使用好現金流將是你資產運作的一大利器
我講一個現實中的「空手套白狼」的案例，從中來來探討一下現金流的秘密以及給我們創業的啟示。
張同學家境不好，在大學期間一直勤工儉學賺自己的生活費。在一次偶然的機會，他用了半個月的時間賺到了了人生中第一桶金兩萬元，沒有一分錢的資金投入，也沒有任何技術手段，那麼他是怎麼做到的？我具體說一說。
張同學所在的學校是某市的重點大學，學校周邊開滿了飯店、小吃、理髮店和禮品店等。張同學善於交際，平時和一些小吃店的老闆關係不錯，張同學找到和他關係不錯小吃店老闆，並要求和老闆合作。「老闆，我給你介紹我的同學來你這吃飯，你能不能給打個折。」老闆一聽這個要求，自然非常樂意，告訴他，他介紹的客人來他這消費他給八五折。張同學說：「既然我們可以合作，那就要立個合同，為了避免你不遵守承諾，我帶來的客戶你不給折扣，要交200元的保證金。」老闆仔細一琢磨，平時店裡的客人也不多，真要是能帶來客戶，兩百元也不是很多，況且只是押金。就這樣，A同學憑著好嘴皮子和學校周邊的商店陸陸續續地談了40餘家，商家給的折扣不一，一般都在八折九折之間，而他收到了押金8000多塊。
張同學拿到八千塊錢去了印刷店，印了一萬多張精美的會員卡。卡背面寫著這四十家商店的店名，並且註明：憑此卡到任一商店消費均八折到九折不等。然後他發動自己大約50名好朋友，給他賣這個會員卡，一張卡10元錢，賣出去一張他的好朋友拿8塊錢的提成，他自己只要兩塊。試想一下：如果你是這個學校的某一位同學，你會買這樣一張會員卡嗎？會的。因為有了這張會員卡確實能省下不少錢。很快會員卡全部賣出去，一萬多張會員卡，每張卡他只賺兩塊，最後他賺了多少？兩萬多塊，同時也幫到他好朋友賺到了錢。
為方便各位理解，看如下總結
1.這個案例是否是真實的？真實的，早些年的確有人這麼干過而且不在少數（看到有知友曾經也做過類似的事），當然我只負責去梳理這個模式，具體的細節可能把握不準。
2.談了40家，商家會輕易的給錢？這個就關乎該學生的談判能力了，相信在學校拉過贊助的同學十分清楚。其次該學生如果是擔任該學校的學生會主席，那麼這件事就更加好辦了。
3.一萬張會員卡會這麼好賣？該學生髮動50個好朋友去銷售，平均一個人銷售200張，任務量並不大，該所大學至少有大學生三萬人，早期由於市場信息不對稱，同學們對打折促銷活動是有這個需求的。
4.我們重點探討其中的商業模式和給我們的啟發，別計較其中具體的細節（評論已分成兩派..我表示很為難..)
當然這只是一個案例，這個項目在早些時間可行，現階段未必可行，我主要想講的是其中給我們的啟示：
我們可以分析一下這個案例。張同學其就是通過一個簡單的商業模式賺到了錢。而這種商業模式就是現在的「團購」的模式。那麼這種模式對我們有什麼啟發呢？這種模式實質上就是利用了供求關係：商家願意做促銷活動去賺人氣，消費者喜歡這種打折促銷活動。比如這些：
如果你手裡有資源，你也可以去與商家合作。比如，房屋中介，工作中介，婚姻中介。具體的資源獲取渠道和推廣方式這裡不多講。
我想重點講一下這個案例的另外一點：
就是張同學先前收到的八千元的押金，沒有這八千塊錢，他同樣是賺不到錢額。這實質上就是利用了現金流籌資、投資的作用。什麼是現金流？是指企業在一定會計期間按照現金收付實現制，通過一定經濟活動（包括經營活動、投資活動、籌資活動和非經常性項目)而產生的現金流入、現金流出及其總量情況的總稱。通俗地講，現金流就是你手上有多少可以使用的資金。現在這個社會，企業非常注重現金流，教科書上也告訴我們現金流是企業的血液。
現實中，現金流的作用具體表現在哪方面？我舉個例子，昨天我陪一個朋友去理髮，到了理髮店之後，發現這個理髮店裡掛滿了廣告牌，上面寫道：本店眾籌，僅需50名股東。一看到這我就明白了，然後就問了問，成為股東的條件是什麼，分紅多少。店裡的工作人員告訴我，5000元成為股東，三年內分紅百分之50，就是2500元的股利。另外5000元是做為本店的消費資金，就是這5000元可以在這家店裡理髮，做頭髮，三年的時間還給你2500元的分紅。有的朋友會說，這只是一個變相的促銷活動啊。事實是，這個活動完全可以讓他們短時間內再開一個分店。50個股東，每個股東5000元，這就是25w的現金，用這25w現金，他們還可以再開一家分店。同樣，分店繼續發起這個眾籌活動，然後再開分店。這種模式在以前並不多見，但是現在卻屢見不鮮。
比如：還有沒有開起來的飯店，概念產品
所謂的眾籌，就是利用了現金流的作用。
關注牛教授金融知識從未如此簡單明了
TAG:牛教授 |