算的結果，而是任憑情緒宣洩，因此說，一個隨意發脾氣，喜怒形於色的人，都是沒多大心機的人。所以，權謀家的修鍊第一步往往都是對情緒的控制，對自我的控制和剋制，是走向成熟的第一步。但走到高層之後，大家都是這麼修鍊過來的，你還這樣，就會讓人提防。所以這時候適當的利用自己的情緒，就會給別人一個毫無心機的感覺，這個恰恰是一種偽裝，起到麻痹對手的作用。權謀高手都是能夠利用情緒，而不是被情緒利用的人。

2、當眾挑釁的手腕

魚朝恩是皇帝的親信，而王縉和元載都是唐代宗的宰相。他們三個人能夠一步步走到高層，都不是簡單的人物，魚朝恩，當眾講解《易經》的片段，來當眾諷刺宰相，很多人認為這個手腕很低級，其實這也是一個刺激測試，看看下面的人誰會有什麼反應。王縉十分氣憤，而元載和顏悅色，十分坦然。這兩種反應，一下次就把他們二人的權謀功力給測出來了。表面上，元載做的對，其實恰恰露出馬腳，所以，魚朝恩得出的結論是「怒者常情，笑者不可測也」。

3、如何正確的回應

初學權謀的朋友，可能就蒙圈了，作為元載如何做就對了呢？如果直接發脾氣，是不是會產生直接對抗，和魚朝恩當眾鬧翻，如果不發脾氣，和顏悅色，又會被魚朝恩當成深不可測。在現場被人家諷刺，如何才是正確的反應呢？其實進入被測試狀態是沒有解的。真正的高手是不會在被動局面下尋求答案的，而是應該一開始就偽裝起來，跪舔對手，麻痹讓他失去警覺。只有這樣才能夠獲取信任，而不會進去到測試狀態。彼此的對立狀態，其實怎麼做都是下策，完美的就是讓對手感覺不到敵對。

高手處理問題，上策是不讓問題產生，中策是找到最佳答案，下策是被動應付。權謀家唯一能夠被對手識別出來的，就是深度理性對情緒的控制，因此，權謀高手眼裡，稍微表現出普通人的情緒，還是能夠有一定偽裝色彩的。老子說，反者道之道，用現代話來說，就是通則的例外。別人都情緒化，你就理性，別人都理性，你就情緒化。把情緒和理性都當成工具駕馭，這才是權謀精髓所在。

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